东阿阿胶市值蒸发25亿之后的思考

日前,东阿阿胶发布2019年上半年业绩预告,称归母净利润为1.81亿-2.16亿元。次日,东阿阿胶股价开盘一字跌停,收于35.42元/股,当日市值蒸发超25亿元。

东阿阿胶市值蒸发25亿之后的思考

当然,我们没有必要唱衰一个企业,但是好奇心会驱使我们背后探索这背后的原因。

对此,东阿阿胶自己的解释是:受环境和市场影响,导致业绩滑坡。但是没有说明具体的环境和市场变化,如果这是真正的原因,而且他们真的明确知道,相应的解决办法也就有了。但是大众们都需要知道一个答案,就扔出来这么一个笼统的答案。

东阿阿胶的今日,也是自己作出来的:十余年来至今,已提价19次,单价翻了75倍,从每公斤80元涨到5996元!愣是将驴皮里蛋白质买到了人参价。但是,全国每年就那么多人,需求量就那么多,况且驴皮本身就供不应求的。物以稀为贵的情况下,卖方大量囤货,把阿胶当股票炒,打的一手“饥饿营销”的好牌。但毕竟唯有阿胶这一款产品,很容易被取代。随着人么生活水平的提高,各种营养品雨后春笋般冒头。

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另一方面,从买方市场看,真正需要的消费者,并不会大量囤购,都是按需购买。但卖方刻意抛出“越是陈年阿胶越值钱”的说法,无异于引导顾客大量囤货。而且随着阿胶连年提价,顾客自然而然将囤阿胶作为一种投资增殖的手段。但渐渐地消费者就会发现,阿胶这东西,就像被炒起来的房子,价格是一年年的高了,买不起的人还是买不起,买来卖去的都是有钱人在玩。囤货的买方需求饱和后,随之而来的就是销量大断崖式暴跌。

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再从经销商这里看,会发现一个有意思的“柠檬现象”:假冒伪劣逐渐挤退优良产品。在朋友圈、淘宝有大量的各种品牌的阿胶,尤其是朋友圈里的“美娇娘”每天给你发布阿胶知识、招揽代理,他们会告诉你如何使用、鉴别、贮藏、购买……但就是不会告诉你阿胶的来源及资质证明。一个“美娇娘”在朋友圈每年售卖阿胶可达千余斤,而且“物美价廉”。阿胶的市场被这些大量半路杀出的“程咬金”侵占了。

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从市场环境来看,很多人迷信阿胶,是因为阿胶历史悠久,兼具中国的工艺和食品文化,让中国人有种莫名的信赖。但同时,阿胶毕竟是食用的保养品,卖点就只能停留在它的实用价值上。但东阿阿胶的另辟蹊径,将消费的的注意力引向了贮藏增值。从这一点,我们不得不佩服,东阿阿胶把文化价值商业化的成功,几乎是走上了奢侈品的路子,一时风头无两。但是随着网络普及、信息壁垒的解除,可替代品的增加……迷信阿胶的人一代更比一代少,在90后、00后的印象中,阿胶都是属于祖母级的人。

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至于阿胶本身的产品价值,就仅用高中生物知识理解,无非是蛋白质,再优质的蛋白质,吃下肚中也只有一部分分解成氨基酸,而人体不能合成只能从食物中获得的氨基酸也只有8种,剩下的蛋白质因为无法吸收,即使吃到嘴里,最终也与你无关。至于阿胶补血……呵呵,蛋白质里并没有铁元素。

对东阿阿胶,我还是有那么点文化情怀,源于小时候的广告中,东阿阿胶古朴的制作流程,让我顿时联想到久远的历史。但长大后,也明白那不过是商家的品牌增值手段。也明白了文化是需要感受和体悟的,要“吃”到认知中去,而不是吃到肚子里。


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