文/拾遺君
貝殼找房掀起了一輪燒錢,它的對手們都只能跟著陪玩。
貝殼找房成立兩年了。
它為此舉辦了一場慶功會,站在臺上不是中介公司的老闆,而是貝殼找房的投資人。
左暉不僅理解互聯網的價值,更深諳互聯網的打法。
貝殼找房可能是下一個美團、滴滴,中國老百姓的衣、食、住、行,最終掌握在幾家互聯網巨頭的手裡。
現階段,貝殼找房正處於當年美團、滴滴成為龐然大物的前夜——
資本的加持下,瘋狂燒錢、合縱連橫、收購合併,把對手都收拾得差不多的時候,一統江湖。
如今美團、滴滴的面目,就是將來貝殼找房的樣子。
儘管只成立了兩年,但貝殼找房卻將整個中介行業嚴重割裂。
它讓中介公司站隊,要麼加入,要麼被幹掉。
於是,在全國主要城市的中介市場,劃分成了貝殼系陣營,以及反貝殼系陣營。
從另一個維度而言,貝殼找房也讓對手們抱團。因為“敵人的敵人,其實是朋友”。
貝殼系陣營,以嫡系鏈家、德佑為首,籠絡了一幫或大或小的加盟中介,比如21世紀不動產、中環地產。
而反貝殼陣營裡,貝殼找房企圖切割蛋糕的58集團、我愛我家、中原地產、麥田房產,前所未有地團結在一起。
貝殼找房在過去兩年的攻城略地,打著的是價值觀的旗幟。但真正起作用的,是它向這些中介公司瘋狂砸錢。
參股了10%的股權後,21世紀不動產 加入了貝殼找房;
拿下62%的股權後,中環地產加入了貝殼找房。
石家莊的頭部中介品牌——正大房產,貝殼找房持股15%;
長春的頭部中介品牌——優銘家,貝殼找房持股33%;
成都的頭部中介品牌——富房不動產,貝殼找房持股16.7%;
諸如此類的直接參股,數不盡數。中介公司的老闆們默默地記著一本賬——
不砸錢的價值觀,都是耍流氓。
貝殼找房名下的幾間公司,在全國的主要城市,已經拿錢投資了上百家中介公司。
過去兩年裡,不少中介公司靠攏站隊,貝殼找房在規模上逐漸做大,真正所依靠的,就是對中介公司批量地參股投資。
這種粗暴的操作,簡單而有效。因為貝殼找房的背後,站著騰訊、高瓴、華興、軟銀等金主。
貝殼找房也打算在重慶複製它的打法。但不幸的是,受到了強烈的抵抗和阻撓。
目前,貝殼找房已經直接參股了重慶的中介公司——中世紀行、廊橋一夢,嫡系鏈家、德佑也在重慶開設了不少門店。
不過,重慶當地的龍頭老大,仍然是本地中介公司——到家了。據說它在重慶的門店數量,就開到了800家。
前段時間,重慶到家了董事長王凱發了一條朋友圈,聲討貝殼找房砸錢在重慶搶地盤、挖牆腳。
可能誰也沒有料到,中介行業的競爭,居然到了“你死我活”的慘烈地步。
貝殼找房在全國各個主要城市的攻城略地,相當於把對手們架在火上烤。
58集團、世聯行、同策房產早都坐不住了。
從貝殼找房成立一開始,58集團就有警惕。隨即參股我愛我家,砸進了將近11個億;
世聯行與同策房產,則正在籌劃收購合併。
在重慶,面對貝殼找房的擠壓,58集團、到家了選擇聯合,發起反攻。
王凱之所以有底氣叫板貝殼找房,不只是因為重慶到家了是當地的龍頭,更重要的是,58集團給它砸了5個億。
58集團原本只是中介平臺——58同城、安居客,但迫於貝殼找房的競爭壓力,也開始直接參股中介公司。
中介的江湖裡,不進則退。活下去的,就是贏家。
貝殼找房掀起了一輪燒錢,58集團、我愛我家、重慶到家了都只能跟著陪玩。
今年3月份,重慶到家了的主運營體變更了股東,變成了“
重慶廣積糧企業管理有限公司”。深挖洞、廣積糧、不稱霸,這是在革命年代中蘇關係全面惡化時,偉人們提出的主張。
當時的這個口號,就是為應對與蘇聯全面核戰爭而準備的。
看來重慶的中介行業,也意識到是時候捧起偉人們的語錄打一仗了。
今年3月底,58集團直接向重慶到家了投資4億元;
但這還不夠,其與世聯行、同策房產共同發起的58愛房,又向重慶到家了追加了1億元投資。
目前,58集團通過重慶廣積糧持有重慶到家了4%的股權,而58愛房則持有重慶到家了6%的股權。
相當於58集團、世聯行、同策房產以5億元的代價,獲得了重慶到家了10%的股權。
這讓重慶到家了有了抗衡貝殼找房的充足彈藥,也就是資本。
由58集團、世聯行、同策房產共同發起的58愛房,設立了上海更贏信息技術有限公司,進而投資重慶到家了。
受制於貝殼找房,58集團、世聯行、同策房產之間的聯合,將會是常態。
上海更贏的名下已經設立了50家同名企業,遍佈雲南、東莞、山東、佛山、福建、河北、無錫、山西等幾十個省市。
這將是一場與貝殼找房的全面戰爭,也是一場持久戰。把錢燒光了的陣營,將最先倒下。
而現階段,貝殼系陣營與反貝殼系陣營之間的博弈,中介公司——尤其是各個城市的龍頭老大,將會是兩個陣營之間逐一爭奪的棋子。
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