當前，“一帶一路”倡議正為我國醫療器械企業的國際化發展提供歷史性機遇，也給我國具備技術創新實力的醫械企業帶來了更大的市場和發展空間。作為中國民營企業“走出去”的創新代表，海斯凱爾海外市場總監於江博士接受CGTN專訪報道時表示，“一帶一路”倡議不僅為沿線各國的金融、基建發展注入了重要的發展動力，更為中國創新技術“走出國門”提供了巨大的支持，而海斯凱爾無疑是“一帶一路”倡議的受益者之一。
創新技術“走出國門”，海斯凱爾“朋友圈”不斷擴大
“中國具有實際經驗和經濟影響力的倡議，能極大影響 ‘一帶一路’沿線國家的數十億生命。”在談及中國“一帶一路”倡議將如何影響世界衛生健康領域發展時，世界衛生組織總幹事譚德塞曾如此表示。
“一帶一路”倡議提出6年來，醫療健康領域的合作一直是中國與沿線各國合作的重中之重，而中國企業在這條健康絲綢之路上已提供了眾多產品與技術方案。作為中國高端醫療器械企業，海斯凱爾也不例外。“早在2016年，我們就開始佈局全球，融入’一帶一路’的建設步伐，擁有自主專利技術的FibroTouch出口至印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、越南、泰國、巴基斯坦、印度、烏茲別克斯坦、波蘭和俄羅斯等各個國家和地區。
在響應“一帶一路”倡議的第二年，海斯凱爾就在國際化之路上取得了重大突破：公司與泰國最具影響力的醫院——威它尼醫院（Vejthani Hospital）簽訂了合作協議。而在引入FibroTouch後，威它尼醫院在肝病領域的臨床競爭力不僅得到顯著提升，當地眾多肝病患者也因此受益；
不僅是泰國市場，憑藉專利瞬時彈性成像技術，以及無創、定量且接近100%的檢測成功率等諸多優勢，FibroTouch在巴基斯坦也贏得了該國肝病協會主席Masood Siddiq的高度肯定。他希望能將FibroTouch引入到巴基斯坦更多的城市，從而讓當地低收入群體也能享受到精準的肝臟檢測服務。
於江博士表示：“除了泰國、巴基斯坦兩大市場之外，近期，我也先後走訪了菲律賓、印度和俄羅斯三地，當地的商業合作伙伴、醫生和患者無不對我們的無創診斷系統給予一致好評。基於瞬時彈性成像技術，FibroTouch在提供患者肝纖維化程度精確數值的同時，又利用聲衰減量化技術快速檢測患者肝臟脂肪變程度，是肝病早期篩查治療的有效臨床檢測手段。”
機遇與風險並存，“入鄉隨俗”是關鍵
從整體來看，“一帶一路”沿線國家的總人口達44億，約佔全球總人口的64%。在這些國家中，除新加坡等少數發達國家外，絕大多數均為發展中國家。就醫療資源而言，發展中國家的醫療產業發展相對薄弱，多數國家需要向國外採購醫療設備。例如，越南、老撾的醫療器械幾乎全部依賴進口。由此來看，“一帶一路”沿線醫療器械市場有著巨大的發展空間。
於江對此認同道：“一帶一路”沿線國家多為發展中國家，這意味著這些國家擁有較高的人口基數以及相對較低的經濟水平，先進醫療產品和技術的可及性也相對較低。這與歐美、日本等發達國家也形成了巨大的反差，也恰恰為海斯凱爾這樣擁有自主專利技術的民企帶來了更多的發展機遇。
但鑑於醫療器械產業的特殊性，中國企業在“走出去”的過程中也不免面臨地方政策、文化衝突、法制法規等在內的諸多潛在風險。業內人士指出，醫療器械“走出去”首先要面臨的問題即是如何“入鄉隨俗”。企業必須要對當地的監管政策體系、相關法律法規、對進口企業的扶持政策，以及當地的民俗習慣進行全面的瞭解。
而已有多年“出海”經驗並在“一帶一路”沿線“多點開花”的海斯凱爾對此深有感觸。於江表示：“在全球化進程中，專利佈局以及專利保護往往有著生死攸關的意義。作為中國高端醫療器械企業的創新代表，我們在嚴格遵守當地政策法規的基礎上，一直非常注重保護自己的創新成果。同時，我們也已制定了清晰的 ‘走出去’策略，為加速開拓 ‘一帶一路’市場指明瞭方向。此外，我們也希望政府能給民營企業更多的支持，其中包括如何對接當地政府資源、金融貸款等，這些將大大促進我們業務的不斷完善，也將助推當地醫療、經濟的穩步發展。”
