馬雲說：“這是一個你醒來太慢，乾脆不用醒來的時代；這是一個不是競爭對手比你強，而是你連對手都不知道是誰的年代；這是一個跨界打劫你，你卻無力回擊的年代！”
這句話是什麼意思？意思就是這是一個競爭激烈的時代，如果你還沉浸在“坐等客戶上門，躺著賺錢”的美夢裡，那你不用醒來了，因為醒來，你的賺錢方法也過時了。
另外一個呢？就是這是一個跨界打劫的時代，真正“消滅”你的，可能不是同行，不是競爭對手，而是其他行業的人，你連真正的敵人是誰都搞不清。
思路決定出路
就好比說辦會員卡，這個很多人都搞過，因為會員卡這個東西，客戶充了錢沒花完，捨不得扔嘛，那一張卡鎖定客戶5次消費，我可以賺5次錢，想想都好爽。
可是，這只是想想，現實是你的會員卡，沒人願意花錢辦。
為何？因為你是往卡里存1000你送200。那其他辦得多的呢？別人是存200送1000。你看這個對比，明不明顯？如果是你我，面對兩個商家做上面的兩個會員活動，你辦哪一個？
那這裡，我要再強調一下充值，辦會員的9個方式，也可以說是9個目的，9個想要的效果。
【1】會員活動的9種方式
一，讓顧客購買更頻繁。
二，讓顧客消費更多。
三，讓客戶輕鬆裂變。
四，鎖定客戶長期消費。
五，讓客戶無法抗拒，心甘情願掏錢。
六，讓商家免費為你宣傳。
七，明面上主產品免費，暗裡賣副產品賺錢。
八，創造多個盈利點，賺幾份錢，擺脫原來只能有一個產品賺一筆錢的限制。
九，我的產品免費送，但是有第三方來買單。
你說這9個目的，這9個方式，好不好實現？我覺得其實不好實現。那我今天，就來跟大家分享一個水果店模仿“移動0元買手機”的模式，自己做會員充值的方法，先來說移動是怎麼做0元買手機的。
【2】移動0元購機的玄機
移動早些年，經常做“0元買手機”的營銷，怎麼做呢？比如你在他們店裡買一張卡，這個卡每月資費58元，然後這張卡你至少要用兩年，或者說你自己的卡，升級到每月58的套餐，那他們就送你一臺2000的手機。
因為話費是在你電話卡里，那這麼手機好像是沒花錢，就實現了0元得一部手機。
對於一些客戶來說，他們每個月的消費就是40多50多，接近這個套餐價，或者說他們每個月的話費，就要用到這麼多，甚至還有多的。所以移動的這個營銷非常成功，每年都有幾千萬人參與。
那對移動來說，他們怎麼賺錢呢？畢竟話費是到了客戶手機，手機也不可能沒有成本，因為移動自己不生產手機嘛，怎麼賺錢呢？
第一，手機的成本，非常低。因為送的手機，一般都不是才出來的高端機，基本都是從廠家拿的不怎麼好賣的壓貨機，甚至還有一些是合作的手機廠商送的，因為廠商還要靠他們的營業廳把自己的其他手機賣出去。
對顧客來說，說起來我這個手機是沒花錢就得的，所以不管絕對質量的好與壞，都願意接受。
第二，每個月58，兩年24個月，也是1000多了，手機的成本呢？可能就幾百塊錢，所以實際上僅僅這一塊，移動都是不會虧的。
第三，願意或者已經在用58元套餐的，基本都是有錢人，所以手裡有了這麼多有錢的客戶，移動可以時不時向他們推銷其他套餐，活動等等。
因為顧客自身的體驗特別好，手機話費自己花了錢，但是自己可以用。手機是白得的，因此這個營銷是屢試不爽，移動基本每年都做。
以前我說過，很多大廠商做的營銷，我們都可以直接複製拿過來用，只需要微微做一點改動。那到這裡大家想想，我們可以怎麼借用移動的這個“0元購機”營銷？有個水果店是這樣做的！
【3】水果店的模仿營銷
水果店模仿移動0元購機的模式，做了這樣一個營銷:
客戶交600成為門店會員，門店現場送一臺598元的榨汁機。
另外，600元在會員卡里，顧客可以隨時來用，並且享受9折優惠。
同時，還送10張20元，總價值200元的代金券，消費滿58就可以抵用。
最後，你每個月買水果滿200元，我還返給你20元現金。
請問，這樣的會員策略有沒有用？肯定是有用的，畢竟一般的水果店，基本都是等著客戶上門，買了水果講價，老闆還不一定答應。
那麼，水果店它這裡怎麼盈利呢？
這部分內容太多，我實在太累不想寫了，因為裡面的一些邏輯，這樣簡述是不詳細的，我都已經寫了2000字了，還沒寫完。
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