1、周边游流量
携程于今年4月推出周边游活动,过去酒店获得曝光,都是在周边游首页宫格,列表页快筛+标签强势引流。
流量入口
周边游活动的流量入口,主要有2个:一是携程APP首页周边游频道,报名该活动的酒店会进入该频道展示;二是微信→支付→酒店,参与活动的酒店,会获得微信端的流量支持(即将上线)。
2、活动流量
携程平台在不同时期会有主推活动,通常分为2种类型:时令主推活动、日常主推活动,来看看近期平台的主推活动有哪些?
平台活动会通过酒店频道的查询页banner、列表页筛选为酒店赢得更多曝光,同时通过标签来提升客人点击率,从而提升酒店流量。
活动类型
1)时令主推在特殊节假日前后,携程会有时令主推活动,例如五一节出行活动,参与这类活动的酒店,通常会有红色头图标签,如下所示。
2)日常主推携程近期日常主推的活动,可以通过查询页的第二屏、顶部banner来判断,如下图所示的活动专辑位,一般是平台主推的日常活动,流量也比较高。像优享会活动,除了会有第二屏的活动专辑位展示,符合条件的酒店还会有金色头图标签。
3)普通活动
除了主推的活动,在携程列表页“优惠促销”筛选中,通常参与对应活动的酒店,可通过筛选获得展示,并打上对应活动标签,吸引客人点击。
活动参与
进入携程EBK促销推广,结合携程APP当前主推活动,选择适合本店的活动报名即可。
注意:报名部分主推活动,要进入EBK→促销推广→活动报名参与。
3、榜单流量
榜单是指携程依托海量数据,按照一定条件甄选出的城市酒店排行榜。
榜单会在查询页的第二屏展示,进入榜单的酒店,在列表页也会展示榜单标签,如下图所示。
②榜单类型
携程主要的榜单有酒店口碑榜、TOP 酒店榜、星级人气榜、特色人气榜、热门玩法榜等。
③如何上榜
榜单是系统按照一定规则自动判定,无法人工干预。希望上榜的酒店可联系携程业务经理,看看本店是否达到对应件。
4、内容流量
旅拍是携程推出的旅游内容社区,用户可以在旅拍发布图文笔记或短视频。发布的旅拍内容中,若提及相应酒店,旅拍内容下方会直接推荐酒店预订入口。
在携程APP首页有一个专属入口,被提及的酒店会在旅拍内容有对应预订入口,再有其他用户推荐,转化率往往会很高。
获取方式
携程隐藏流量酒店可邀请员工、客人分享在酒店的体验攻略内容,打开携程
APP→旅拍,点击“+”号,即可开始写旅拍内容。
运营攻略
通常,酒店评测类内容往往会受欢迎,用户可以直接使用快捷模板【酒店攻略模板】,对于内容编辑可参考如下——
1)标题
·建议:酒店名称+亮点特色
·示例:重庆酒店推荐:躺在床上看云端CBD
2)正文
详细的实用+入住体验,可直接使用快捷模板→
·交通:详细地址及出行指南
·亮点特色:重点房间信息
·酒店环境:装修风格、环境特色等
·实用攻略:价格、餐食、服务等
·小Tips:心得体会或注意事项
·图片:高清美图,5-9张
·地点:酒店准确定位地点
·话题:选择酒店相关热门话题
5、预售流量
预售是疫情期间携程全力助推的活动,许多酒店在携程1
天内就卖出数千间夜,爆款层出不穷,这对于酒店也是非常好的流量入口。
APP/首页/酒店频道首页广告位、APP首页超值特惠频道、酒店频道优惠预售入口、酒店频道优惠预售入口、携程官方公众号、BOSS直播等站内站外十多个流量入口。
参与预售
携程的预售分为2种形式,一种是个性化的酒店产品预售,二是多店通兑预售券,具体的参与方式如下:
1)多店通兑预售券:
EBK→促销推广→活动报名,找到【万店通用预售券】活动,参与后客房产品会按照固定价格定位预售。
2)个性化产品预售:酒店可以在EBK→酒店商城,上线客房套餐等个性化产品,设定价格、使用有效期、库存等信息。
预售策略
1)上架好的产品:优先拿高阶房型做预售,可增加餐饮、康体等附加服务或产品打包售卖。
2)提供好的价格:预售价格要讲究两个优惠,一是比近期日历房价格要优惠,二是要比竞对同等级预售产品价格优惠。
3)好的产品包装:酒店要保障预售产品的图片美观,选择一张最具吸引力的产品首图。
4)保证库存充足:携程通过各种渠道推广预售产品,流量集中,如果酒店未保证充足的库存,后续再添加,就可能流失很多客户。
5)尽量减少使用限制:尽可能延长预售券的使用期限,尽量减少不使用日期的设置,让客人能放心大胆下单。
6)加大自有渠道推广:酒店可加强自有渠道包括微信公众号、社群等推广,好的产品再加上较高的基础销量,被平台大力推荐的可能会更高。
6、点评流量
点评是影响酒店转化率的关键因素之一,但实际上点评对酒店在携程平台的流量获取,也有一定影响。
排序:除了欢迎度排序和智能排序外,酒店还可以按好评优先排序、按点评数量多→少,对列表页的酒店重新排序。
筛选:“4.5分以上”是列表页的顶部快捷筛选项,在右上角的筛选入口中也有点评分筛选项,客人也可以从这里筛选高分酒店。
点评提升是一项大工程,需要酒店全员的服务提升与产品改进。总而言之,点评分越高,点评数量越多,可能获取的流量也越高。酒店可以设置点评目标,对差评问题逐一解决处理,并优化服务SOP,对产品进行迭代升级。
7、客源流量
酒店留给平台的房源越多,保证能够预订到房间,酒店确认时间越短,客户体验往往会越好,这类酒店被平台推荐的可能性就越高。
房源会对酒店欢迎度排序产生影响,在商机中心的房源保障分、服务质量分,都会受到房源、房态影响。
提升方式
酒店可以多添加保留房,保证房态正常打开,但要注意不要虚假涨价不关房,这类行为可能受到平台限流等处罚。
8、信息流量
信息对酒店OTA运营的影响,也不仅局限在转化率上,对酒店流量高低也会有一定影响,具体来看看。
信息影响流量,是通过以下几种方式来影响:
1)首图:光有曝光还不够,只有客人点击进入详情页,才会有流量,而首图会直接影响客人是否愿意点开酒店的详情页。
2)设施服务/住宿类型/房型早餐/
适用人群:这三类信息均为列表页的重要筛选
选条件,酒店是否有符合相应类型的设施、服务、房型等,会直接影响酒店是否能被筛选出来。
1)首图:在EBK→信息维护→酒店图片页面,可设置酒店首图,并查看携程APP端展示效果与更换后的曝光转化率。
2)信息:在EBK信息维护页面,可参考APP各类信息的筛选项,对应准确维护酒店在携程上的信息。
9、价格流量
每位消费者在预订酒店时,都有一个心理预期,部分消费者还会专门按价格区间,来选择他们希望预订的酒店。
在酒店查询页、列表页,客人都可以按照价格来筛选,携程目前每个城市的价格区间,已经由6个调整为8个,每个区间都是一个小小的入口。
根据酒店折扣后的卖价,调整酒店价格区间,尽量能覆盖本城市的多个价格区间。
10、诚信流量
在平台诚信经营的商家会获得流量的扶持,而出现不诚信的违规行为,酒店的流量则被限制。
流量影响
酒店出现低价保障、拖欠服务费等行为,会直接影响到商户诚信分;酒店出现到店无房、确认后满房等失信行为,则会扣除服务质量分。在携程欢迎度排序中,诚信分和服务质量分是重要影响因子。
酒店要加强对员工培训,结合《服务质量分规则》、《诚信分细则》,对酒店前台、预订等员工进行培训,杜绝违规行为出现。
11、会员流量
携程在2020年推出联合会员工具,与酒店共享会员,不论是酒店新客还是平台新客,只要领取YOYO卡,就会成为双方联合会员。
成为联合会员的客人,之后再通过携程预订时,在列表页里,酒店
会优先向会员展示,排序最高提65%。这就意味着,酒店获得的联合会员越多,对未来长期的流量提升就越有帮助。
参与方式
1)开通联合会员:酒店只需登录EBooking→促销推广→扫码管家,找到联合会员点击开通,阅读并同意《活动规则》,即可开通联合会员。
2)申请二维码:酒店完成开通后,打印二维码放置前台,或直接在朋友圈推广二维码,邀请客人领取YOYO卡。