文：科技商業 於洪濤
從來都沒有像今年一樣，期盼這個夏天能更熱一些。
當然，期盼熱的不是天氣，而是經濟。在經歷了上半年的嚴峻挑戰之後，我們都希望社會生活和經濟運行能夠進入快車道。
在中央提出“雙循環”發展思路之後，在“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進” 的新發展格局中，區域經濟被提到了重要的地位。
在這個夏天裡，在從5月底至今的短短110天裡，華為走遍了全國25個省的134個城市，開展了一場2020華為商業分銷地市百城行活動，超過25000人參與。
在這次活動中，華為通過解決方案和業務模式的創新，為地市市場和中小企業的數字化轉型賦能，為區域經濟的發展再添了一把火。
場景化方案，促進地市企業數字化轉型
區域市場和中小企業是中國經濟的重要組成部分，決定著國內大循環和產業升級的成敗。
在數字化轉型方面，中心城市和大型企業走在了前面，但對於廣闊的區域市場和分佈其間的眾多中小企業來說，數字化同樣是他們創新發展的核心驅動力。
如今，線上化的工作、生活、生產模式，已經被普遍採用，企業也紛紛加大了在這方面的投入，通過提升數字化水平來增強競爭力。
不過，區域城市和中小企業的IT能力相對薄弱，應用需求也與大型企業不同，因此，需要IT廠商能夠為中小企業量身定製，貼近業務場景、上手即用的場景化解決方案。
華為敏銳地捕捉到了這一需求，為適配地市商業市場和中小企業的特殊性，有針對性地開發產品和解決方案，將標準的產品組合打造成為適配小場景的應用型解決方案。
本次活動中，華為面向全國的地市市場，發佈了面向商業市場的智能安防“好望”系列攝像機產品，以及“智慧辦公新物種”華為IdeaHub產品。此外，在解決方案方面，針對中小企業的應用特點和業務需求，推出了面向十大場景的智能安防解決方案，以及32個商業場景的網絡應用解決方案。
根扎區域，提供本地化方案和服務
上述為中小企業設計的場景化解決方案，是華為與合作伙伴共同合作的結果。是眾多的解決方案專家，根據深度市場調研，從100多個項目實踐中總結提煉出來，是客戶需求量最大、應用實踐最多的實戰型解決方案。
進而，通過本次會議，華為希望將這些解決方案推廣到更多的地市，合作伙伴手中，幫助他們為地市市場和中小企業提供快速響應的本地化服務，幫助企業更快速、更有效的向數字化轉型。
華為中國政企業務副總裁、合作伙伴業務部部長楊文池在會議中介紹說，近年來，華為分銷業務保持連續穩定增長，分銷夥伴能力與規模不斷提升。目前，華為正在與800多家分銷合作伙伴保持著密切的合作，2020年，華為將繼續加深與合作伙伴的合作，持續深耕地市市場，從政策和技術方案等方面進一步加大對地市市場的資源投入。
為了幫助地市合作伙伴提升能力，更好地服務於當地客戶的數字化轉型，華為在地市市場設置了銷售服務中心，將自有人員與核心夥伴銷售下沉到地市，以便提高服務響應速度與客戶滿意度。
華為的首個地市銷售服務中心成立於蘇州，在本次2020華為商業分銷地市百城行活動中，華為又在雲南曲靖等多個地市開設了新的銷售服務中心。這些分佈在全國各地的地市銷售服務中心，融合了華為自身和合作夥伴的資源，為地市夥伴提供全產品銷售支持、技術和解決方案支持、服務支持等三大能力支持。
與此同時，諸多新的合作伙伴，也通過此次2020華為商業分銷地市百城行活動加入到華為的大家庭中來。
華為正攜手各地、各領域合作伙伴一起，面向本地政企行業開放創新價值和轉型動力，共同探尋新時代下的發展路徑，以及如何更好地應對新形勢下的困難和挑戰，進而助力區域經濟的全面增長。
商機新出，合作伙伴迎來發展機遇
2020無疑是極其特別的一年。包括新冠疫情在內的各種挑戰，給方方面面帶來了嚴峻考驗，但同時也讓各行各業認識到了信息化和數字化對於提升企業競爭力的重要性。我們看到，由於意識的提高，國內企業數字化轉型的步伐大大加快。
與此同時，國家也認識到科技創新對於推動經濟發展的重要意義，推出了新基建等相關舉措，可望拉動萬億元的新信息基礎設施投入，尤其是人工智能、物聯網、雲計算、大數據等新興技術方面的需求增加明顯。這對於包括區域合作伙伴在內的所有IT企業來說，都是重大利好，將帶來很多新商機。
在2020商業分銷地市百城行活動中，華為發佈的很多產品和方案，都是圍繞著這些新技術、新應用領域而展開的，可以幫助區域合作伙伴提升解決方案能力，以更好地服務於地市商業市場和中小企業的數字化轉型，從而把握住新的發展機遇。
按照“做合作伙伴的黑土地”的生態理念，華為一方面加大技術研究和產品開發投入，讓黑土地越來越肥沃；另一方面則通過持續賦能，讓合作伙伴更多、更好地在黑土地上種莊稼。
在服務地市市場和中小企業的過程中，一大批華為分銷夥伴也得到了快速發展，在華為的“黑土地”上迅速最大做強。很多優秀的分銷夥伴，在此次系列活動中分享了他們的成功經驗。
區域經濟的快速發展，正在給合作伙伴帶來新的發展機會。中小企業普遍希望能夠得到一站式、全系列的解決方案，並且做到簡單、易用。華為“全產品+全服務”的一條龍模式，能夠及時響應夥伴與客戶的多樣性訴求，並提升合作伙伴服務中小企業的能力。
2020華為商業分銷地市百城行活動已於近日落幕，一系列創新性、智能化、場景化解決方案，正在為區域市場和中小企業的數字化轉型賦能，進而也幫助合作伙伴及時抓住新環境下的發展機遇，在接下來的秋天裡贏得豐碩的收穫。
