2018年5月9日，文件《關於推進小站委託家庭管理工作的通知》適時下達，意味著近幾日談吐於大家唇齒間的“傳聞”已然成了板上釘釘的事實！並且即將緊鑼密鼓的進行！夫妻同站，在曲阜，只有我們四站，且不論量、效均屬於小站之列！似乎實行家庭管理成了順理成章的事情，接下來的領導談話，我站中標印證了這一結論。其實，從事了近二十年的加油站工作了，以改革促發展也不是第一次，本是司空見慣的事情，起初並沒有帶來多大的思想波瀾，然而接下來的窘迫境遇卻讓我們夫妻二人有了一度想離開的念頭！
曲阜四站位於山東省曲阜市時莊鎮紅樓村327國道272公里處路南，始建於八十年代，加油場地不算大，車道也不寬，站兩旁有建築物和樹木遮擋，乃至於車輛行至百米之內仍然看不到油站所在，在很大程度上制約了銷量的提升。我站的客戶僅限於附近居民或單位用戶，想拉過路客是件困難的事情。國道順暢，車速過快，很容易擦身而過，除非是箱裡沒油，車速過緩，專門尋找油站的客戶才會到來；另一方面，在我站東側千米左右是一座頗具規模的大型社會加油站，執行價格一直低於我們石化加油站，且贈品不斷，吸引了附近商圈一部分消費者，所以，我站銷量一直不太理想，徘徊於三四十噸左右，現狀不容樂觀！
實行家庭管理後，人員縮減，勞動量加大，當時經營指標的考核，噸油費用的核算依據的是年初所制定的任務，月度66噸。但實際銷量與任務目標相去甚遠，導致減員後工資非但沒有增長反而下降了，心理極度不平衡！時光彷彿倒流，回到了2003年，那時作為一名站長，我也曾拿過，一個月僅僅幾十元的工資！真的是不堪回首。但此一時，彼一時，物價的飛速上漲，加之上有年邁的老人，下有兩個寶貝需要撫養，現如今微薄的工資，又何以能夠支撐起一個六口之家呢？
思來想去，猶豫不決。近二十年的石化追隨，風風雨雨，走過低谷，遇過巔峰，且不論工資如何，我們夫妻二人都堅定不移的維護著石化利益，始終以油站工作為重，不曾動搖！即便是在最困難的時刻——2004年，我家女兒僅僅50天便隨著我來到了加油站，因為當時接手的油站位於曲兗交界處，比較亂，員工受要挾，沒人敢來！地痞混混時不時的出來鬧事，尋釁滋事時有發生，搞得我們中石化油站烏煙瘴氣，無法正常運營，夜間砸個玻璃，加油耍賴的大有人在。儘管與人為善是我們做人之根本，但是對於此類人物絕對不能手軟，否則一個爛攤子如何步入正軌！那麼困難，那麼危險的時期我們都挺過來啦，可是走到今天，真的無法再繼續下去！因為到手的工資實在無法養活我們這個家！
期間，我們片區經理也做了大量的思想工作，非常能體恤我們，想我們所想，急我們所急，盡其所能的做了大量的協調工作，其實，領導的理解有時候也會成為堅持的動力，面對著多年的油站崗位，其實也是萬般不捨，立足現實，難道真的山重水複疑無路了嗎？
沒有量，收入就無法提高！增量是關鍵。認清形勢，我們及時扭轉思維，我們經理也在營銷政策上申請給予最大的優惠，動員偉走出去，摸排周邊商圈客戶，經過不斷的走訪，成功的挖掘並開發一家柴油客戶，維護髮展，使銷量不斷翻番，努力終究帶來了收穫，隨之而來的便是工資的增長，人均工資終於擺脫了扣除五險一金後僅僅幾百元的窘迫！
思維一變，市場一片，與其囿於慣性思維，固步自封，自怨自艾，不如與時俱進，轉變思維，跟上改革發展的步伐，大刀闊斧的拓展客戶，擴銷增量，如此才能迎來柳暗花明的春天！
