1、帶貨一哥的直播你還在跟嗎？
不久前，羅永浩完成了他在抖音的第三場帶貨直播，成績……喜憂參半。
可能很多人（包括作者在內）在湊過第一輪熱鬧後，就再也沒進過這位“初代網紅”的直播間，這一點，從第二三場直播數據斷崖式下跌裡就能直觀地感受到。
根據第三方抖音數據平臺“新抖”的數據顯示，羅永浩在4月16日第三期直播帶貨時的累計觀看人數，從第一期的4892.17萬人掉到了840.48萬人，下降了82.82%。
不過，得益於羅永浩過去在手機圈積累的人脈，一加手機將羅永浩的直播間作為當晚發佈的旗艦機“一加8”的首發電商渠道，這讓羅永浩單從這一個SKU就拿到了4000萬的預售額。
在獨家貨源的支撐下，羅永浩第三場直播銷售額還是達到了5716萬元，轉化率甚至比第一場直播還高了三個百分點。曾經的競爭對手，挽救了老羅的面子。
通過高頻地與過去手機行業的老對手或朋友互動，過往的人脈資源變成了今天羅永浩身上，有別於口紅之李佳琦、日用品之於薇婭的專屬主播標籤。
作為“碩果僅存的中國第一代網紅”，羅永浩有著自己的忠實粉絲群體。但當粉絲們體驗過了最初的“新鮮勁”後，流量走低也在意料之中。畢竟，無論李佳琦，還是薇婭等電商直播界的頂級流量IP，無不是經過長時間的沉澱才有了今天的成就。
如羅永浩自己所說，以三場成績判斷他做直播帶貨究竟是“完了”還是“穩了”，似乎還為時過早，擺在他面前更重要的或許是：如何精細選品、優化內容、完善服務……
儘管直播數據有每況愈下的趨勢，但通過“老羅直播賣貨”話題帶起來的數億曝光，以及助力湖北等活動，抖音已經成功在品牌方、用戶、KOL心裡貼上了“直播帶貨”的標籤。
“啊，原來抖音也可以帶貨！”——這才是抖音最想要的。
2、入局直播的大佬不止老羅一人
受疫情影響，直播帶貨成了許多企業自救的方式。
除了要還債的羅永浩，還有一位大佬為了救企業“下海”做起了直播帶貨，甚至不惜顛覆形象玩起了cosplay，他就是網紅企業家、攜程旅行老闆梁建章。
2020年，旅遊業是受疫情打擊最慘重的行業之一，作為旅遊業的龍頭企業之一的攜程旅行，在疫情面前也是壓力重重。老闆梁建章“被迫營業”，從幕後走向臺前，做直播為攜程“救火”，成為名副其實的CEO帶貨王。
從海南三亞到貴州苗王，從夜扮書生到唐伯虎，一個月的時間裡，梁建章輾轉六地，五場直播，直播間的老鐵們售賣星級酒店券，為攜程創造了6000萬的收入，網友們紛紛表示：“大佬太拼了！”
在4月15日的一場直播中，梁建章共實現了2200萬元的支付交易總額。在1個多小時的直播中，累計觀看人次289萬人，互動近200萬次。梁建章和網紅主播、觀眾的親切互動，也讓直播間評論區被「跟著梁總“睡”就對了」刷屏。
企業家憑藉自身影響力為品牌宣傳，或直接為產品代言，其實並不少見。
今年2月底，新東方創始人俞敏洪也在快手上做起了直播，在他2小時的首場直播中，共吸引了98.6萬人觀看，獲得49.8萬次點贊。
做直播， 不管是為了恰飯還是活命，對企業家來說都不是易事。特殊時期，大佬親自下場直播帶貨的重點不僅在於提升銷售量，還在於提振企業員工信心，甚至給予行業信心。
當然，大佬從幕後決策走到鏡頭前賣貨，或許還出於業務試水和探索新路的考慮。畢竟，相比傳統圖文等營銷方式，短視頻和直播的信息密度高，能夠充分展示商品細節，且真實感強，親身試用體驗還可以增加觀看者的信任感。
梁建章就坦言，攜程後續會將直播常態化。看來，在親身體驗過後，大佬對於直播帶貨這個超級風口還是很認可的。
3、拼多多、百度、鬥魚，誰是下一個黑馬？
如果說個人或者企業入局電商直播還算個例，那平臺入局，那就跟很多人的生活息息相關了。
早期直播基本都以娛樂內容為主，從2019年開始直播電商才進入了高速發展期，而2020年的疫情更加速了“全民直播時代”這一進程。
作為電商領域的黑馬，拼多多近期在直播帶貨方面也是動作頻頻。去年11月開始，拼多多就開始內測電商直播項目“多多直播”，如今直播框架逐漸搭建完畢，目前已對所有商家開放。
4月12日，拼多多還邀請了前NBA、CBA球員馬布裡前來進行直播，售賣其品牌下的數款籃球。陣勢浩蕩，但數據卻很尷尬，截至直播結束，共獲得了約2.1萬人觀看，帶貨僅158件。對於消費者而言，似乎相比於直播帶貨，他與科比、艾弗森的故事更能撥人心絃。
最近，百度也被曝出已經通知公會招募主播和籌備商品，並已經推出對個人主播用戶的直播帶貨功能。據瞭解，百度直播主要是以秀場直播為主，目前沒有專屬的應用，入口在百度APP、好看視頻、全民小視頻等應用中。
都說BAT裡，百度的影響力正在逐漸走低，並且頗有被字節跳動取代的可能。佈局直播，不難猜測百度的意圖：手握搜索引擎的龐大流量，百度希望以此變現，獲得新的增長點。
百度的後續計劃要如何展開，還有待觀察，而早已深耕直播業務的鬥魚、虎牙，這倆遊戲直播平臺，也開始搶起了電商直播這塊大蛋糕。
去年12月，鬥魚直播就已經在主播間右下角上線了“鬥魚購物”功能。今年3月，鬥魚率先與阿迪達斯、耐克等運動品牌展開了合作，通過戶外主播試水直播帶貨。
而幾乎在同一時間，鬥魚的競爭對手虎牙，也於去年年底在直播間上線“小黃車”入口，主播可以自營開店，或者選擇帶貨分傭。
與電商平臺做直播帶貨不同，鬥魚虎牙均為遊戲直播平臺，兩家的營收結構都較為單一，主要都來自於遊戲直播打賞業務，以及廣告收入。
雖然兩家都在佈局電商直播，但遊戲主播不等同於帶貨主播，帶貨主播一大特點是銷售能力強，這點很多遊戲主播並不具備。且遊戲群體的粉絲經濟蘊藏多大的能量，還有待市場驗證。
如今，直播帶貨領域已經有淘寶、快手、抖音三大巨頭，還有拼多多、京東、百度、虎牙、鬥魚、蘑菇街、微博小店等玩家紛紛湧入，堪稱直播盛世！
4、“直播帶貨”不僅是平臺和大企業的事
直播電商的出現，幾乎重構了商業路徑：品牌在線上積累粉絲後可以通過直播電商接觸用戶，並根據粉絲的需求作出調整，實現從“人找貨”到“貨找人”的轉變。
在打通線上渠道後，實體門店的銷售人員也可以變身主播。易小店在2月份“宅家辦公”期間就曾聯合運動品牌代理商「盛世長運」進行了一次線上直播試水，主播就是盛世長運門店的一名店員。
雖然第一次直播準備比較倉促，主播方面也沒有經過專業培訓，但直播依舊為門店帶來了6000餘次曝光。看似數據不高，但相較於特殊時期線下門店寥寥無幾的客流量，這個曝光已經相當給力了。
未來，品牌還可以將門店打造成一個直播基地和出貨平臺，前端做樣品展示，後端有供應鏈和強勢渠道作為支撐。畢竟，電商直播拼的不僅是主播的帶貨能力，供應鏈能力也是關鍵。
雖說直播帶貨的吸引力很大，可相比於其他行業，鞋服、快消等零售領域的企業更願意邁出直播的第一步。因為鞋服等行業產品單價相對較低且需求量大，消費者嘗試線上購買門檻低、如果購物失敗繳納的學費也少，所以，無論從企業端還是消費者端都能快速適應。
不過，直播帶貨並沒有特定侷限商品和行業，只有消費者想不到，沒有商家不敢賣！就像薇婭還在淘寶直播“賣火箭”！4000萬人民幣一發的火箭，竟然都被秒光……誰能想到，直播帶貨還可以賣火箭呢？
互聯網時代發展很快，每年幾乎都有新的風口出現，如今，直播帶貨便是超級風口。
忽如一夜春風來，千家萬戶忙帶貨，我相信，未來會有更多企業加入到直播隊伍中，你會是其中之一嗎？
