招商會的成交，就類似足球場上的臨門一腳。加盟商是否簽約，就看您是否給足他成交的理由。有充足的理由，簽約就變成理所當然。
一、上臺成交法
一般由招商總監運用，在招商總監把咱們項目的賣點，優勢呈現出來之後，就做一個成交測試，問現場客戶3個問題：
1、你們現在是不是覺得我們的項目非常棒的？
2、你們現在對我們公司的實力是不是充滿信心呢？
3、你們現在是不是願意為實現你們心中創業的夢想，馬上行動呢？
在得到肯定的回答後，邀請意向客戶上臺，並且給予上臺者額外的利益，例如管理費，保證金，加盟費等
二、政策成交法
一般由運營總監進行，在招商總監把我們對加盟商的支持，有哪些幫助後。讓支持人把現場簽約的加盟商，總部給予哪些優惠政策宣讀出來，招商經理在臺下進行配合。
三、引爆成交法
在招商會即將結束的時候，主持人邀請現場簽約的客戶，以及新老加盟商，公司高管上臺，圍圈歌唱“相親相愛的一家人”，董事長進行感恩發言，最後開發最後3個名額，並且董事長本人送出大禮。
四、限時成交法
在現場氣氛高昂的情況，主持人開發15分鐘的成交環節。方法很簡單，主要靠主持人在臺上的渲染以及招商經理在臺下的回應。
五、限量成交法
跟進現場客戶情況，以及意向客戶的比例，確定一個數字，給予現場的客戶一種急迫的感覺，突進意向客戶成交。
六、VIP室成交法
主要針對大客戶，以及不想在現場進行成交的客戶。提前安排客戶跟董事長，招商總結，運營總監見面交談。
只需做這兩方面：
1、表信心：再次表明項目的好處，優勢。
2、看好客戶：相信客戶，把項目交給他，一定能做好。
一切的成交都是愛，還沒有成交就去成交他，這次不能成交，成為隊友，他就會成為您的對手
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四、總部手冊
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好了，
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