小區有個小百貨店，用批發的價格做零售，每天人流不斷，明顯比其 他店的生意好很多，經過幾次觀察與體驗，發現了一些規律，花大家參考，下次再去 時，拍些照片給大家看看。
1.用批發價做零售
明顯感覺到她店裡的東西比其他家多，並且部分產品價格明顯低不少。 她的百貨店門前掛了一塊白板，由於小區比較大，有些業主需要出租房屋，有些 業主想請保姆，這塊白板免費提供給小區內業主使用；店面前左邊還放了一塊免費體重計。
供小區內體胖的業主使用，稱稱體重；更讓人感到驚奇的是店面前右邊放一個 小秋千，如果說體重計是為了吸引成年人，那麼這個小秋千明顯是為了吸引小孩，因 為每天都有小孩在玩。所以她的店裡人流總是源源不斷的，人氣很足。體重計上有二維碼，鞦韆上也有二維碼，註明：鞦韆必須大人帶著小孩才能玩， 掃碼即用。
2.低頻
產品低價走量她店裡的庫存少說也有 500 種以上，她進行了分類，其中一類是低頻使用產品， 比如醬油、雞精、籃球、杯子、海水液、碗、筷子、拖把這類產品，產品一樣，明顯 比其他店裡的同類商品價格要低個幾毛甚至 1，2 塊，小區裡的大媽來買的特多，估計 應該是大媽們口碑相傳，整個小區都知道了。
3.高頻
產品提供附加服務 高頻產品，也就是快消品，比如啤酒、大米、礦泉水、飲料等比較重的產品，店 內提供免費送貨上門服務。如果不滿意，還可以免費換貨。
4.裂變
所以小區顧客，幾乎 100%使用了微信或支付寶支付，如果掃碼微信個人號，還 可以優惠 1 塊錢。幾乎小區所有的業主都成為了她的客戶，小區大概有幾萬業主，有 幾萬業主，她的百貨店生意源源不斷！有什麼促銷，在朋友圈一發，馬上一掃而空。 不斷到新的小區開店，複製同樣的作法，整個小區 70%的生意被她做完了。
分享到:
