保险代理人和保险经纪人的区别
1.立场不同
保险代理人是以保险公司的利益为第一，
保险经纪人则是以客户利益为第一。
2.产品范围不同
保险代理人只能代理一家公司产品，所有方案都以这家保险公司产品为组合。
保险经纪人可以涵括多家保险公司产品，货比多家，中立客观挑选出最适合客户的产品。
3.服务模式不同
保险代理人：产品销售模式，强调销售技巧和话术，强调自家的产品就是最好的。
保险经纪人：咨询顾问模式，分析客户需求和风险敞口，量身定制方案，筛选市场适合的产品组合，专业性要求较高。
4.服务模式不同
保险代理人：
售前：简单了解客户需求，迅速切入产品，售前培训会更多强调达成保单。
售中：协助办理投保手续，比较专业的代理人也会强调健康告知和掌握核保知识。
售后：协助办理理赔手续、续保跟进。
保险经纪人：
售前：详细做客户需求分析和规划，评估家庭风险敞口和经济责任归属，量身订做方案设计，并挑选最适合的产品组合。
售中：强调健康告知和协助核保，协助办理投保手续。
售后：保全、定期保险方案评估、协助办理理赔手续、续保跟进，代表客户协助向保险公司索赔.（即使发生法律纠纷，经纪人也是跟客户站在一起的，以客户利益为主的。）
5.法律责任不同
《保险法》第127条 保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。
《保险法》第128条 保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的，依法承担赔偿责任。
简单点说，保险代理人无需承担法律责任，而保险经纪人要自我承担法律责任。
6.展业范围不同
《保险公司管理规定》第四十一条 保险公司的分支机构不得跨省、自治区、直辖市经营保险业务，本规定第四十二条规定的情形和中国保监会另有规定的除外。
《保险经纪机构监管规定》第二十八条 保险经纪机构可以在中华人民共和国境内从事保险经纪活动。
7.非标体承保不同
对于健康状态有些小问题的客户，一般认为是非标体。
保险代理人：如果本家核保结果是不通过，只能和客户说：sorry，你被拒保了。
保险经纪人：可通过多家保险公司一起试投保的方式来为客户争取利益最大化；若核保结果都一样，客户可挑选最满意的产品；若核保结果不一样，可选择核保结果对客户最有利的保险公司。
8.体检免检额度不同
保险代理人：sorry，本家公司的规定只能最高做到这么多。
保险经纪人：可以充分利用规则，通过挑选多家保险公司的产品组合，巧妙实现的您的需求。
综合小结如下：
编后语：
总的来说，保险经纪人代表的是客户的利益，真正从客户需求出发，根据客户真实情况，量身定制产品，中立客观，省钱，省力，省心！！！
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