不知道你有沒有聽說過在美國有一個超市，叫做好市多，這個超市不是靠賣產品賺錢的，而是是靠賣會員賺錢的。當所有的超市都是要靠賣產品的差價賺錢的時候，當所有的超市都是靠收產品的入場費賺錢的時候，好市多改變了超市的經營模式，獲得了一片新的天地。
它是怎麼操作的呢？
其實非常簡單，我們一般超市的毛利是多少呢？一般超市的毛利有 15%到 25%，但是這個好市多，它把毛利只控制到 7%，它把更多的利潤，更多的優惠政策全部都讓利給消費者，也就是說 7%的毛利它只是支撐整個運營的成本，那它到底靠什麼賺錢呢？
它就是靠賣會員資格賺錢。
他把這個利潤只控制到 7%的毛利，那我超市憑什麼給你這麼低的價格呢？很簡單，只要你花錢成為我這裡的會員就行了！怎麼成為會員呢？就是你一年辦一次卡，你只要花 100 美元成為我們會員，在我們這裡一年時間你就可以享受到非常超級的價格。那很多家庭一算，包括我在這裡買電器、買日用品、各種東西算起來，只花一百美元就可以獲得這麼大的折扣，那平時我省下的錢都不止這個，所以很多人就拼命的在這裡辦會員。對於好超市多來說，它辦的會員就相當於淨利潤。是不是這樣？
好市多在全球有將近 6000 個賣場，你知道它有多少會員嗎？它有6000多萬會員，這麼大的一個會員基數，它有哪些賺錢的渠道呢？首先，它的會員費就是淨利潤。1個 100美金，6000萬就是 60億美金了，這是一個很龐大的收穫。其次，鋪貨的入場費可以賺得更多。因為這裡的客戶多啊，自然就有更多的商家願意進駐，越多的商家進駐，就會有越多的收益。然後它和供應商有一個結賬的週期，它手上會有大把的現金流，現金為王，大家都懂的。
就用這麼一個簡單的方式，超市多在這個夾縫中做得非常非常大，這個就是轉變思維之後，從賣產品變為賣會員，靠會員就賺到了很多的錢。當它擁有了這些大量的會員基數之後，就相當於搭起了一個消費者的平臺，今後只要依靠這些消費者的大數據，它想導入什麼產品就導入什麼產品，你說是不是這樣？這就是通過賣會員做平臺的威力！
可能有的人會問：老師，人家是好市多，這是屬於全球性的大企業，我們是開實體店的，一年也就做個幾百萬幾千萬的規模，那我們怎麼用這樣的模式去操作呢？
接下來我們再來講一個蛋糕店七天圈 3500個充值會員的實操方案，讓大家看看，我們的實體店是怎麼操作會員模式的。
有這麼一個蛋糕店，通過轉變思維，從以前的賣蛋糕的思維改變到賣會員，圈大量會員的思維思維方式，七天就做到了 3500 多個充值次數，同時幫助蛋糕店收到了 17 萬多的充值會費。而他這個蛋糕店做策劃的人，拿 10%的提成，賺了 1.7萬。
這是我們為一家知名甜品餅屋高級付費學員設計的超常規的案例，大家想不想知道他是怎麼操作的呢？
其實操作的方法非常非常的簡單，就是幫助蛋糕店設計了一個 49元的會員資格，涉及到一個 49 塊錢的會員費，同時給出這麼一個充值主張：你只要花 49 塊錢成為我們的會員，今後不僅僅可以享受到我們這裡的相關的折扣，更重要的是，你這 49塊錢你還可以當 50塊錢的充值在我們這裡使用，同時我還送你一個 118元的茶具四件套。
大家想想，交 49元，可以獲得 50元的蛋糕，另外還送 118元的茶具四件套，是不是很有吸引力？就是這樣一個無法抗拒的主張，就導致蛋糕店在整個活動七天時間，充了 3000多份出去了。
你們想過如何在自己的店鋪設計會員模式沒有？如果沒有是不是考慮我和你之間有點故事將要發生？
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