OIB*B站#拜託了盒子#
活動期間內總曝光
31億單品牌曝光不低於5000萬
連續一週佔據時尚榜top1
好物推薦視頻連續15日B站top100熱搜榜單佔比34%
生產高達2000萬次粉絲真實互動
最高的B動態瀏覽量超過600萬
創下B動態有史以來最高紀錄
B站大出圈，你入圈了嗎？
從跨年晚會的“破圈”，到簽約鬥魚頂流馮提莫以及招攬大批明星入駐，再到釘釘鬼畜、5毛錢特效視頻等話題事件，進入2020年的B站一直處在輿論話題榜中，並滲透到了更大眾的視野和更廣闊的圈層中。眾多品牌也紛紛開始將注意力投向了B站，要趕上這個流量風口。
Z世代的藍海，B站是品牌年輕化的首選
為什麼B站這麼受關注，究其本質那就是新人口紅利！
在中國3.28億的Z世代裡，佔總人口23%，作為未來消費主力軍釋放的新人口結構紅利，為市場注入了新的活力和機會。而這群人現在在哪裡？就在B站，活躍且穩定。
數據顯示：2019年四季度，B站用戶增幅再創新高。月活用戶同比增長40%，達1.3億；移動端月活用戶同比增長46%，達1.16億。日活用戶達3800萬，實現了41%的同比增長。
圖片來自網絡
他們大多物質生活富足，有見識有眼界，願意為興趣愛好買單，他們就是品牌主未來最應該要討好的用戶。
Hold不住B站用戶，成為B站投放的最大難點
然而，想在B站這個獨特的文化氛圍中立住陣腳，並不簡單。B站有著最好的Z世代用戶資源，但這群人也是最有個性，最難被品牌“馴服”的一群人。
- 對廣告及其反感：
Z世代面對廣告OS“以下內容引起我的極度反感”
- 只關注自己感興趣的話題：
Z世代面對廣告OS“沒興趣=沒耐心”
- 消費習慣迴歸理智：
79%的Z世代重視產品質量，認為產品質量是消費購買考慮最重要的因素；Z世代面對廣告OS“口說無憑，請拿出真憑實據”
- 喜歡參考別人分享的購買經驗，依據品牌口碑作出消費決策：
Z世代面對廣告OS“你的購物經驗就是我的避雷針
對於很多入駐的品牌而言，就像一個轉學的新生，想跟大家玩在一起，卻不知道要怎麼開始；對於那些觀望的品牌，更是霧裡看花，看著很美，卻無法伸手。
很多品牌努力打造內容，卻被用戶調侃up主為了生活的“恰飯視頻”，背後想帶出的品牌自然也無法獲得用戶的心。
在B站上，為品牌打造一個Z世代的分身
B站的運營，其實就是為品牌打造一個屬於自己的Z世代的分身。
分身策略一：扔掉品牌主的身份，成為一個有態度有個性的人
近年來，B站商業營銷信息密度很低的原因在於對社群文化的保護，B站氛圍感和領地意識極強。你要入圈，就得先放下身段，先從做個人開始。
分身策略二：學會講人話，講真誠的話
彈幕文化養成了B站，同樣也養成了B站用戶的獨特的言語方式和套路。在過去一年中，B站用戶總共發送超14億次彈幕，也誕生了不少金句，其中發送年度彈幕“AWSL”3296443次。這些彈幕的背後，都有一個本質“真”，還想用營銷套路，不想說真話的品牌就會變成群嘲的對象。
分身策略三：營銷要做到“真實不操作”
當然品牌運營B站不是為了做人設，為了跟年輕人玩在一起，歸根結底營銷才是要務。核心就是 “真實不操作”，找到跟我們品牌或產品人設接近的UP主，引導其共創，讓PGC成為切入用戶視線的引流武器，而不是品牌定製內容的傳播工具。
品牌裂變UGC四大武器
OIB與B站深度合作，並孵化出B站第一美妝帶貨IP“拜託了盒子”，經過海內外100+個品牌的合作，我們認為成功的B站企業號運營還是有自己的一套輸出公式的。
換言之，品牌在B站營銷需站在“討好”視角，融入到群體，維持B站社區氛圍的平衡是入駐的首要職責。
品牌需轉化視角，站在年輕人的角度去思考，跳出廣告思維，用年輕人的社交語言、思考方式建立溝通，進行內容創作，才能獲得更高的推薦量，提升曝光，收穫年輕人的好感，提升品牌年輕化的影響力。比如拜託了盒子向用戶種草美妝好物為什麼快，同時還結合品牌自身產品調性，滿足用戶獵奇心理，也提升了品牌曝光度。
這對於有強品牌意識和基因露出的廣告主來說，是需要額外重視的，視頻內容很難匹配品牌元素和調性。在B站融入B站文化和氛圍是每一位UP主和粉絲之間的“約定”。
《拜託了盒子》第一季 國潮美妝季
2019年《拜託了盒子》貼合B站當下《偶像練習生》、《創造101》等養成系綜藝熱潮，打造B站首檔“好物養成系”美妝綜藝IP。
以集合101件國潮美妝好物的“拜託了盒子”觸達113位時尚區、生活區UP主。集中引爆UP主開箱視頻，配合B站官方IP硬廣霸屏加持，14天內血洗B站，成為B站首個兩週內漲粉5w的IP官方賬號。
形成第一個由UP主與用戶共同選擇的“國潮美妝好物榜單”，收官榜單優惠派發B動態更是創下631萬的全站最高瀏覽量記錄。創新的內容及紮實的用戶運營能力，讓《拜託了盒子》一躍成為B站最炙手可熱的美妝種草第一IP。
《拜託了盒子》第二季 海外美妝季
《拜託了盒子》第二季延續“好物養成系”的美妝綜藝IP定位，針對雙十一電商大促營銷，升級推出賽道榜單玩法，讓品牌垂直品類參與，精準匹配高契合度UP主與優質用戶流量。通過與天貓國際達成深度戰略合作，強化視頻內容輸出的整體鏈路閉環。
結合B站官方流量支持及天貓國際電商流量反哺，雙向催化《拜託了盒子》雙十一流量集中爆發，助力品牌共創高效的Z世代種草收割一體化營銷節點。
中國的互聯網營銷市場，迅速多變，品牌的增長就是在各種新興的渠道中尋找機會，一旦有了新的流量平臺、營銷抓手，就要迅速入局。各種平臺一直還會在，但是紅利是轉瞬即逝的，需要謹慎的觀察，更需要果斷的開始。
這篇是B站方法論先導片，如果你對B站等，品牌新銳營銷增長方法論感興趣， 歡迎關注新銳品牌商學院。
OIB.CHINA
OIB.CHINA是一家致力於品牌型增長的整合營銷服務公司。
2012年成立以來，OIB.CHINA先後幫助超過100個美尚與生活方式品牌實現增長，正在成為中國時尚消費品領域中首屈一指的品牌增長加速器與新銳品牌孵化器，
2017年獲得鐘鼎投資成為國內唯一獲得資本投資的時尚消費品孵化機構。
2018年之後連續舉辦2018天貓美妝新銳品牌創業大賽，2019天貓美妝母嬰品牌創業大賽，2020天貓國際超新星101新銳品牌創業大賽 ，創辦IBC新銳品牌商學院，成為中國新銳品牌浪潮的推動者。
對於OIB.CHINA而言,品牌不是一門藝術，也不是尖端科學。它是經過我們千百次實踐，並驗證行之有效的商業模式。
