經常收到一些頭條老闆的私信，大概內容都是能不能給一個活動方案，我想說的是，我本人也只是一個營銷策劃的小學生，本身水平不高，能力有限。如果我能用一個方案解決所有老闆的問題，那我不是躺著掙錢了？好了，說了幾句題外話，今天咱們聊一聊的是價格設置的策略。
為什麼想聊這個呢？因為不管你是在做營銷，售賣一個新產品；或是你在做運營，策劃了一場用戶活動；還是你在做公眾號，準備了一次線上培訓課程。都離不開——價格設置。而且這些內容我本人都是用過，而且效果還不錯。
- 把價格換一種說法
相信看我簽名的朋友都知道，我本人是從事健康產業的營銷策劃。把價格換一種說法是什麼意思呢？比如說： 年卡2880元，那我們可以說240元一個月或者是8塊錢一天！這種算法可以讓消費者產生總價較低的認知。同理，你也可以將價格和其他常見的小額物品做參照，比如很多培訓課程49元，只需要一杯咖啡的價格。
- 注意價格和產品的先後
如果你賣的產品是高端品，希望消費者更多的看重你的產品文化/質量/逼格，而不是價格。
可以先展示產品，再出現價格。因為先展示產品，消費者會更多地把產品的文化/質量/逼格等作為購買決策的參考。
而如果你賣的是一些佔有價格優勢，或性價比高的實用性產品。你希望消費者更多的看重你的產品性價比高，價格優惠，便宜。
那你可以先出現價格，再展示產品。因為當價格先出現時，消費者更看重價格的優惠，更願意把性價比作為購買理由。
- 價格錨定
去過星巴克的小夥伴都會注意到，星巴克的黃金攤位擺放的是礦泉水，售價20元一瓶。其實星巴克壓根就沒指望能賣出去，那他這麼做的理由是什麼呢？就是給消費者一個價格錨定，你想呀，一瓶礦泉水都要20元，精心製作的可口咖啡是不是更能讓人接受呢？
你覺得你的價格有點高，又想讓消費者更容易接受。那可以向消費者展示一些較高的價格錨點，就可能提高消費者的認知價格！他們會願意用更高的價格購買你的產品。
也就是說可以讓你的消費者無意識的注意到一個較高的數字。
當看到較高量級的數字時，人們形成的價格認知就會受到這個較大數字的錨定效應影響，他們會更能接受較高的價格。而看到你的價格的時候，也就沒覺得特別貴。
- 核心產品都來自中心區域的產品
這個怎麼理解呢？大家都有買手機的經驗吧，32G的手機售價2999元，64G的手機售價3299元，128G的手機售價3899元。銷量最高的一定是64G的手機，因為性價比最高，本來我只想買32G的手機，一看，只需要多花300元就能享受多一倍的儲存空間，相信很多人都不會拒絕。同樣的道理，汽車廠家也是同樣的策略。
好了，還有很多的策略大家生活中都能遇到，只要做個有心人，去研究其背後的邏輯，恍然大悟後你才明白原理如此簡單。
一起來思考一下：
1、在生意中，你打算用什麼樣的定價策略讓客戶感覺到超值？
2、在我的產品體系中，我該如何調整價格體系？高價設置成多少？中間價產品是什麼？低價產品又是什麼？
