今天我给大家分享的主题是：回归特性才能逆势增长。
在最近几年的时间，经济在下行，很多的企业纷纷在寻求转型、突破，结果往往是新的领域没有做好，而自己原来的特性又丧失了。
在这个时候，我们就需要回归初心，我们要做好自己思维的定向，我们重新要做好自己的优势。然后把自己的特色能够做到极致，我们才能够在这样的市场环境下，能够逆势上扬。
唯品会这几年的发展历程就生动的告诉了我们这一点。
唯品会是从2012年上市到最高点，它的股票曾经一度上涨了60多倍，被业界称为“妖股”。但从2018年开始，唯品会不可避免的开始走下坡路。截止2018年的第四季度，其总营收同比增速下降至8%，首次落入了个位数的增长区间。究竟唯品会的问题出在哪里呢？
其实在过去的几年里，从特卖起家的唯品会一直尝试转型突破，致力于在业务上多方面的发展，无论是生鲜社区、代购批发还是收购乐蜂网，尝试了多个电商的风口。
2017年，唯品会CFO杨东皓宣布：未来公司将打造“电商+金融+物流”为支持的“三驾马车”的架构。而这三驾马车中，两驾都出了问题。
唯品会想和京东一样自建物流，就创建了快递品牌“品骏快递”。但投入巨额成本的物流体系，并未能得到高效的利用。在近8个季度的履约费率（履约费用/总营收）基本徘徊在9%上下，而京东的履约费率基本稳定在7%上下。唯品会订单的成本最低达到了14.7元/笔，也远远高于京东在2017年取得的10.8元。
所以唯品会实在是扛不住了，决定将品骏快递转手给顺丰。一方面，唯品会成功瘦身，并将更多的精力投入到它的主体业务上；同时，又可借着顺丰优质的快递企业，提升自家客户的物流体验。这下履约的效率得到了显著的提升，而每单物流成本下降至12. 92元，进一步促使了毛利从7.3%上升到9%。
另外一驾马车，就是作为唯品会金融业务上的大将：唯品花，它从一出生就被寄予厚望。但唯品花的业务接收到的投诉越来越多，特别是在双11这么一个火爆的消费狂欢日里，唯品花居然还停止使用了。
甩掉这两大累赘的业务之后，唯品会轻松了很多，这也使得它能紧收自己的精力，越来越专注于自己所擅长的领域。 从特卖起家，再回到特卖中来。所以来源于它回归于它，能够在回归特性的过程当中，然后透过持续的升级，在2018年第三季度，唯品会再次提出了专注于特卖，与阿里、拼多多等形成了差异化的定位。
这种特卖的模式帮助唯品会缩短了商品的链接，强化了供应链，降低了渠道的成本，帮助了整个品牌提升效率。至今唯品会累计与超过 30000 家国内外的品牌形成了长期的合作关系，并形成了一套完整的全链条的库存解决方案。
2019年全年唯品会的营收929.9亿元，同比增长了10%。无论是营收还是净利润、毛利率均表现强劲，部分指标超过了市场预期。因而，财报发布当天收盘价为16.66美元，比发行价的6.5美元上涨了156%。在中概股普跌的情况下，而唯品会是逆市疯涨，市值持续的攀升。
我不知道大家从唯品会的境遇中是否可以清晰的看到和听到，它是把自己很多的包袱不仅仅卸掉，而且回归到它的优势特性之中，使优势特性在进行聚合中，然后让自己变得更加强势，赢得了市场更大的契机，同时也获得了更好的增长。
所以我们每一个好朋友们，希望你们也回归初心，牢记自己的使命，能够把自己长项的地方持续的做到极致，然后支撑我们企业走得更好、走得更远，并且能够得到逆势的增长，创造最好的突破。
