亞馬遜是目前全世界最大的電商平臺，大約有1億人在亞馬遜上購物。現在越來越多的中國人開始嘗試著在亞馬遜上賣東西。作為一個商家，最重要的就是熟悉亞馬遜的排名規則，並且有效利用這種排名規則，增加自己產品的流量，從而獲取更多的訂單。亞馬遜通過A9算法給產品排名。那麼A9算法具體包括哪些因素呢？ 怎樣利用A9算法做好自己的產品運營呢？
A. 產品對於某個關鍵詞的相關度。包括以下幾個部分。
1、要使用詳細的商品名稱，商品名稱上要儘可能多的包含關鍵詞，熱度越高越好。
2、要寫上你的商品品牌、套系、材料、顏色、尺寸和數量，產品明細準確而詳細。
3、要在search terms裡面寫【單詞】，而不是長段的詞語，詞與詞之間要有標點符號作分隔。
4、不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產品沒有關係的單詞或者品牌。
5、英文的拼寫一定要正確無誤。
6、商品名稱的單詞要按照一定的規則來排列。比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊。
7、產品的review 和QA部分儘量使用相關的關鍵詞。那樣產品的相關度才高。
還有一個需要注意的是，不要重複疊加關鍵詞，如果你的產品名稱裡已經有了”藍色“，請不要再在搜索關鍵詞裡寫”藍色“了。因為這樣並不能增加你的商品被搜索的幾率。請使用剛才舉的例子來命名您的產品，假設您的產品當中有一些屬性並沒有通過商品名稱表現出來，可能是：高檔，純棉，枕套。（注意，你可以從你的商品描述中得到有用的關鍵詞，比如床上用品套裝。）
B. 產品的銷量：
包括最近幾天的銷量和長期的歷史銷量，各佔的比重不一樣。產品的銷量越高，亞馬遜系統給你的權重就越大，當客戶搜索關鍵詞的時候，你的listing排名就越靠前。從而展示在買家面前的機會就越多，獲取訂單的機會也就越高。特別是，當你的產品有bestseller標誌的時候，亞馬遜會認為你是最好的產品，會盡可能多地給你流量。
C. 產品針對某個關鍵詞的轉化率。
轉化率是指當客戶通過搜索某個關鍵詞點擊你的產品以後，購買的幾率。這個是衡量你產品好壞和買家購買意願的最重要指標。舉個例子，假如有100個人搜索手機殼找到並打開了你的產品詳情頁，其中有10個人完成了購買，那麼你的產品爭對該關鍵詞的轉化率就是10%。轉化率越高的產品，亞馬遜認為你的產品成交的可能性越大，越應該排前面。
D. 客戶的好評數量和比例。
產品好不好，買家說了算。所以客戶的review就成為決定產品權重的一個重要指標。當客戶說產品好的時候，寫好評，當客戶覺得產品有問題，寫差評。好評和差評的比例用星級來標註。一般來說，星級越高的產品，排名越好。這就是幾乎所有亞馬遜賣家都渴求好評的原因，深圳為了好評不惜鋌而走險。
E.運用外貿手機增加流量，點擊，添加購物車以及測評
亞馬遜養號測評系統展示
2019年下半年雷神推出的雷神雲手機聽說不錯，特別適合跨境電商平臺養號測評，大家有興趣的可以去試一下，據說很多大賣家都在用。各大平臺競爭越來越大，分秒必爭。
除了以上4個最重要的原因，還有一些影響產品排名相對小一些的原因，比如產品的預期轉化率，點擊率，關鍵詞熱度，競爭度，庫存，不良率，投訴率，賬戶活躍度 等等。想知道更多細節的朋友，可以聯繫我們互相學習！
