随着生活品质的不断提高，人们的住宅也是越来越高档，相比于从前，对于锁的要求也在不断增强。实用的同时怎么的也要追求个高端大气上档次，没毛病吧。但是现在高端点的锁呢，价格又太贵，很多业主都不太能够接受。
今天就来给大家讲个高端滞销锁，通过免费思维热卖的案例：
有这么一家锁城现在在推广智能指纹锁，但是这种锁价格有比较高，一般在4000左右。逼格和功能档次等方面确实吸引了很多业主来询问，但是业主听到指纹锁的价格后直接就拒绝了，哪怕先体验几个月也不行。
高端智能指纹锁
我们传统营销；想把这个锁卖出去有以下几种卖法:
【第一种】先成交一个低价的锁， 然后追售我们这个4000元的指纹锁，学过营销的人都知道，用这种方法最简单，但是业主不认可，难度比较大。
【第二种】直接低价销售指纹锁，可是再优惠也会比普通锁贵几倍，业主仍然不接受，而且我们也不能赔本赚吆喝。
【第三种】把这个指纹锁送给别的商家当做赠品，用来促进他们的成交，成交后分成给锁城。但是锁这么贵，你要找的商家也就很少，而且往往他们的流量也不大，这样肯定也是不行的。
这家锁城是如何来设计指纹锁的销售模式呢？
第一步：设计鱼饵
首先，我们要做的就是:筛选目标人群，精准客户。筛选客户就必须要有鱼饵，也就是引流产品。
设计一个成本价在100元左右，大约市场价在800左右的锁作为引流产品。800元的锁免费送，你愿不愿意来？也是为了获得大量客户接触的机会，抓取他们的联系方式。并且锁不一定现在给他，可以跟他说装修结束后给他安装。
第二步：锁定客户
精准的客户一边来说都是正在装修的，可以去整合这方面的商家，涂料、建材、家具等等。
只要客户在这些商家那里消费，就可以得到积分，累计积分8000，就可以去锁城兑换售价8000元的指纹锁，一般来说装修下来人人都能得到这个指纹锁，也就替代了前面的100元的锁，所以这里面价值800元的锁其实就是一个虚拟的引流产品，只是为了获得精准的客户名单。
而对大多数人来说到哪里都是买，只要买满多少积分就可以送，这个成交率就非常高，当然有个别会直接要800元那种锁，那你直接收个安装费100元就可以了，成本就回来了，甚至安装费都可以不要，还是从家具建材商家那里获得佣金。
看到这里你可能还会想，那我直接把会员推荐出去要提成就行了，为何还要送业主4000元的锁这不多此一举吗？
资源整合
实际上有3个原因:
第一：我们本身是卖锁的，通过指纹锁可以让业主最大比例的去我推荐的商家购买，这样我得到的提成远比指纹锁赚的钱还要多。
第二：让所有的商家把我们指纹锁当成一个成交主张，刺激业主消费。
第三：所有的商家都在推我们的指纹锁，所以我们锁城的品牌就被推广宣传了，促进了我们其他产品的销售。
就这样原本是属于滞销产品的指纹锁，摇身一变就成了热卖品。这其中免费思维功不可没，营销永远要清楚你的客户谁比你更需要，你要做的就是去找到他们，整合他们。这就是所谓的“羊毛出在猪身上，熊来买单”。更多免费思维点击下方↓↓：
