摘要：
家裝行業的門店獲客一直都是大家頭疼的問題，如何藉助線上渠道為門店引流？頭條廣告幫你實現日均到店量80+！
一、企業介紹
客戶J是一家主打中家裝服務的裝飾公司，成立於2003年，在家裝行業已有十餘年經驗，專注於家裝家居定製的裝修服務，業務範圍覆蓋全國30+城市，線下門店累計達200家。在十餘年間，始終堅守高質一流的服務，致力於為業主打造心目中完美的家，受到眾多業主一致認可與好評。
二、營銷背景
“同質化”、“亂報價”、“體驗差”等現象一直都是家裝行業長期存在的問題，尤其是面對同行利用價格差拉客，後期再額外收費的行為，讓客戶J的運營成本不斷攀升，同時傳統線下引流、派發傳單的形式也效果急劇下降，獲客難的問題也日趨尖銳，開始將目光轉向線上推廣渠道。
三、投放目標
通過今日頭條廣告，增加品牌曝光度和知名度，為“十一黃金週”活動門店引流實現日到店用戶50+，同時提高表單線索量。
四、投放方案
1、投放時間
家裝行業的淡旺季特徵極強，一般集中在春秋兩季，在業內也有“金九銀十”的黃金營銷時段的說法。本次頭條廣告投放時間為9月下旬，是為十一黃金週的活動提前預熱，旨在引爆國慶期間的活動現場。
2、定向設置
（1）地域定向
家裝行業的地域屬性非常強，一般只覆蓋當地及周邊城市，可以藉助頭條地域篩選功能，將廣告推送給潛在客戶（比如最近新交樓或者半年內收樓的小區），達到強勢鎖定目標用戶，實現高效投放。
（2）關鍵詞定向
關鍵詞覆蓋可以在廣告投放前期為推廣實現增量，比如通過“新房裝修”“裝修房子”“新家裝修多少錢”“裝修報價”等詞進行多維覆蓋，後期可以藉助智能出價工具進行優化，實現低成本投放。
3、廣告落地頁
（1）以裝修報價的方式，增加表單填寫率
在家裝服務中，裝修報價是業主最為關心的，可以進行多方比價也方便自己衡量基本預算。
（2）實時滾動的參與數據，加深用戶的緊迫感
實時滾動的數據可以讓人感受到時間的流逝，造成緊迫感，同時2千+的用戶參與，更具真實性。
（3）自動輸入手機號，縮短用戶決策路徑
很多用戶在輸入手機號時會帶有一定的防備心理，很多時候考慮過後會推出落地頁，而自動輸入將整體時間操作時間縮短，進一步優化用戶體驗，同時提升表單填寫率，有效吸引客戶留資。
五、投放效果
頭條廣告點擊率高達5.68%，獲客成本78.6元，平均日到店量80+，客資有效率達36%。
六、總結
1、家裝行業的營銷時間主要集中在春秋兩個裝修旺季，由於最終還是要在線下溝通、成交，所以應該要為活動留出時間進行醞釀、預熱、實現後期強曝光。
2、房子裝修其實是千人千面的最終體現，所以，廣告素材應該儘量體現多種裝飾風格，可以滿足不同用戶的偏好提供參考價值，也是品牌實力的體現。
3、落地頁設置可以多用留資元素，比如裝修報價、免費量房、0元體驗、樣板房徵集等等作為亮點，吸引客戶，提升表單填寫率。
