在三節課還沒誕生之前的一次創業，三個志同道合的夥伴們相識了。
曾經這三個人相識於黃有璨創辦的一個培訓項目，徐財星和後顯慧是其中的兩個講師。
當時的黃有璨和徐財星並非名校畢業，卻通過一己之力在互聯網一路摸爬滾打，並收穫了不少可貴的經驗，以及不錯的職位。
這三個人都對教育有著自己的理念和執著，並認為這些發生在自己身上的事情，值得通過一種更普世的方式傳授下去，因此曾攜手以線下兩天授課的方式做了一個單獨的培訓項目。
但遵循傳統的教育機構方式，採用一次性收費授課的機制，這種模式很快讓三人意識到了問題。
曾經的那個項目，“半年做了幾十期，客單價在2000元左右”，黃有璨說，“但模式很不先進，是一個單純以勞動力換收入的模式，單純的授課模式無法即時溝通學員在學習過程中出現的困難，也無法真正幫助人解決實際問題”。
最終三人都認為，這件事情沒有辦法真正給予用戶和學員價值，只是一門傳統的教育生意，這個項目不到一年就解散了。
過了幾年，三人再度聚首。重新創業三節課後，後顯慧作為創始人，和黃有璨、徐財星重新商量了和以往不同的全新授課模式。
“Luke（後顯慧）擅長做宏觀戰略規劃，因此擔任公司的CEO。而我擅長做落地執行和用戶增長、老布（徐財星）適合做產品邏輯和研發”，黃有璨這麼解釋他們三人的分工。
同時，他們還形成了新的教學設計理論，認識、還原、創造，並基於這樣的理論設計了新的課程體系。
這次三人吸收之前的經驗教訓。“不能一下子就把客戶丟上戰場”，黃有璨認為，教育授課需要循序漸進，首先是讓用戶認識新的知識體系，然後再通過大量的分析和練習才能創造屬於適合自己的知識模型。
這三段論也決定了三節課的由來。“第一次聽到三節課的名字我就覺得特別好記”，黃有璨表示，“每個人的學習都是有惰性的，聽到這個名字就覺得門檻很低，一方面是三節課會讓人保持連續上課的習慣，並且培養好持續付費的心理。”
大的理論框架搭好後，三個夥伴更有信心了。新的培訓模式必須和傳統職場教育的單向授課模式不同，黃有璨從自身的經驗和教訓提煉，和後顯慧、徐財星在招生、課程產品設計、用戶運營等各個模塊全部推陳出新。
第1則
-THE FIRST-
用公益免費課引流，掌握培訓主導權
首先，在最開始的環節，三節課打破了傳統的一次性付費培訓模式。
三節課最先用公益的方式，提供免費的體驗課吸引用戶聽課。看起來免費，但實際上卻將授課的主導權轉向了平臺方，“用戶付錢的時候是平臺為用戶服務，當課程免費了，就是我們來篩選用戶”，黃有璨表示。
這也導致，在2018年融A輪之前，三節課沒有花過一分錢的推廣費用，通過後來的用戶口碑，以及課程的稀缺性讓三節課一下子火爆起來。
此外，黃有璨還認為，傳統的一次性付費模式只保證了授課方的利益，但並不能保證用戶真的完全吸收了所購買的知識。
人的學習是存在惰性的，如果不能馬上將所學到的知識運用到實踐中去，這些知識很快就如過眼雲煙而被忘記。
三節課曾有一個員工，他入職之後，黃有璨第一時間給他看了一堂“活動的策劃和傳播”的三節課課程。觀後，該員工大呼乾貨，覺得對自己很有幫助。
但很快他發現，僅僅看到這些方法論，依舊不能做出合適的活動策劃方案，導致最後自己也很沮喪和心灰意冷。這會讓用戶在培訓過程中，體驗大打折扣。
黃有璨認為，如果一個新人在基礎理論和推進能力都還不具備時，哪怕只得到方法論，也無法真正應用到實際中去。
三節課將所有的線上課程當作產品一樣細心打磨。僅課程研發就用了8個月時間，每天超過12小時錄製課程。
他們對交付的標準是，用戶必須能夠完全聽完課程，而不是聽睡著，並且要求能夠通俗易懂幫助用戶最後轉化落地。
這些對課程產品的用心，以及教育體系的重新理解，幫助三節課吸引了很好的口碑。黃有璨認為，做互聯網教育，本質上就是要思考教育行業的商業本質和邏輯，真正的推廣一定來自於用戶對你產品內容的肯定。
在這樣的堅持下，後顯慧、黃有璨、徐財星三人的三節課，成立三年多來，平均以每年一輪的融資速度完成融資，投後估值超過10億元人民幣。
在未做銷售轉化的前提下， 年營收增長率達到300%，C端付費用戶累計超過一百萬人，B端簽約服務超過300家企業客戶。
2017年，三節課的營收就突破一千萬，並在創辦三年後，完成1.3億元人民幣B輪融資，並將繼續拓展互聯網新商業、新技術課程品類，還預計在2020年開設8個學院。
第2則
-THE SECOND-
重塑教、學、練、測，重構傳統教育內核
“是什麼拯救過你，你就會想用它拯救世界”，這是在黃有璨在自己寫的《運營之光》中最喜歡一句話。
通過讓自己興奮的互聯網就業經驗，擴張能量幫助他人，也是三節課正在做的事情。
在三節課成功的背後，實際上是對教育本質的重塑和創新。只有將學員當作用戶一樣，真正掌握了他們的核心需求，才能夠成為三節課在職場教育的立身根本。
以下是三節課幫助學員掌握職場知識的案例。通過課程創新、授課體系的改革、以及後期學習成果的跟進運營，三節課的學員不僅僅收穫了職場培訓知識，更重要的是這些知識能夠運用到實際的場景，同時還在三節課的社群運營中建立了廣闊的職場人脈。
案例1:
建立助教機制
有利於把控學習進度
今年24歲的李宣霖，原本只是山東濰坊的一個普通機械加工工人，拿著月薪不到3000元的工作，每天長達12小時在流水線上工作。
“當時覺得，如果繼續這麼幹下去，生命就到頭了”， 李宣霖在流水線工作時，恰逢自媒體風口正起，不安於現狀的他開始了在各個自媒體平臺“做號”的生活。
他會把每個平臺更傾向的內容總結下來，並把流量最好的標題和數據羅列下來，幫助自己接下來的內容運營，但總也找不到正確的門路。
在網絡上和人交流後，才知道自己做的這些事情和互聯網運營的邏輯不謀而合。對方推薦，有本書叫做《運營之光》讓他看看。
李宣霖跟著書後的二維碼加入了讀書會，並在讀書會中搶到了三節課的體驗資格，從此才算真正打開了他在職教育的大門。
李宣霖也曾上過一些其他培訓課程，但他很快發現三節課和其他機構的不同。三節課的課程發佈有一定節奏，並且最好在三個月內聽完。
但是，如果能夠在一個半月內就跟著節奏聽完課程，在課後就有助教在討論群中幫你批改作業，你能夠知道你每節課的內容吸收程度。錯誤的地方有人指出，不明白的地方可以在群中和助教以及其他同門課程的學員討論。
“從用戶體驗上來說，三節課就和別的機構不太一樣”，李宣霖表示，許多機構付費後，就提供課程的下載方式，然後就沒有對於學習的情況繼續跟蹤。“錢是交了，但是並沒任何收穫”。
助教體系是三節課區別於其他培訓機構的地方。黃有璨表示，授課不僅僅是單向傳輸內容，還需要幫助用戶去指定學習目標。
教學包括教、學、練、測四個環節，三節課在其中通過建立討論群組社交、助教的設置，給予學生一定激勵，幫助用戶走完學習的四個過程。
一個半月的學習時間，相當於一套牽引系統和機制，“這個壓力系統告訴他，你繼續拖在這個階段不完成不對，必須有個機制推著用戶走”。
案例2:
提高助教篩選標準
能夠提升課程效果的品控
武宗平今年剛剛大二，但已經是三節課的眾多助教之一。
“成為助教，可以幫助自己社群擴張”，這是武宗平成為助教的主要動機。
他所在的專業是電子競技分析，相當於傳統的遊戲運營，但他入學後發現該專業的就業機會較少，於是他決定在早期階段就著手開始運營方面知識的學習，希望畢業能夠順利加入互聯網公司的運營崗位工作。
想要成為三節課的助教，需要完成所有課程和作業，並且有80%以上的作業被評為優秀作業，才有申請助教的資格。
申請後，還需要通過三節課的篩選，最後通過電話面試來決定你是否能夠成為助教。大部分的助教都只有較少的資金補貼、或者是課程優惠券，“做助教實際上都是為了鞏固自己學到的知識，並拓展自己的人脈”， 武宗平表示。
黃有璨介紹，助教的設置有助於教學產品的品控。除了官方對助教篩查以外，如果一個學員對另一個助教的評語和反饋不好，也可以投訴，長期評分很低的助教就逐漸被淘汰了。
在今年暑期實習，武宗平在面試中國移動運營實習生崗位時，就用到了三節課上學到的公眾號運營知識，並在學習討論群中獲得了大家對他的面試指導，最後成功拿下該實習崗位。
案例3:
細分課程內容，
因地制宜
88年出生的李想也是三節課的助教之一。在接觸三節課之前，他上過不少傳統的在職培訓課程，包括達內教育等老牌傳統教育機構。
達內教育最大的特點在於包分配，這在李想早期從機械設計行業零門檻轉入互聯網行業中，起到了敲門磚的作用。
但李想回憶，達內的課程比較宏觀，從課程設置來看，三節課的內容比較細分，但從運營的角度來說，有遊戲、電商等不同垂直行業的運營課程，還有文案、產品等一系列分支。但在傳統教育機構，這些內容都被簡單的包括在“網絡營銷”這門課程中了。
三節課的畢業也比傳統教育機構複雜，必須看完所有課程，並且完成80%以上的作業。黃有璨認為，三節課更希望陪一個用戶走三年，而不是一年給客戶賣20-30節課。
李想在三節課已經陸續上了十多門課，從產品的P1至P3都先後學習過，並參與了一些其他細分行業的運營課程。他的薪資也從原本的8000元不到，到後來成為運營總監後薪資翻番。
儘管目前三節課的客單價在1000元左右，不及黃有璨的上一次創業。但從規模來看，目前三節課100多人的團隊，已經可以服務10萬客戶，並且留存200人在團隊中成為助教繼續服務更多的用戶，效率更高，模式也更加健康。
結語：
能夠像三節課的創始人們一樣，將原生興奮點發展成為事業的人並不多見，它需要具備至少三個要素：自己擅長且勝任、能夠帶來收入、對社會有價值並且被尊重。
但更重要的是，三節課對於教育本質的理解和創新產生了價值，並被用戶接受和認可。當你摒棄了傳統的單一授課模式，而把學生當作用戶一樣來理解和服務，才能夠真正把握這些學生的需求。
從發展前景來看，三節課從互聯網大學的方向入手，佔據了現代職場教育的源頭，伴隨5G和人工智能時代的到來，或可成為滿足新技術人才終身學習的品牌。
