首先說明一下，我是兼職做的。雖然一直認為這給行業是存在潛力的，但並不是那麼單純的認為一個無人售貨店就能夠發家致富，事實也證明了這一點。
2020年春節，新冠病毒爆發，我相信打亂了所有人的步伐，在疫情期間，有沒有收入是大多人焦慮的事情，不焦慮是騙人的，我也不例外。本來有一份收入還不錯的工作，但就單純的工資而言，還了每個月的各種貸款和支出後，基本歸零。當時做這給無人店的初衷，也是想做個副業，增加一份收入。那我們就從為什麼要做這給店開始說起
首先考慮的是以下幾點：
1. 為什麼要做副業，是不是非做不可？我的答案是：如果不做副業，工資基本上是固定的，基本沒有多餘的零花錢，如果要突破現有的工資，基本上需要投入目前兩倍的精力為公司創造價值，然而換來的回報估計在現有的基本上能增加2000左右。所以把過剩的精力放在工作上來增加收入並不是我想要的結果。但是要生活要生存，我又必須要創收，所以副業是非做不可的。
2. 對這個副業的預期是什麼？希望給我帶來什麼樣的收入。我的答案是：其實就是一個很明確的數字而已，在原有的時間飽和程度上，其實能有個四五千的收入，就基本上滿足了。
3. 做好了會怎麼樣？做不好會怎麼樣？這給問題最簡單：如果做好了，達到自己預期的收益，能有更好的生活，如果做不好，目前的生活也能維持，僅此而已。
那麼確定好以上問題，就要考慮做什麼行業？
1. 雖然我是個女孩子，但成人用品市場真的是一直看好的項目。一方面嘛，眾所周知這是一個暴力的行業，在大家印象中，應該是第一個想法都是這樣的，另一方面，看見附近的成人用品店越開越多，不由得自己也心癢癢。
2. 當然也考慮過其他行業，比如奶茶店小吃店什麼的，但是很快就否定了，因為，這些行業無一不是需要人工的，就目前的情況而言，自己並沒有多餘的時間和精力去做，如果是全職去做的話，那根本無法保證收入來源，目前的自己承擔不起這個風險，也承受不起這個沒有收入的空檔期。
3. 微商也有考慮過，但是說實在的瞭解下來，發現目前的微商真的是太不正規了，產品不說，這種模式真的是沒辦法接受，說句不好聽的，感覺就是洗腦，實在不想昧著良心掙錢（而且也不一定掙的到錢）
所以最後還是決定做一家成人用品的無人售貨店，所以確定好要做之後我開始做功課，第一步就是做市場調查，那就只有看其他的店鋪做的怎麼樣。所以花了一天週末的時間，逛了周邊大概有五六家的店鋪。進店的第一個事，就是看店內的環境、機器的功能、銷售的產品情況。最後總結了一下
1. 每個店鋪大概都在10平米左右，因為就放幾臺無人售貨機，所以面積都不是很大。
2. 有的店鋪感覺很整潔乾淨，有的店鋪感覺亂七八槽
3. 每個店內都有不同程度的空櫃現象（個人認為這是銷售之後的空櫃，正常經營的商家應該不會把東西拿走之後不補貨吧）
4. 貨櫃機基本上大同小異，有的是2個櫃，有的是3個櫃。
那麼問題來了，是自己買機器做呢？還是加盟品牌呢？於是在網上諮詢了幾家做成人用品無人售貨的，又做了以下分析：
1. 加盟品牌的提供機器、貨品、選址、售後等服務
2. 如果自己做的話，就是自己購買機器和自己找貨源
那麼這兩個形式的優劣勢是什麼呢？
1. 費用方面，因為加盟商都是整店輸出，所以毋庸置疑，費用肯定是比自己買機器高的多，加盟費一般是三萬多，最便宜的一家也要三萬，自己購買機器才一萬多。
2. 產品，自己購買產品的話也找過渠道，但是前期沒有產品售後，在選品方面自己也是一個門外漢，所以如果自己採購商品方面風險太大，還有就是擔心如果選品不合適的話，萬一顧客去店裡不滿意二次也就不去了
3. 店面形象，去廣告公司問過，設計一個招牌的費用是一兩千，加上製作的費用兩千，也是一筆不小的費用
4. 售後服務，在產品方面真是完全不懂，還是擔心影響顧客二次購買。
所以通過比較之後，還是決定加盟一個公司的品牌來做，這給方面全靠自己衡量。
店開起來之後就是想辦法盈利了，我的店前兩個月的收入基本上只夠給房租，但是錢投進去了，雖然是無人店，我也不願意放之任之，既然做了，就一定要儘自己的努力做好吧，還好，有實體店面，就能想辦法整改，於是我開始分析不盈利的原因：
1. 進店人少？確實，自從開店了之後就沒推廣過，即使開店也不能像其他店鋪一樣大張旗鼓的，所以我決定從推廣開始，開了2個月也不算晚，於是，我讓加盟的公司幫我設計了一些單頁，這些單頁也不能直接發到客人手裡，於是我就用插在車門上，自行車籃子裡，就這樣發傳單發了大概有方圓三公里。也確實帶來了不少的顧客。
2. 進店了不購買？我相信客人進店一定是有購買需求的，本來也是面積不大的店鋪，門口也有明確的招牌，正常人不可能進來閒逛。於是我站在貨櫃前，嘗試自己以消費者的角度看，於是給店裡增加了一些小的標識：例如安全套/硅膠器具/真人發聲等，讓消費者能一目瞭然。
3. 購買後不二次購買？要麼覺得是產品不好，要麼是壓根不會用，但是目前我連一個瞭解消費的機會都沒有，所以我在店裡比較顯眼的位置放了自己的微信二維碼，並提示：如果您有產品使用方面的問題可以隨時聯繫我
4. 購買單價低？活動是肯定要做的，如果單價低，那麼就捆綁銷售，比如說如果他買了硅膠器具，那麼一定是需要安全套的，以此類推，可以做一些捆綁活動
5. 店內的環境也是必須要維持的，試問如果您的店鋪裡面髒兮兮的，即使消費者去了一次能去二次嗎？
在調整了以上一些內容之後，我發現在第四個月，居然一個月銷售了六千多，除去產品成本和房租，竟然賺了有四千多塊錢，功夫不負有心人，原來努力真的是有回報的。所以我更堅定自己要把店鋪好好經營下去，而且後面大半年的銷售情況也沒有讓我失望。
真的要說一下的就是，一定要在店裡面留下自己的微信（可以單獨拿一個號來做），因為疫情期間無法營業，微信里居然還給我帶來了兩千多的收入，所以積攢客源真的是非常重要的。
好了，今天就說到這吧，只是以我個人不成熟的眼光來看，無人售貨未來一定是一個市場趨勢。所以希望給已經進入這一行和即將進入這一行的朋友們一個參考，有不同的經歷的可以共同探討。
