最近有學員諮詢我蛋糕店有什麼好的案例和策略，今天給大家分享一家新開業的蛋糕店是如何1天吸引400個客戶的
本案例的主要內容：
1、獲取客戶策略
2、成交客戶策略
3、裂變客戶策略
3、鎖定客戶策略
蘇州的一家蛋糕店，這家店和其他店一樣利潤最大的就是生日蛋糕，分4個價位：68 98 128 158元。然而一個68元的生日蛋糕連上盒子成本一共才10元左右。但是店裡開張快一個月了，但生意很冷清，沒有客戶，偶爾有客戶也只是買一些小甜點之類的，維持不了店裡的正常運轉，但是他店裡現在面臨的問題有2個：
第一：進店率不高
第二：沒有很好的鎖定顧客的方式
後來他是這樣做的，首先，挑選出一款成本為三四元出頭，售價為19元外形是“小熊”的休閒小蛋糕把它包裝成了一張價值19元的禮品卡。分別送給：美髮店、超市、乾洗店。第一批給他們每家15張禮品卡免費送給他們去回饋給自己的顧客。
然後，當客戶進店的時候，先要激起人們的好奇心，比如說賣水果的，想吸引客戶過來突然給你來一個某某市最大的水果展覽，這個時候用戶不僅幫你轉發，當天用戶還會到現場拍照轉發，你信不信？因為都很好奇這個本市最大的水果展示是什麼樣的，肯定會有很多慕名而來的，試想一下當天的營業額會小嗎？同樣的道理是做蛋糕的，你做一個巨無霸的蛋糕，主要還是體現在大，蛋糕的尺寸是按照米為單位的。所以，只要你來就邀請你免費吃巨無霸蛋糕，數量500份1000份這個就是你自己定了。當這個巨無霸蛋糕就成了用戶傳播的一個話題，而且還免費吃。當天的人流量肯定不會少。
最後，今天除了免費吃這個巨無霸蛋糕之外還可以額外享受一個本店特別的優惠。
只要你在本店充值5元錢成為本店會員，那麼您這5元錢以後在本店可以抵50元使用，凡是您今後在本店訂購生日蛋糕每個可以抵10元。
同時我們還根據過生日顧客的性別和年齡針對性的送您一份價值29元的精美生日小禮物，同時您今後來本店消費還能享受會員優惠。
這麼高大上的蛋糕店，這麼優惠的活動，是你會心動嗎？充值之後送一張名片告訴他有需要的時候可以提前訂購或者送貨上門。
最後經過測試小吃店來的客戶轉換率最高，最後在剩下的那些禮品卡上領取日期欄填上了領取日期（之前是沒有填寫的）。
這樣做的目的是把顧客集中在某一天過來領取，能夠引爆這家店的人氣和起到一個羊群效應。
最後活動那一天有408個顧客過來領取，充值成為會員的有356個。同時當天除開顧客充值的錢之外還額外取得了10000多元的業績，比平時翻了接近7倍。這一天把做蛋糕的幾個師都累的夠嗆。
好，這個案例在策劃這樣的促銷活動的時候，你要明確幾點：
1、你要明確知道你要拿多少成本來獲客，
2、你要設計一款引流產品，並且塑造塑造引流產品的價值
3、你的關聯商家是誰，你們的合作主張是什麼樣的？
4、吸引客戶過來後，如何吸引他們，如何成交他們，鎖定他們，如何讓他們持續消費
針對這5個問題，我們來回顧下剛才分享的蛋糕店案例中的一些小策略。
1）打造一款高價值引流產品。5塊錢成本，價值19元的蛋糕
2）對接聯盟合作商家。把蛋糕包裝成一張禮品卡，送給他們回顧他們的顧客，提升顧客的好感、信任，帶給客戶額外的驚喜。
3）找一個可以吸引客戶的點，讓客戶主動幫你裂變客戶
4）成交客戶，辦理會員卡。客戶來了，告訴客戶，只需要充值5元錢，就可以成為本店會員，可以抵50元使用。凡是今後在本店訂購生日蛋糕每個可以抵10元。
這個是充值金額倍增策略，而且設置很小門檻，只需要5元就可以辦理會員卡，辦理會員卡可以獲得10倍的充值金額。同時還可以獲得一個19元的蛋糕。我想這個成交主張很多人都無法拒絕的。對吧
5）鎖定客戶，讓客戶時時記得你。成為會員後，在今後生日當天，可以獲得一份價值29元的精美禮品。這是第三個驚喜。讓客戶惦記著你，以後過生日還有禮品送。要是顧客忘記了怎麼辦，沒關係，到時還會短信通知你來領取。
5）最後一招，採用排隊卡策略。客戶拿禮品卡店裡領取蛋糕，不是當天領取，就能領到，而是在某一天，某個時段來領取。這樣就可以起到了排隊效果。加入當天有100人來領取蛋糕，那麼將是一個什麼樣的盛況？
這次我給大家準備了《實體店5種引流方法》和《實體店100個促銷創意方案》，希望可以幫助大家解決店鋪引流的問題。如果需要請私信我“學習”領取資料！
