我們一般人的想法就是成本決定價錢，但如果真是這樣，你怎麼解釋壟斷行業的經營者，給出的價格，高出成本好多倍，消費者仍然趨之若鶩？你又怎麼解釋那些互聯網創業者，紛紛融資燒錢補貼用戶，用遠低於成本的價格，向市場提供產品和服務？這些人是因為不懂成本，所以胡亂定價？
答案肯定是否定的，那他們為什麼願意虧本做生意呢，這樣不是不符合做生意的原則嗎？
打個比喻，假如你是一個筆記本的商家，一個筆記本成本1元錢，你加了30%的毛利率，你賣1.3元，一直銷量都很好，因為賣的不貴，價錢合理。突然有一天，來了一個競爭對手，同樣的本子，他賣1元錢，就跟你的成本價一樣啦，因為價錢便宜搶走了你市場上大部分的銷量，這個時候你會怎麼辦？一般人都會想到內部降價，把成本壓到極端，假如成本壓到極端是7毛錢，你賣8毛錢，賺1毛錢。可是很快競爭對手把價錢調到6毛錢，請問這個時候你怎麼辦？
別管對手是怎麼做到的，就算是賠了，他也做到了。這種比喻不只是出現在這個文章裡，在現實的商業環境裡，這樣的對手比比皆是。
這時，你突然發現，做了這麼多年的筆記本，好像現在都不會賣啦。賣得貴，一般沒人買；賣得比對手便宜，自己虧得更多……
這就是價錢的神奇的地方
經濟學告訴我們，產品價錢的高低，不僅僅是因為製造產品成本，還因為市場對產品有需求。產品能賣出什麼價，是由市場上供給對於需求的相對稀缺性來決定的。
這就得說一個供需定律，供需理論是從18世紀開始，是由多位經濟學家陸續提出，其中包括了大名鼎鼎的亞當•斯密（著述《國民財富的性質和原因的研究》簡稱《國富論》）。可以說，供需理論是經濟學體系中奠基性的理論。
我們都知道了供需定律決定價錢，那他具體是怎麼操作的呢？
當市場上有某種需求，但是得不到滿足，這就是供不應求，生產者就可以提高價錢獲得最高利益。然而，很多商家都看好這個市場都進入，導致同類產品太多，導致供大於求時，消費者就有了選擇權，同等品質條件下，人們自然都偏愛更便宜的商品，價格必然會在競爭中下降。最終，供給和需求傾向於達到一種平衡的狀態，價格也就穩定在一個均衡點上。
想玩好這個供求定律，請記住一句話，供不應求，價格上漲，供過於求，價格下跌。
每日一問，您現在做的產品是供不應求還是供大於求呢？
謝謝大家的閱讀，今天小諧說就到此結束。
