近日，“動物小說大王”沈石溪主講的以“愛與生命”為主題的直播課火了。在線人數達17萬，留言7000多條，收單12000多冊，樹立了出版發行業直播營銷的新標杆。這場直播由新華文軒與浙江少年兒童出版社共同策劃，它找準了當前社會關注的熱點“自然生命教育”，引起了很多學校、家長的關注，紛紛組織學生觀看。
因為疫情影響，直播業呈現爆發之勢，出版發行業也在積極進行直播的嘗試。有的圖書藉助網紅主播的流量，進行直播賣貨。雖然這種方式能夠帶來較大的銷量，但是圖書價格也低到了塵埃。比如4月23日當天，在淘寶某大主播的直播間，一本定價為49.8元的圖書，銷售價格則低至19.9元，相當於四折，比圖書電商平臺的還要便宜。雖然賣了3萬多本，但因為價格低，再加上主播費用、利益分成等成本，出版機構自己也承認並不賺錢，只是具有廣告效應。
筆者覺得，以這種方式打廣告，的確可以擴大圖書的傳播效果。但是，也要看到，它會給讀者造成一種圖書價格原來可以更低的錯覺。這也令行業感到後怕與擔憂。畢竟，這兩年電商平臺習慣性的打折，已經讓很多出版機構難以承受，對上下游生態構建都產生了一定的負面影響。
那麼，不依靠網紅和流量，出版社的直播能成功嗎？沈石溪的這場直播課給出了肯定的答覆。據策劃方新華文軒介紹，他們考慮到因為疫情，生態文明的教育成為中小學教育的重中之重，所以策劃了這場直播，可以說直播主題抓住了時代的痛點。當了解到學校紛紛提出組織學生觀看時，新華文軒又主動聯繫，送書目材料，加班加點滿足校方提出的直播“課前到書”。開播前一星期5.5萬冊簽名本就被訂購一空。直播課結束後，新華文軒又趁熱打鐵拿下了不少學校的圖書訂單。
筆者認為，這場直播課給出版發行業帶來的啟示是，如果找準當下的社會熱點，找準作者資源，再加上出版發行團隊的高效配合，產品價值匹配了目標客群的需求，就能激發銷售潛力。
同時，還要看到，這場直播課得以成功，與上下游之間深度鏈接不無關係。上游浙江少年兒童出版社，下游新華文軒，再加上沈石溪的支持，大家彼此加持，合作融合，體現了互聯網時代，企業之間“共生”與“共創”、“協同”與“融合”的重要性。
總的來看，做到了上述幾點，不靠低價與流量的圖書直播也能突出重圍。
