似乎在不經意間，娃娃機、幸運盒子、盲盒機器人等，開始成為各大商場、影城、購物街一道亮麗的風景。線上娃娃機，在線扭蛋機，各種潮牌IP的線上商城，正吸引著越來越多年輕人的關注。投幣抓娃娃，掃碼抽幸運盒子，排隊購買盲盒，是否也有你的身影？
在天貓發佈的《95後玩家剁手力榜單》中，潮玩盲盒是硬核玩家增長最快的領域，成為95後年輕人最燒錢的愛好。僅在天貓平臺，就有近20萬玩家每年人均花費2萬餘元收集盲盒，購買力強的群體每年為此花費甚至超百萬元，其中95後佔了大多數。
看似不起眼的盲盒，到底有何魔力吸引著新一代的95後花重金去追逐？由盲盒延伸出的盲盒經濟，背後的力量是營銷行為還是純粹的消費心理？年輕人購買的是物質快樂還是精神滿足？
“小盲盒”開出“大財富”
盲盒，顧名思義，就是盒子裡裝著精緻的手辦或者卡通公仔，但盒子上並沒有具體標註是哪一款，玩家抽中哪款全靠運氣，只有在開盒的那一瞬間才知道自己抽中了哪一款。也許娃娃並不特別，但正是“盲”，這種開盒前的未知性抓住了玩家的好奇心理，吸引著無數玩家不停地“入坑”。
盲盒最初起源於日本，由福袋發展而來，後來演變成為風靡一時的扭蛋機，而如今的盲盒類產品已經遍佈全球，吸引了眾多玩家。
盲盒通常以系列的形式進行售賣，每個系列一般有8-12種款式。當玩家得到首個盲盒之後，便一發而不可收拾。玩家們總是想擁有所有的款式，追求系列“大團圓”。業內人士告訴記者，它最吸引人的地方在於其難以獲得的“隱藏款”，而那些概率為1/72、1/144的隱藏款，則更能激發玩家的賭徒心理，刺激盲盒消費。
這種隨機化的購買體驗，恰恰是讓眾多玩家情願“入坑”的微妙之處。運氣好時抽到 “隱藏款”，瞬間價格翻數倍，最高時甚至接近40倍，同系列中的熱款也能以高於買價的價格賣出，因此近年來“炒盲盒”成為繼炒股、炒鞋之後的熱門話題。這種“小盲盒”可能帶來“大財富”的收益不確定性正是盲盒狂潮持續升溫的重要原因之一。
記者在武漢中北路某大型商場泡泡瑪特機器人售賣機旁，隨機採訪了前來抽取盲盒的玩家。25歲的張女士是附近一家公司的員工，她告訴記者，自己“入坑”盲盒已經有3年了，下班後經常會到附近的盲盒機器人來試一試手氣。“總會覺得自己抽到的就是隱藏款，如果這個沒抽到，還會期待下一個，從非酋變成歐皇感覺就是一瞬間的事情”，張女士笑著說，“這種心理讓我一直抽抽抽，完全停不下來。”
你是否會為“情感”買單
從小時候買乾脆面收集水滸人物角色卡，到龍珠動漫扭蛋，再到如今以潮玩為主體的盲盒，都是基於情感認同下的消費方式，忠實玩家對盲盒所包含的文化IP有很高的認同度和喜愛度。這種為情感買單的消費方式，也成了盲盒受到熱烈追捧的原因之一。
新一代的年輕消費者，90後已經而立，95後進入職場，00後邁入校園。他們生長的環境和生活方式與上一輩大相徑庭，消費觀念也存在諸多差異：願意嘗新，追求未知性；跳出物質滿足，追求精神消費的愉悅。此時，萌系的外表、刺激的過程、低價滿足購物慾……這一切都讓以盲盒為代表的“潮玩”熱火在新一代年輕人中迅速蔓延。對他們而言，拆盒時的未知感，是整個收藏環節中最幸福的時刻；收集喜歡的IP盲盒，能完全滿足自己對IP人物的熱愛；擁有的成套潮玩盲盒，是自己“潮流”“個性”的最佳憑證。
“我爸媽總覺得花大幾十塊買一個娃娃很不值得，覺得這娃娃挺不好看的，但我覺得這不是錢的問題”，26歲的顏女士是一名“入坑”多年的潮玩玩家，她告訴記者，自從收集Molly系列以來，這個小女孩總是略帶倔強、傲嬌的表情深深捕獲了她的心。“很多時候工作壓力大，有太多的煩惱，回家看看自己展示櫃上的娃娃，心情能舒緩很多”“它們就像是陪伴我成長的夥伴，每出一個新的系列我都會收集整套”。盲盒玩具本質上是一種精神消費，在某種程度上反映了收藏者的想法、愛好、情緒，成為他們的精神夥伴。在漫長的收集過程中，盲盒玩家們投入的不僅僅是金錢，更多的是時間、精力和情感，一旦注入這些元素就會帶來金錢買不到的快樂。
“高顏值”“高互動”的獨特社交圈
是否還記得上小學時吃乾脆面時收集水滸卡？當時集卡最多的同學的座位就是“王之寶座”，課間必定會引來眾多同學的圍觀。而現在，潮流盲盒取代了兒時的水滸卡，這些可愛的小玩具給新一代的95後們搭建了一個嶄新的社交圈。
“我入坑快兩年了，很多朋友都是在‘換娃’的過程中認識的”，25歲的楊女士告訴記者，平日裡工作壓力大、休息時間少，外表可愛的治癒系玩偶讓她融入了一個不一樣的“圈子”。“大家通常都是交換娃娃，比用金錢購買更具有人情味”“這圈子裡也沒什麼利益紛爭，大家因為共同的愛好走到一起，有時間就聚一聚，相處起來非常開心”。
在95後眼中，盲盒是一種社交貨幣，也是情感的載體。在交流盲盒的過程中，能收穫有趣的對話、遇到興趣相投的朋友，融入適合自己的圈子，滿足心理上的社交需求。
記者走訪發現，市面上流行的盲盒潮玩顏值都非常高。數據顯示，超七成的玩家都是年輕女性，軟萌的外觀非常適合小姐姐們拍照發到朋友圈等社交平臺，“曬娃”已經成為一種休閒方式。與此同時，把潮玩重新上色“改頭換面”，用娃娃製作成手機殼、鑰匙扣，整個“改娃”的過程也是一件樂事。無論是“曬娃”“改娃”“換娃”，玩盲盒的全過程對他們來說都是幸福愉悅的。
“盲盒”消費應當理性、適度
如今，盲盒潮玩的火爆勢頭讓眾多商家盯上了“盲盒營銷”，他們似乎想把所有的商品都“盲”一遍，來挖掘背後潛在的無限商機。
從實物的抽口紅、抽手機、抽幸運盒子，到酒店新推出的“盲盒早餐”，再到虛擬世界的遊戲抽卡，“盲”的營銷策略讓大多數人都無法抗拒。不少玩家表示，打開幸運盒子的一瞬間，抽到SSR卡的一剎那，驚喜的感覺能夠有些欲罷不能。
然而，細看可發現，這種“盲”式的抽獎和盲盒潮玩在本質上還是存在很大區別，盲盒對於收藏者來說更多的是基於情感上的認同，這種用戶粘性和復購率是長期存在的，而“盲”式抽獎這種更多的是基於“賭博”的心態，希望通過低投入賺取大獎。
“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什麼味道。”這句話用來描述“盲盒營銷”非常應景。業內人士指出，對於揹負多重壓力的現代人來說，如果能有一個愉悅自己的愛好，只要是合理合法的，都應該得到尊重。但對待燒錢的愛好，還是應當保持理智。我們可以為快樂買單，但不該為衝動買單。
來源：楚天都市報
