堅持每天寫一篇文章（40）
今天參加了溫州盛和塾第50期學習會，
讓我感觸最深的是關於產品定價，
產品定價，通常第1種方法就是，價格=（原材料+生產成本+費用)x利潤率。
第2種方法，按市場能接受的最高價格。這個也有兩種情況，
第一種情況，你的產品是獨家新產品或者沒有什麼人和你競爭，那麼你自己可以有定價權。
今天張總分享，他們有一款產品經過市場分析後，定價比剛開始預計的多了20塊，而這款產品賣了100多萬件，直接增加利潤2000萬。
第二種情況是，市場能接受的價格，連我們自己的成本都不夠。這個時候怎麼辦呢？
周理事長說，我們需要去分析競爭對手的產品，他們到底是怎麼做出來的。
我們要相信競爭對手能存活，一定有它存活的道理。
如果競爭對手使用了劣質產品或者參假欺詐的手段，我們不能跟隨一定要有自己的底線，他們終究也會付出代價並被市場淘汰的。
如果競爭對手使用了新的科技或者調整了產品的技術參數，並且能滿足市場需求。那麼我們也需要優化我們的產品。
競爭對手是不會騙人的，他巴不得我們早點被市場淘汰出局。我們千萬不能自己騙自己，一定要分析找出真實的原因。
京瓷公司曾經接松下公司的訂單，好像是有一款產品給松下公司報價10塊日元，松下說貴。然後稻盛先生又重新核算報9.5並把成本表一併發過去說不賺錢。松下還說貴。
稻盛先生就想，反正我給看成本表他也說貴，就直接問松下要多少錢，好像是松下公司報了8塊。結果稻盛先生讓京瓷公司的技術人員優化，接下了訂單。
後來京瓷去美國開工廠，發現他們的產品太有優勢了，從而更深刻的感謝松下公司當初對他們的高要求。而當初做的那款產品後來的市場價格也變到了1塊錢。
第3種定價方案，就是定超高價，只做高端客戶。
常常在疊加服務類產品上表現的多。比如搞培訓的，培訓一天收費3000塊，上完課後，過一段時間很多人會唧唧歪歪的說沒效果什麼的。
其實老師上課已經把思路方法講的很明白，回去後沒有人認真執行，只是在那裡等，期待天上掉餡餅，結果啥也沒有發生。
現在有一些培訓老師，他們直接把之前的大眾化收費提升到比如兩天課程收費18萬。通過這樣的高門檻，直接把一大幫人篩選掉。
只有輕鬆出得起這個費用的人才可以參加。並且能出得起這個費用的，他們一定也有一些自身的優勢和資源，反而服務起來也更容易，
因為服務的客戶人數少了，反而有更多時間來輔導客戶並幫忙對接更優勢的資源，並且客戶經過服務後賺到的錢更多，反過來對老師的評價更好。
今天就總結了這麼多，供大家思考。
(本期分享結束，下期更精彩)
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