經濟觀察網 記者 鄭淯心 11月27日，市場上流傳了一封五糧液浙江營銷戰區的會議文件，會議主題是“競品經營情況，”開會地點在杭州華商糖業菸酒有限公司（下稱華商糖業）會議室，文件中會議紀要正文顯示，一人員稱，“11月26日以後開始執行2021年計劃，從今天開始簽訂2021年合同，主要競品經銷商公司決定暫緩合同簽訂，待商家作出明確表態，才考慮合同簽訂”，另一名參會人員稱，“明確選擇五糧液，放棄國窖”，處理方式是“平臺公司股權轉讓，找相關感興趣的商家接盤，涉及財務核算、審計、股權轉讓手續等，需要2-3個月時間”。
11月27日，經濟觀察網記者向華商糖業內部人士核實此文件，該人士稱“文件內容屬實”。
然而，五糧液浙江戰區總經理張偉表示，在品牌優化管理過程中，戰區對公司自身產品、品牌、品類在市場區域的佈局進行評估優化，調整和改善表現欠佳的客戶、淘汰那些表現極差的客戶是營銷工作的通行做法。隨著浙江市場數字化轉型的深入，精細化服務終端、消費者的要求越來越高，但市場上存在少部分商家綜合實力較差，無法滿足同時經營多個品牌的要求，商家選擇優秀的品牌來運營，企業選擇有實力有服務能力的商家運作品牌，是廠商合作共贏的重要基礎。同時稱，“公司總部歷來強調競合原則，同時在經營行為上一定要尊重市場規律，按照市場規律辦事，才是經營之道”。五糧液一位內部人士對經濟觀察網記者表示，浙江戰區的人開會時措辭不當引起誤解。
瀘州老窖對此事也進行了表態：首先，做好自己的事。除了品質、服務進一步提升外，進一步規範一線將士行為。其次，某酒企相關片區此種行為不知是企業行為，還是個人行為。但無論哪個川酒企業或川酒企業員工個人這類行為，都是與四川省委、省政府號召川酒抱團發展，振興川酒戰略不相符，我們將向省委、省政府有關領導、行業管理部門如實反應我們收到的情況，希望有部門調查核實，並作出應有反應。瀘州老窖還稱，行業興，企業才興，“無論哪個中國白酒企業，此種行為對行業健康發展都是有害的，也涉嫌違反有關法律法規，我們將視情況和事態進一步發展支持經銷商，或和經銷商一道拿起法律武器維護權益、維護健康市場秩序、維護行業健康發展。我們不希望這些行為是真實的，我們也衷心希望與兄弟酒企一道共同推進中國白酒行業高質量健康發展”。
白酒分析師蔡學飛對記者稱，這件事意味名酒競爭加劇，高端白酒也進入了存量擠壓的發展階段，在這樣的態勢下，像浙江這樣沒有強勢本地品牌的高消費市場必然是大酒廠競爭的焦點，而五糧液和瀘州老窖同屬於濃香型酒企，可能會出現品牌替換的情況，為了完成業績以及佔領市場要求經銷商進行二選一。
酒業行業人士稱，濃香白酒一直佔據主流市場，而近年來的醬香熱讓濃香酒企受到市場渠道的擠壓，在這種情況下，濃香應該團結起來抱團發展。
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