歷經近兩個月的時間，國內疫情基本得以控制。隨著國民對於淨水器產品的關注度大幅提高，疫情給淨水行業帶來了巨大的發展機會，但安裝受限、線下門店停擺等因素也導致整體銷量呈現下滑趨勢。淨水行業還有很大的想象空間，淨水器也屬於成長型品類，尚處於百花齊放的狀態，在產品形態、渠道業態、使用場景的複雜性也在倒逼企業做好細分市場。
目前來看，今年的淨水行業呈現出四個整體趨勢。第一，疫情人們對於健康類產品的搜索和關注度均在提高，搜索量、訂單均在增長。第二，安裝受限，呈現出分類增長的趨勢。第三方數據顯示，疫情期間線上臺式淨水機漲幅達33.2%，遠高於往年的增長速度，臺式淨水器、淨水龍頭、淨水壺等免安裝或簡易安裝的產品銷量增加明顯。第三，受開工率和新品上市速度延遲的影響，市面上銷售的產品結構目前以老產品為主，產品競爭因此呈現高配低價的趨勢，預測銷量的修復至少會在618才能來臨。第四，廢水比、通量、體積等體驗類賣點受到遏制，具備自主換芯、水質顯示等顯性賣點的產品更受消費者青睞。
01市場下滑，一季度影響全年市場業績
據國家統計局數據，1-2月份社會消費總額出現大幅度下滑，而與淨水器市場息息相關的房地產市場投資、新開工、竣工、銷售等數據也同比出現大幅度下滑，雖然企業在3月份開始逐步復工，但市場需要2-3個月恢復，傳導至家電市場對下半年市場新增存在一定負面影響。
疫情期間，因線下市場受閉店影響，雖然淨水企業通過微信秒殺等推動離店購，但線下市場依然大幅度下滑，在春節及疫情的雙重影響下，2月份線下市場銷額同比下滑-77.3%，三月份雖然線下門店逐步復工，但消費信心難以短期復甦，三月份依然處於深度下滑態勢。淨水器市場在2019年因輿論紅利消退、前期市場透支等因素，市場出現首次負增長，且市場競爭進入紅海期。據第三方測算顯示，2020年全年市場銷額規模預計會同比下滑6.1%到290.2億元，整體市場壓力加大。
02全面調整，多渠道引流發力
面臨疫情引發的市場困局，企業需要多方面努力突破。從疫情爆發後，頭部品牌藉助線下微信秒殺等全力協助經銷商去庫存，同時將部分機型從線下拿到線上銷售，通過直播等引流，從而推動線上、線下全渠道出貨。從線上、線下價格段分佈變化來看，線下市場主銷價格段份額大幅度下滑，低端市場及高端市場份額增長，主要受到參與離店購企業影響，而線上市場價格段在高、中、低各價位段都有所增長，受到企業策略影響加大。
而在實現成交方面因小區封閉及用戶恐慌心理，上門安裝不暢，因此用戶對配送安裝關注度較高，淨水企業通過補貼預約延遲安裝、視頻指導等推動成交，從用戶評論反饋來看，評論相對正面。
在市場下沉方面，新零售對市場下沉的主推遠高於傳統的線下渠道推進。因此在後疫情時期，企業可以通過新零售建立的渠道快速實現對三四級市場的滲透，藉助京東專賣店、天貓優品、蘇寧零售雲等實現渠道的快速下沉，同時逐步完善自身經銷商體系，獲取市場新增。
在疫情期間，免安裝產品成為熱門，臺式淨飲機在01-11周線上同比增速達到33.2%，其他龍頭式淨水器表現同樣不俗，因此挖掘潛力品類成為企業當前的首先。受此次疫情影響，公眾衛生成為目前大眾關注的重點，因此商用機預計在疫情後也是最先復甦的品類，從企業瞭解到，伴隨著企業的復工，商用淨水市場已出現了明顯的增長。
03全力蓄勢，淨水器開啟二次普及
從淨水器市場的發展情況來看，目前淨水器在國內依然屬於發展初期，2019年前因前期輿論紅利等消退、房地產限購等因素淨水器在一二級市場增長開始放緩甚至出現負增長，在三四級市場因為市場培育不到位且有早期“走江湖”式會銷對市場的傷害，淨水器市場將開啟2-3年的深度回調。但因今年疫情的突發，雖然對淨水器市場短期傷害加大，但也再次引發了公眾對健康隱患的擔憂，健康類家電重視度再次提升。淨水器作為最主要的健康家電之一，同樣會分享此次紅利，且在2021年-2022年淨水器換新比例開始提高，此次疫情對換新及新增都有較為積極的推動作用。
因此對於淨水企業來講，今年市場壓力較大，但因疫情同樣縮短了淨水市場的深度回調期，下一步關鍵看企業如何藉助此次疫情加大對淨水器市場的培育及轉化。在度過今年的困難期後，淨水器將再次開啟一段相對平穩的增長期。淨水企業只有從產品、渠道、服務等方面發力，才能迎來春暖花開的那一刻。
