這是一個裝飾公司創業失敗的案例！
一，開局：
創始人嚴總是一位演說能力超群的年輕創業者，用了極短的時間，就拿到了一筆200萬的投資，投資人曾是嚴總的甲方，非常欣賞嚴總，毅然決然的支持了嚴總的這次創業。用別人的錢，圓自己的夢！這應該是每個創業者都夢寐以求的，但創業這件事，光解決了錢的問題，僅僅是解決了一小部分問題，更何況是一個從事家庭裝修業務的裝飾公司。
創業成功絕非偶然！很多人說李嘉誠擅於冒險，膽大心細，但我看了李嘉誠的採訪，他當年做塑料花生意並非是有未卜先知的能力，能供洞悉市場，看中了這塊市場有多大，而是他只會做這個生意，只懂這個生意，別的不會！但嚴總並不認同這點，這次創業更多的是出於情懷，他的內心有這麼一個"高端裝飾公司"的夢想。
從情懷出發，在最頂級的寫字樓拿了半層場地，地段，環境，辦公用品，公司裝修全是高檔的，一切都是夢中的樣子，辦公室竣工開業那天，他的賬上就已經只剩下50萬了……
從一個專業的裝飾公司諮詢管理顧問的角度來看，開局犯了兩個致命錯誤：
1. 裝飾公司的選址一定是沿街店面＞寫字樓
2. 創始人並不精通於自己的業務，產品定位和團隊實際水平相差甚遠
二，啟航：
起步階段產品定價高於市場競爭品牌，但團隊內核做中高端市場非常吃力。開業兩個月，見了三十幾個大戶型的客戶，一個都沒簽下來。做中高端市場一定要有"技術"實力，對這種精益求精的業主必然要提供的是高品質服務，高品質服務來自於長久的打磨。
持續的打雞血，業績始終衝不上去，很快團隊內部就出現了負能量，抱怨，離職，立刻纏上了整個團隊，帶兵打仗，一鼓作氣，再而衰，三而竭，業務部負責人連換兩屆。
創始人嚴總，痴迷於人脈資源的開拓，他總認為解決了人脈資源就解決了一切。這也是很多創業者特別容易犯的錯誤，叫做"能力陷阱"！意思就是說你做什麼比較擅長，你就會特別喜歡去做這件事。嚴總在於交際方面，天生是一把好手！每天下了班都要應酬到半夜，一週醉5天是常事，基本上上午公司見不到人，中午的時候才出現在公司。他的會議上的口頭禪是，我為公司付出了那麼多，每天喝那麼多酒，我為了什麼？
對於創業初期，這樣的人脈資源是否是最重要的？團隊更需要你這個創始人去著手哪個方面，更需要創始人在哪些方面去賦能團隊？創業初期，裝飾企業更要聚焦於產品，流程，客戶服務上，即使有業務上的人脈資源進來，你的產品，流程，服務走不通，這個人脈最終也是"死"，流通到市場上也是一個貴公司的負面的口碑。
三，動盪：
創始人 嚴總和團隊的矛盾很快升級，團隊需要的是更好的產品去搶佔市場，而創始人每天的工作全奉獻給了應酬，團隊整天見不到人，很多重要的決策一拖再拖，此時，公司已經創業了7個月，迎來了第一波大換血！
換血的原因是因為久攻中高端市場不見成效，想改變產品策略，進攻中低端市場，這一決策更加激化了團隊矛盾，團隊覺得公司此舉有違當初的志同道合,最終無法達成公司，喪失了第一批創業團隊。
創始人三顧茅廬請來了市場上操作中低端裝修產品的精英團隊，短短兩個多月，公司產品就成功上線，這兩個月的業績超越了之前7個月業績的總和還多。這並不是成功的開始……
創始人揮之不去的高端情懷，不斷地在關鍵之處給予團隊不適時宜的指導，創始人與職業經理人之間理念偏差越來越嚴重。一箇中低端市場的產品，始終摻雜著高端市場的影子，不倫不類，本該大談性價比的產品，在營銷上花了大量的精力去介紹品質，層次。但前端業務的流量導入的更多的是性價比客戶，矛盾再次產生。
前端的業務流量卡住了，持續轉化不了……第二批團隊開始動搖！
離職潮又開始了……
六個月的時間，第二批團隊離職完畢，此時的公司前期啟動資金已經虧損完畢，投資人見狀也不願繼續跟進，財務，團隊，狀態，業務全部掉線！此時的創始人應酬的時間更多了,他深信，只有通過人脈資源才能更好的解決目前的困局。
四，低谷：
第三批團隊陸續進入公司，按照嚴總的意願重新梳理調整市場和產品，第三批團隊相較於前兩批團隊，更加"聽話"，更加"好管理"，因為嚴總此時對於團隊和員工也有了清晰的"畫像"，知道什麼樣的員工會更適合自己。
但，適合自己的員工並不一定適合市場！有能力的員工都是有性格的！
新的團隊不僅沒有在業務上給嚴總帶來一些亮點，反而內部系統出的問題越來越多，讓嚴總無法專心致志投入到應酬之中。沒有人再去向嚴總反饋寶貴意見，也沒有人和嚴總為了經營管理問題而爭執。相反，每天"聽話照做"，打不走，罵不走，最後因為成本問題，嚴總迫於無奈，一個一個的又把人給請出去了……
但這一刻，團隊爆發出了前所未有的"實力和見解"，拿起法律武器捍衛自己，與嚴總至今還在打勞務官司。用嚴總的原話來說，我從來沒想過這個團隊還有這樣的水平和能力。
五，破產：
就這樣，最終在第16個月的時候，因實在負擔不起公司虧損，宣佈破產清算，花光了投資人的錢，又背了近一百萬的債，創業結束！
有的朋友可能想問，既然不熟悉裝飾公司這個領域為什麼要殺進來？嚴總一直做的是建材生意，覺得自己對裝飾公司十分了解。因為輕視！門檻低不代表容易成功！因為自視過高！覺得自己一定能把這個行業折騰明白。成功從來都是經驗，絕非運氣，大部分的成功都存在必然性。
嚴總，是我服務過的一位客戶的朋友，借這個失敗案例，作者把裝飾公司的特性再次分享一下：
裝飾公司的產品是無形的！如果你想進入這個行業，首要解決的是團隊，人才問題，團隊才是裝飾公司的核心產品！絕非商品邏輯，你開個商店，批發一點商品請個收銀員就可以開張營業了，而裝飾公司不行，裝飾公司是通過不斷的改造團隊，從而改變服務，提升產能。在沒有成熟團隊為你做支撐的時候請不要輕易進入這個行業。
六，總結：
總結提煉這次創業失敗的原因：
1. 在自己不擅長的領域創業
2. 情懷作為創業的基因和源動力
3. 與團隊沒有達成"互相支撐，互相支持的"和諧狀態，任意為止
4. 自身缺乏經營管理經驗
5. 盲目追求外力
據朋友說，嚴總正在準備新一輪的創業計劃，準備捲土重來，東山再起。在我看來，創業是分類別的，有的人適合做大生意，有的人只能做做小買賣！
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