马云说：“这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代；这是一个不是竞争对手比你强，而是你连对手都不知道是谁的年代；这是一个跨界打劫你，你却无力回击的年代！”
这句话是什么意思？意思就是这是一个竞争激烈的时代，如果你还沉浸在“坐等客户上门，躺着赚钱”的美梦里，那你不用醒来了，因为醒来，你的赚钱方法也过时了。
另外一个呢？就是这是一个跨界打劫的时代，真正“消灭”你的，可能不是同行，不是竞争对手，而是其他行业的人，你连真正的敌人是谁都搞不清。
思路决定出路
就好比说办会员卡，这个很多人都搞过，因为会员卡这个东西，客户充了钱没花完，舍不得扔嘛，那一张卡锁定客户5次消费，我可以赚5次钱，想想都好爽。
可是，这只是想想，现实是你的会员卡，没人愿意花钱办。
为何？因为你是往卡里存1000你送200。那其他办得多的呢？别人是存200送1000。你看这个对比，明不明显？如果是你我，面对两个商家做上面的两个会员活动，你办哪一个？
那这里，我要再强调一下充值，办会员的9个方式，也可以说是9个目的，9个想要的效果。
【1】会员活动的9种方式
一，让顾客购买更频繁。
二，让顾客消费更多。
三，让客户轻松裂变。
四，锁定客户长期消费。
五，让客户无法抗拒，心甘情愿掏钱。
六，让商家免费为你宣传。
七，明面上主产品免费，暗里卖副产品赚钱。
八，创造多个盈利点，赚几份钱，摆脱原来只能有一个产品赚一笔钱的限制。
九，我的产品免费送，但是有第三方来买单。
你说这9个目的，这9个方式，好不好实现？我觉得其实不好实现。那我今天，就来跟大家分享一个水果店模仿“移动0元买手机”的模式，自己做会员充值的方法，先来说移动是怎么做0元买手机的。
【2】移动0元购机的玄机
移动早些年，经常做“0元买手机”的营销，怎么做呢？比如你在他们店里买一张卡，这个卡每月资费58元，然后这张卡你至少要用两年，或者说你自己的卡，升级到每月58的套餐，那他们就送你一台2000的手机。
因为话费是在你电话卡里，那这么手机好像是没花钱，就实现了0元得一部手机。
对于一些客户来说，他们每个月的消费就是40多50多，接近这个套餐价，或者说他们每个月的话费，就要用到这么多，甚至还有多的。所以移动的这个营销非常成功，每年都有几千万人参与。
那对移动来说，他们怎么赚钱呢？毕竟话费是到了客户手机，手机也不可能没有成本，因为移动自己不生产手机嘛，怎么赚钱呢？
第一，手机的成本，非常低。因为送的手机，一般都不是才出来的高端机，基本都是从厂家拿的不怎么好卖的压货机，甚至还有一些是合作的手机厂商送的，因为厂商还要靠他们的营业厅把自己的其他手机卖出去。
对顾客来说，说起来我这个手机是没花钱就得的，所以不管绝对质量的好与坏，都愿意接受。
第二，每个月58，两年24个月，也是1000多了，手机的成本呢？可能就几百块钱，所以实际上仅仅这一块，移动都是不会亏的。
第三，愿意或者已经在用58元套餐的，基本都是有钱人，所以手里有了这么多有钱的客户，移动可以时不时向他们推销其他套餐，活动等等。
因为顾客自身的体验特别好，手机话费自己花了钱，但是自己可以用。手机是白得的，因此这个营销是屡试不爽，移动基本每年都做。
以前我说过，很多大厂商做的营销，我们都可以直接复制拿过来用，只需要微微做一点改动。那到这里大家想想，我们可以怎么借用移动的这个“0元购机”营销？有个水果店是这样做的！
【3】水果店的模仿营销
水果店模仿移动0元购机的模式，做了这样一个营销:
客户交600成为门店会员，门店现场送一台598元的榨汁机。
另外，600元在会员卡里，顾客可以随时来用，并且享受9折优惠。
同时，还送10张20元，总价值200元的代金券，消费满58就可以抵用。
最后，你每个月买水果满200元，我还返给你20元现金。
请问，这样的会员策略有没有用？肯定是有用的，毕竟一般的水果店，基本都是等着客户上门，买了水果讲价，老板还不一定答应。
那么，水果店它这里怎么盈利呢？
这部分内容太多，我实在太累不想写了，因为里面的一些逻辑，这样简述是不详细的，我都已经写了2000字了，还没写完。
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