來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購實用攻略，歡迎成為年度VIP會員
今年看到兩條家居領域創業的案例，一個是廣州五金少女，另一個是最近出現在輿論中的團團圓傢俱。
先說團團圓傢俱，據公開報道，8年前，也就是2012年時，羅海龍返回江西南康繼承家業。
父親留給他一個傢俱作坊、兩個工人和9萬塊本錢。8年過後，羅海龍將家裡的小作坊發展成年銷6億、廠房超過16萬平方米、擁有上千員工的龍頭企業。
崛起的經歷大概是這樣：從做配件起步，給大廠做配套，用申請的創業貸款做業務，積累經驗與資本；到做成品傢俱，再到做套系傢俱；並藉助性價比優勢，打開市場局面，曾經被同行稱為價格屠夫。
而今年，他執掌的團團圓傢俱，宣佈加入拼多多“新品牌計劃”，將運用反向定製、品銷合一的模式，打造一個新的品牌“優居未來”。
據公開資料，剛開始做配件時，羅海龍放棄了父親的路，而是另外探索方向，花了不少時間研究工藝，比如把低屏條的三道工序優化為一道工序，減少了殘次品率，終於生產出物美價廉的配件。
然後，他再到南康各個企業去推銷，終於贏得了一個又一個的認可。
據說，一年時間就賣了700多萬元，第二年又翻到了1500多萬元。
羅海龍對傢俱的細節和成本把控，做到了極致，做出了很高的性價比。按他的說法是，在保證品質的前提下，為消費者提供價格更低的傢俱。
2014年，羅海龍進入成品傢俱行業，當年銷售額3500萬元，之後又進入電商領域、生產中式客廳系列傢俱。
一項公開信息顯示，團團圓2016年賣出5萬張床、3萬套衣櫃、1萬套沙發，僅電商就做到了一年5000萬元。
大材研究發現，這家公司在產品上的進取心是很強的，從配件開始，逐步形成了中式橡木套房、北歐套房、韓式套房、胡桃木套房等系列傢俱，而且參與制定實木床和實木餐桌椅標準。
整個產品邏輯是有主線的，有明確的方向，並不是想到什麼做什麼。
到2020年，團團圓傢俱在拼多多上運營“優居未來”，依託強大的供應鏈，打造爆款。同時改善線上購買體驗，比如藉助VR工具、智能設計軟件等，讓買家能看到傢俱擺放在家裡的效果。
在各個傢俱產區比較起來，南康傢俱確實沒有足夠有影響力的全國品牌，但本地龍頭工廠還是有的，團團圓屬於快速崛起的後來者。
本來是沒有他們的席位，基本上是靠羅海龍團隊的異軍突起，搶到了一個位置，而且還想著在全國市場有一席之地。
在南康2019年促進非公有制經濟發展暨招商引資動員大會上，羅海龍進入了優秀創業者的名單。
在他們身上，大材研究認為有幾點啟發：
一是不要覺得傢俱市場的天花板砸不破了，機會始終不缺乏的，只要你把自己的核心競爭力磨得更鋒利一些，就有機會。
比如團團圓從傢俱配套做起，研究材料與成本，把性價比做得很高，成了企業自身的優勢。
二是抓新的主流渠道，全力以赴，團團圓傢俱剛開始沒有走經銷商路線，沒有把資源都投到招商這條路上，而是做電商，後來又做拼多多。
匹配了團隊本身的能力，也沒有跟傳統的大佬們直接在線下市場拼搶，避開了鋒芒，贏得了 自己的生存之地。
三是不滿足於原有成績，持續創新，建立企業的核心優勢產品線。
團團圓傢俱的8年發展史，一條主線就是產品線的逐步擴大，做配套、做單品，再做客廳系列、套房系列，而且抓住中式、北歐、韓式、胡桃木等主流風格趨勢，形成系列產品，在產品線建立起了競爭優勢。
第二個創業案例是“五金少女”，講的是兩個女生，掌握了改造房間的一些本領，然後記錄出租屋的改造過程，製作成短片後放到網上，吸引了不少人觀看。
於是，兩人決定專門做租房改造視頻，並且做開了電商業務。
從2019年起，五金少女在淘寶吸引了大概20萬粉絲，他們的店裡銷售各種出租屋改造物品，有些是自己發明的，比如特製的衣帽間，往往能成為爆款。
擁有一定流量後，五金少女組合決定邁進一步，就是為出租屋設計工具與用品，再請工廠定製生產，接著用來銷售給租房群體。
在B站上，五金少女的粉絲有71萬多，認證為知名的UP主，所發佈的租房大改造視頻約9段，觀看量從30多萬到168萬多。
還有工具箱視頻，比如電鑽速成班、給櫃子加高腳、如何在木材上固定東西等，每段視頻的觀看量也在10萬左右。
微博上，“租房五金少女”的粉絲有42萬多，不過截至2020年11月23日，才不到200條微博。
上面分享了一些改造視頻，以及適合租房的產品，比如400元的衣帽櫃、五金少女家電架等，而且還公佈了直播活動，通過直播賣貨。
大材研究發現，視頻作品後面，留了大量的網友評價，其中也有客戶的留言諮詢，可見效果是不錯的。
在“五金少女”淘寶店上，銷售有8款產品，包括衣帽間、玄關櫃與鞋櫃、書桌書架等，其中一款簡易書桌，賣到了7300多件。還有牆上置物架售出1587件，電腦書桌書架組合賣出近1000件。
從體量來看，五金少女的營收確實不大，還沒法跟很多工廠或經銷商去比較，但大材研究認為，她們帶來了一些做業務的新思路。
1、真人上鏡，錄製各種出租屋改造、出租屋產品、工具操作等視頻，在視頻裡體現某些產品的價值，同樣可以帶動一定量的銷售。
尤其是放到真實的房屋改造案例裡，更能吸引讀者觀看。
2、她們的案例告訴我們，無論是在B站、微博，還是在淘寶上，藉助視頻、圖文等形式促進產品的線上銷售，完全是可行的。
這些產品可以是衣帽間、鞋櫃等傢俱類產品，也可以是五金工具箱等產品。
3、再者，五金少女本身也沒有神奇之處，其實很多操作人員或者銷售人員，也能學會她們的技能，甚至包括錄製視頻，也不是太大的問題。
關鍵還是靠興趣與執行力，有沒有一份熱情，有沒有一份執著，去做視頻+微博+淘寶店獲客的事情。
