OIB*B站#拜托了盒子#
活动期间内总曝光
31亿单品牌曝光不低于5000万
连续一周占据时尚榜top1
好物推荐视频连续15日B站top100热搜榜单占比34%
生产高达2000万次粉丝真实互动
最高的B动态浏览量超过600万
创下B动态有史以来最高纪录
B站大出圈，你入圈了吗？
从跨年晚会的“破圈”，到签约斗鱼顶流冯提莫以及招揽大批明星入驻，再到钉钉鬼畜、5毛钱特效视频等话题事件，进入2020年的B站一直处在舆论话题榜中，并渗透到了更大众的视野和更广阔的圈层中。众多品牌也纷纷开始将注意力投向了B站，要赶上这个流量风口。
Z世代的蓝海，B站是品牌年轻化的首选
为什么B站这么受关注，究其本质那就是新人口红利！
在中国3.28亿的Z世代里，占总人口23%，作为未来消费主力军释放的新人口结构红利，为市场注入了新的活力和机会。而这群人现在在哪里？就在B站，活跃且稳定。
数据显示：2019年四季度，B站用户增幅再创新高。月活用户同比增长40%，达1.3亿；移动端月活用户同比增长46%，达1.16亿。日活用户达3800万，实现了41%的同比增长。
图片来自网络
他们大多物质生活富足，有见识有眼界，愿意为兴趣爱好买单，他们就是品牌主未来最应该要讨好的用户。
Hold不住B站用户，成为B站投放的最大难点
然而，想在B站这个独特的文化氛围中立住阵脚，并不简单。B站有着最好的Z世代用户资源，但这群人也是最有个性，最难被品牌“驯服”的一群人。
- 对广告及其反感：
Z世代面对广告OS“以下内容引起我的极度反感”
- 只关注自己感兴趣的话题：
Z世代面对广告OS“没兴趣=没耐心”
- 消费习惯回归理智：
79%的Z世代重视产品质量，认为产品质量是消费购买考虑最重要的因素；Z世代面对广告OS“口说无凭，请拿出真凭实据”
- 喜欢参考别人分享的购买经验，依据品牌口碑作出消费决策：
Z世代面对广告OS“你的购物经验就是我的避雷针
对于很多入驻的品牌而言，就像一个转学的新生，想跟大家玩在一起，却不知道要怎么开始；对于那些观望的品牌，更是雾里看花，看着很美，却无法伸手。
很多品牌努力打造内容，却被用户调侃up主为了生活的“恰饭视频”，背后想带出的品牌自然也无法获得用户的心。
在B站上，为品牌打造一个Z世代的分身
B站的运营，其实就是为品牌打造一个属于自己的Z世代的分身。
分身策略一：扔掉品牌主的身份，成为一个有态度有个性的人
近年来，B站商业营销信息密度很低的原因在于对社群文化的保护，B站氛围感和领地意识极强。你要入圈，就得先放下身段，先从做个人开始。
分身策略二：学会讲人话，讲真诚的话
弹幕文化养成了B站，同样也养成了B站用户的独特的言语方式和套路。在过去一年中，B站用户总共发送超14亿次弹幕，也诞生了不少金句，其中发送年度弹幕“AWSL”3296443次。这些弹幕的背后，都有一个本质“真”，还想用营销套路，不想说真话的品牌就会变成群嘲的对象。
分身策略三：营销要做到“真实不操作”
当然品牌运营B站不是为了做人设，为了跟年轻人玩在一起，归根结底营销才是要务。核心就是 “真实不操作”，找到跟我们品牌或产品人设接近的UP主，引导其共创，让PGC成为切入用户视线的引流武器，而不是品牌定制内容的传播工具。
品牌裂变UGC四大武器
OIB与B站深度合作，并孵化出B站第一美妆带货IP“拜托了盒子”，经过海内外100+个品牌的合作，我们认为成功的B站企业号运营还是有自己的一套输出公式的。
换言之，品牌在B站营销需站在“讨好”视角，融入到群体，维持B站社区氛围的平衡是入驻的首要职责。
品牌需转化视角，站在年轻人的角度去思考，跳出广告思维，用年轻人的社交语言、思考方式建立沟通，进行内容创作，才能获得更高的推荐量，提升曝光，收获年轻人的好感，提升品牌年轻化的影响力。比如拜托了盒子向用户种草美妆好物为什么快，同时还结合品牌自身产品调性，满足用户猎奇心理，也提升了品牌曝光度。
这对于有强品牌意识和基因露出的广告主来说，是需要额外重视的，视频内容很难匹配品牌元素和调性。在B站融入B站文化和氛围是每一位UP主和粉丝之间的“约定”。
《拜托了盒子》第一季 国潮美妆季
2019年《拜托了盒子》贴合B站当下《偶像练习生》、《创造101》等养成系综艺热潮，打造B站首档“好物养成系”美妆综艺IP。
以集合101件国潮美妆好物的“拜托了盒子”触达113位时尚区、生活区UP主。集中引爆UP主开箱视频，配合B站官方IP硬广霸屏加持，14天内血洗B站，成为B站首个两周内涨粉5w的IP官方账号。
形成第一个由UP主与用户共同选择的“国潮美妆好物榜单”，收官榜单优惠派发B动态更是创下631万的全站最高浏览量记录。创新的内容及扎实的用户运营能力，让《拜托了盒子》一跃成为B站最炙手可热的美妆种草第一IP。
《拜托了盒子》第二季 海外美妆季
《拜托了盒子》第二季延续“好物养成系”的美妆综艺IP定位，针对双十一电商大促营销，升级推出赛道榜单玩法，让品牌垂直品类参与，精准匹配高契合度UP主与优质用户流量。通过与天猫国际达成深度战略合作，强化视频内容输出的整体链路闭环。
结合B站官方流量支持及天猫国际电商流量反哺，双向催化《拜托了盒子》双十一流量集中爆发，助力品牌共创高效的Z世代种草收割一体化营销节点。
中国的互联网营销市场，迅速多变，品牌的增长就是在各种新兴的渠道中寻找机会，一旦有了新的流量平台、营销抓手，就要迅速入局。各种平台一直还会在，但是红利是转瞬即逝的，需要谨慎的观察，更需要果断的开始。
这篇是B站方法论先导片，如果你对B站等，品牌新锐营销增长方法论感兴趣， 欢迎关注新锐品牌商学院。
OIB.CHINA
OIB.CHINA是一家致力于品牌型增长的整合营销服务公司。
2012年成立以来，OIB.CHINA先后帮助超过100个美尚与生活方式品牌实现增长，正在成为中国时尚消费品领域中首屈一指的品牌增长加速器与新锐品牌孵化器，
2017年获得钟鼎投资成为国内唯一获得资本投资的时尚消费品孵化机构。
2018年之后连续举办2018天猫美妆新锐品牌创业大赛，2019天猫美妆母婴品牌创业大赛，2020天猫国际超新星101新锐品牌创业大赛 ，创办IBC新锐品牌商学院，成为中国新锐品牌浪潮的推动者。
对于OIB.CHINA而言,品牌不是一门艺术，也不是尖端科学。它是经过我们千百次实践，并验证行之有效的商业模式。
