2020開年黑天鵝降臨，導致大部分行業不景氣。經濟整體下行的大背景之下，直播帶貨卻逆風飛翔，大有勢不可擋之勢。前有辛巴、佳琦、薇婭，後有羅永浩、梁建章、董明珠，甚至地方政府官員為拉動區域經濟也紛紛在直播間為農產品帶貨。對頭部主播來說，單場直播在線人數超百萬是家常便飯，千萬觀眾也不在少數，商品售罄秒無更是信手拈來。火箭房產都已經搬到直播間開賣了，萬物皆可直播的時代已然降臨。
例如愚人節當天，羅永浩在抖音平臺的直播首秀，觀看人數逾4800萬。帶貨23款產品，總銷售件數超91萬，GMV超1.1億元，音浪收入超360萬，坑位費更是高達60萬/個，即使沒賣出產品，一千多萬業已落入腰包。創下抖音平臺已知最高直播帶貨紀錄，抖音一哥實至名歸。第二場直播觀看人數逾1150萬，總銷售件數超43萬，GMV高達4000萬元。四天前的第四場直播，儘管熱度和數據較首秀有所下滑，但其GMV仍高達近3000萬，單場音浪收入170多萬，恐怖如斯。
去年國內電商直播行業總規模達4338億元，各大專業機構均預測今年直播用戶規模將達5.26億人，總體GMV將達9000億元以上，從過去的四個月來看，傲人的銷售數據，似乎不斷在證明這種模式的成功。
不可否認李佳琦、羅永浩這樣的頭部主播具有獨特魅力和看點話題，引流是比較正常的情形，即使不產生任何消費也能娛樂消遣。但多數主播，沒有團隊和後端供應鏈助其形成核心競爭力。作為產品的傳播方，主播對產品質量、產品說明的真實性難以做到完全把控，曾經傳統的電視購物也曾經歷過一段黑暗時期，誇大虛假宣傳，例如：100%南非真鑽、100%瑞士機芯等等，都是大家耳熟能詳的廣告詞，坊間也不停地流傳著各種版本和茶餘飯後的槽點。但有一點，電視購物傳播方是電視臺，把控相對主播個人來說更有說服力。李佳琦曾因一句最好的陽澄湖大閘蟹而深陷虛假宣傳泥潭，隨後又因脫毛儀貨不對板、機身磨損等問題，引發消費者維權。羅永浩的信良記也因發貨延遲甚至過期而遭遇翻車事件。須知這都是頭部主播，人非聖賢，犯錯在所難免，遑論頭部以下甚至腰部以下的主播們了。
帶貨主播主要有兩種類型，一種是像李佳琦這種草根出身，在直播行業一步一步摸爬滾打成名。另一種就是羅永浩這種，從企業家轉型，本就自帶流量光環，可直接使用自身熱度，使流量變現。無論何種類型，本質上都是打造或利用個人IP產生收益，逐漸成為主流趨勢。多年前，門戶網站是線上資訊來源的絕對主力，如今風向已變。
天貓雙十一，李佳琦個人GMV突破五千萬，生活不會虧待每一個認真的人，李佳琦每天直播需要試塗三百餘種口紅，晚上七點直播到凌晨一點，除去喝水和洗手間耗時，全程無休。感冒發燒更是帶病堅持在鏡頭前，他熱愛他的事業，也敬畏他的粉絲，此處標重點。
產品能否保證質量與售後，也是對主播信譽的大考驗，在主播強力推薦下購買的產品如果存在類似問題，受傷的不止是品牌方，而是主播自己，因為這個時代的信息，傳遞面太廣，傳遞速率太快。
各大平臺在疫情期間都推出了各自的助推行動，市縣長直播為農戶帶貨風靡一時，央視也出來給予高度讚譽，地方官員們融入群眾，從產品種植歷史、產業發展、品質特徵、如何鑑別和挑選商品等進行商品闡釋，同時也會向全國觀眾推廣當地其它產業、人文品牌、旅遊勝點等。對於區域經濟拉動的作用，是不可磨滅的。
傳統的電視購物，只能安靜地做個“啞巴”觀眾，不能發表評論和彈幕；直播帶貨恰恰完美規避了這種短板，每位觀眾都是監督者、批評者，劣質產品會直觀地進行反饋，在評論留言這點來看，優劣之間，一目瞭然。
直播帶貨不能忽視流量，也不能忽視背後的供應鏈，主播自身IP同樣重要，為廣大消費者帶去真正有價值的產品，進行正能量的核心宣傳，是所有主播們應該為之奮鬥的終極目標。
祝願直播帶貨，出於藍，勝於藍。
