雙十一又來了，線上線下的“奸商”們開始磨刀霍霍。
所謂“無奸不商”，“奸商”能“奸”到什麼程度？
明明在我口袋裡的錢，不知道怎麼回事，就跑到他那裡去了，而且我竟然還是心甘情願的！誰攔我，我還會跟誰急。
我只是個麻瓜，這裡面肯定有魔法。
我們就來分析一下商家們最常用的幾種“魔法”。
第一招魔法：語義效應。典型咒語：全球限量！
胡聖倩（胡省錢）自認為是一名精打細算、克勤克儉的居家美女。
一天晚上，閒來無事，就出去閒逛，絕屬閒逛，根本就沒打算買任何東西。
怎麼就這麼改，路過一間店時，裡面傳來一陣叫賣聲：“全球限量版包包還剩最後2只！”
什麼？“全球限量？”“只剩兩個了？”作為一直走在時尚前列的當代美女，這我得進去看看。小胡瞬間就完成了轉身、舉步、進門的動作。
這裡，小胡中了商家的第一招：“語義效應”。
人天生就害怕失去、厭惡“損失”，而期待“得到”。一旦意識到自己會失去、錯過什麼時，就會本能排斥，不自主地去想辦法規避，這種心態就是“損失規避”的心態。
這是人類深藏在骨子裡的東西，是幾百萬年進化下來的結果。而“語義效應”，就是通過語言告訴你：再不來，你將錯過很多，以此來激發你內心深入的這股勁，然後不自覺地進入第一個圈套。
語義效應在商場在應用很廣，它是提高“流量轉化率”最有效的方式。
比如你在路邊小攤上經常能聽到“走過路過，不要錯過！”；比如某寶上常用的“包郵”，就是在高價之後讓你“得到”了免費的郵寄費用，滿滿的“語義效應”。
第二招魔法：錨定效應。典型咒語：鎮店之寶
胡聖倩進店後，看到正在搞活動的包包，要3750元，好貴，算了吧，上次買的那個包還沒拆呢。
正準備轉身離開時，看見旁邊一個差不多的包，竟然要10000元。不會吧，好像沒差多少嘛，價格差這麼多，哇，真的撿到大便宜了，那還不趕緊買。
胡聖倩非常順利地進入了第二個圈套：錨定效應。
我們去看玉石古玩店的時候，門口都會放一個鎮店之寶，驚為天價的紫水晶，嚇得很多人不敢往裡面走。媽呀，那裡面的東西不得幾千上萬呀。結果進去一看，好多一百來塊的，瞬間覺得好便宜。
人的很多情緒是從哪裡來的？從“比較”中來。
我比她漂亮，我心情就會好一些；我比他矮，心情就會差好多。所有的感受都是來自於對參照物的比照，只要把你心中的那個參照物更新一下，你就會做出不同的決定。
小胡進店時，她心中的參照物是自己以往的消費水平。但當她看到那個“鎮店之寶”時，她作決策的那個“錨”就被改變了，從而做出了完全不同的購買決定。
第三招魔法：確定效應。典型咒語：滿......減......
胡聖倩決定“有便宜不佔WBD”。正準備開單時，服務員告訴她，店裡正好最近在搞活動，滿4000減200。你可以湊單買一個280元的護理劑，相當於白拿，這種活動店裡也是第一次搞，下次就不知道什麼時候了。
我上輩子肯定拯救了地球，這麼好的機會都被我撞到了。那還有什麼好說的，買！
沒錯，這是商家的第三個陷阱，叫做“確定效應”。
面對不確定的大收益，和確定的小收益，人們一般會選擇後者，喜歡落袋為安的穩定感。
加280元，減200元。這200元的便宜是你一定能拿到手的。
小胡在仔細挑選護理劑的時候，服務員又過來說：看你這麼有誠意，我跟店長爭取一下，再給你買三贈一的優惠。
啥？買三贈一？胡聖倩彷彿看到了親人。真的嗎？那拜託趕緊跟店長說說。
同樣的一個“確定效應”的坑，小胡開心地跳了兩次。
第四招魔法：價量之約。典型咒語：會員有更大優惠
好處不嫌多，在即將完成所有購物環節時，胡聖倩問了一句購物時必問的問題：“還有優惠嗎？”
售貨員神秘兮兮地說：我這裡有高級會員卡，會員都是時尚界的名人，門檻比較高，要先充值20000元，不過可以全場打9折。
胡聖倩有點不爽，是看我沒錢嗎？
看來這會員還挺有身份的，這家店東西也不錯，活動又多，挺划算的，反正以後這些東西也要買的，還能打折，就辦了吧。
很明顯，這又是一個套路：價量之約。
會員制，就是商家與顧客之間的“價量之約”。在這個過程中，用戶得到了價格上的優惠，而商家獲得復購率，提升了用戶的粘度，承包了你對此類產品的消費。
你不經意間就大幅度增加了在這家店裡的消費額度，從而提升了逃離成本，你被捆住了。
第五招魔法：現狀偏見。典型咒語：無理由退換
高興之餘，具有豐富血拼經驗的胡聖倩還是迅速冷靜下來。問服務員：你們這些東西的質量有沒有保證呀？
售貨員很自信地說：您要是不放心，我們一個月無理由退換，如果郵寄的話，費用我們出。
胡聖倩徹底放心了。當然也就掉進了第五個陷阱：“現狀偏見”。
我們對現狀，總會產生一定的依賴，不願意失去。
小胡買了包，就會適應這種有包的日子，而不想再失去。因此，這種“無理由退換”，除非是有嚴重的質量問題，一般不會輕易去退貨，商家早就把你琢磨得透透的了。
第六招魔法：連帶效應。典型咒語：再加1元錢，送一瓶可樂
胡聖倩收穫滿滿，但一下子花了這麼多錢，多少還是有點罪惡感，正好看到門邊上有一個男士專櫃，要不給男朋友買條皮帶吧，你看，我不是一個人在花錢。
專櫃當然是商家特意放在出口處的，就是要激發客戶的“連帶效應”。
連帶效應，就是從用戶的心理出發，深度挖掘相關需求，連帶銷售其他產品。
這在商業世界使用非常廣泛。比如中，在買某些套餐時，會有加1元的特價優惠，用高價連帶低價，讓你買了本不計劃購買的商品；在超市的收銀臺邊，通常有些口香糖類的小商品，用的是大件連帶小件的計謀，買了這麼多了，不差這一件，順手就拿了。
買了朵花買花瓶，買了花瓶買茶几，買了茶几買沙發，買了沙發買房子，這是搭配連帶。
這下完美了，胡聖倩的罪惡感也消失了。走出了門，發現門口還有個賣花的小攤，奇怪，剛才進門的時候怎麼沒看見。
心情不錯，進去看看吧，反正花了這麼多錢了，我買都包了，不得再買束花配我的身份嗎？又中了“錨定效應”、“連帶效應”。
第七招魔法、價值重構。典型咒語：每天只花2塊錢，享受一週好心情
胡聖倩進花店一看，商店在推銷鮮花包月服務：每個月四束，單月218元，包季每月188元，包年每月168元，鮮花還可以送到家。
這個服務好，既方便，又有檔次，符合我的人設。但就是價格還是有點貴。
這時旁邊的一張告示吸引了她：每天不到6元錢，花香陪你一整年。對啊，現在6元錢能幹什麼呀，真心不貴，那就訂一次試試看吧。
不肯離開現場的胡聖倩，不斷地被咒語擊中，這次中的是：“價值重構”。
價格較高的商品，會嚇退部分消費者，商家就會把這個價格平攤到每月、每週、每天，甚至每時，變小很多的數字，就會讓人產生很便宜的心理，而忽略了最終的那個總價格。
相信你一定看到過：每月只需多少錢就可以買一輛車，就可以買一套房之類的廣告，看到的一剎那，是否也曾心動過？
第八招魔法：反射效應。典型咒語：你可以抽獎
胡聖倩花了2016元，訂了一年的鮮花。服務員介紹說，可以在店裡辦張卡，就能獲得與消費金額等量的積分，還可以參加店裡的抽獎活動。
胡聖倩想，反正錢都花了，辦張卡，這些抽獎機會是白拿的，不辦，就什麼都沒有了，划算，辦！
胡聖倩一下子有了2016個積分，還獲得了2次抽獎機會。現在的獎品是：免費享受一個月的綠植租用服務。商家會給用戶的家進行設計佈置，免費租給你綠色植物，免費上門幫你維護。
這太好了，胡聖倩真是撿到寶了，僅有的2次機會，竟然被她抽到了1個月的免費服務，她又掉進了“現狀偏見”陷阱。3個月後，她早已習慣了有綠植的家，到時候沒有免費，她也多半會乖乖地付錢購買這種服務。
我們在獲得的時候，會厭惡風險，見好就收，這是“確定效應”；而當我們在失去的時候，會偏好風險，想賭一把，這就是“反射效應”。明明已經花掉錢了，我如果能賭一把，萬一能贏回來呢。其實你做出賭的那個決定時，你要麼需要付出更多，要麼又落入一個新的圈套。類似“1元秒殺”的活動，都是典型的反射效應。
不是我天真，城裡套路深。
胡聖倩逛街回家了，本來什麼都不想買的人，花了22016元。
人性，極其複雜。商家就是把人性琢磨透，然後設計出各種營銷手段，讓你防不勝防，不知不覺間，不僅讓你消費了，賺足了你的錢，還能讓你覺得自己佔了很大的便宜，還振振有詞，樂在其中，樂此不疲。
雙十一已然來臨，商家們已經準備好了，各位剁手黨們，在他們的連環攻勢下，你們能擋住幾招？
