如今，越來越多的人接受並樂於在直播間購物。根據商務部的大數據監測顯示，今年第一季度電商直播超過400萬場，在許多直播平臺、電商平臺，都可以看網紅在如火如荼地帶貨。不光如此，各地的縣長、市長們，也紛紛走進直播間為當地產品“代言”，動輒幾百萬的帶貨銷量也著實驚人。甚至前不久羅永浩首次直播帶貨就創造了3個奇蹟：銷量1.1億！流量超3億！圍觀人數超5000萬！“帶貨一哥”直接易主！
直播帶貨頻上熱搜，屢屢爆出的帶貨奇蹟，讓成千上萬的中小企業和創業者們看到了希望，彷彿直播帶貨是讓企業生存下去的救命稻草，都拼了命湧入直播間。
那麼，直播帶貨真的能成為中小企業的救命稻草嗎？
筆者劉尚恩及策劃團隊帶著這個問題，對各直播平臺上的銷售企業、網紅們做了抽樣調查和了解，發現中小企業想靠直播帶貨生存下去，甚至帶來較大的利潤增長，難度還是比較大的。
首先，是選擇直播平臺的問題。每個直播平臺都有不同的特性，淘寶和快手的直播帶貨相對成熟，抖音和愛逛都擁有能大成的基因。比如：淘寶直播的人群一般是上來買貨的，目的性很強，並且有流量引進的出口；抖音直播的人群一般是被抖音魔一樣的短視頻所吸引，流量巨大，但是購買產品是隨機的，沒有專門的流量入口。不同的平臺直播玩法不同。
其次，是直播選人的問題。有的是選網紅達人帶貨，短期效果好。有的是自建團隊，培養人才。有的甚至是老闆、CEO親自上陣講解，也能帶來一定收益。但是，不管哪種方式，都必須面對的是，直播間的粉絲可不是隨便就能積攢起來的，大部分都只是曇花一現，想要長期低成本賣貨，粉絲量穩定，只能企業自己開直播間養直播團隊；同時企業還需面對換主播帶來粉絲流失的巨大風險。
第三，是如何推廣的問題。怎樣利用平臺的特性，把流量做起來是90%的老闆都會頭疼的問題。不管您是靠視頻結合推廣引流，還是靠平臺入口結合推廣引流，沒有一年以上的營銷推廣和養號種草，都是不可能做起來銷量的,而這往往又與急著賣貨賺錢的老闆們事與願違。
第四，是如何促單的問題。直播的最主要目的就是賣貨。想要直播帶貨，不僅要對產品十分了解，促單技巧更是十分關鍵，包括：語氣、語速、肢體動作、才藝、抽獎、福利、優惠劵、各種禮物、限時限購等形式來促進成交。需要重點強調的是：無論賣什麼產品，直播者的狀態都是第一位的，如何吸引大家喜歡聽，喜歡看是直播間粉絲量的關鍵。
第五，是銷售費用的問題。很多時候，直播間的帶貨量，是靠一大堆眼花繚亂的促銷方法堆積起來的，好不容易貨賣掉了，利潤卻無法保證。還有個“你懂得的”的“刷單”現象，這個手段的心眼兒是，通過一個閃亮的銷售數字，來達到PR的效果，給疫情下悲觀的實體店老闆們希望，“老闆直播一場，比以前多少門店銷售翻了多少番。”第二天各種媒體輪番報道——所以說，人家免費PR目的達到了，而你真傻乎乎相信那個銷售額，也衝進去，可能就悲劇了。
最後，是固定時間“熬”的問題。如果想每天都有固定的帶貨量，就得和觀眾達成時間沉澱，熬很多很多的時間。一個合格的主播每天至少要對著鏡頭超過6個小時，不吃飯不如廁，一直逼逼個不停。光是這一條，就過濾掉90%的人了。我所知道的那些網紅大主播，都經歷過一個“熬”字，粉絲一個一個的苦攢；您隔三差五的露面播一下，時長又不保證，怎麼可能有固定的粉絲呢？這就是為什麼很多的大牌影視明星，帶貨也一般般的原因了。
回到主題，我其實是想說，直播帶貨這件事，正在蓬勃、迅猛的發展中，但暫時太擁擠，主播太多，觀眾不夠用啦！況且，僅僅用直播方式，賣以前那些老貨，就想著鹹魚翻生，逆境中騰飛一把，您真不覺得是痴心妄想麼？
但是——未來的直播帶貨，將是今天的10倍、100倍大。今天，對直播從業者來說是黃金時期，去演化和探索，搏一個大未來。但今天對品牌而言，卻很可能成為前者的“養料”，把彈藥打光，也不一定能見得到明天的太陽。
所以，勸中小企業們真別抱僥倖心理了，接下來的半年，經濟形勢只會更糟，寄希望於砸錢砸精力在一個青春期的新行業一擁而上，盼著救命稻草似的迅速翻身，對於90% 的企業來說，只會一地雞毛。
