如何打破現有人脈進入新的階層?
和合作夥伴溝通的時候,他談到他接觸的很多媽媽,尤其二三線城市的,有很多人脈方面的困惑和自我限制
“為什麼沒人幫我?”“為什麼他可以一呼百應?”
為什麼我的朋友圈不太優質?
有些人會說,我沒有個金主爸爸,也有些人說,我沒有關係
中國是個關係社會,這沒錯,事實上,只要有人的社會,都是關係社會
英文裡有個詞,就叫networking。
很形象,就是你的人際網絡。
而這個網絡是可以自己根據意願和目標來編織。
社交網絡是建立人際關係的另一種方式,我們和他人的關係就是我們的網絡,會支持我們,聯結我們。
一個問題
有的人似乎有著走不出去的人脈困局。
有個說法是,你是你朋友圈的平均值,那麼“你最好的朋友是些什麼人?”
想看清一個人,就去認識他的朋友。物以類聚,人以群分。
那麼,你升級自己,或許也要升級自己的朋友圈。
如何突破小圈子,升級自己的人脈層次呢?
1 破而後立
一個理念:斷舍離
“斷舍離”不是想象什麼是幸福,而是反過來想,什麼東西對自己來講是不幸福
放到人際圈,不是想什麼人可以幫到你,而是先想,什麼關係來說不幸福
斷舍離是將身邊所有“不需要、不適合、不舒服”的東西替換為“需要、適合、舒服”的東西,就能讓環境變得清爽,也會由此改善心靈環境,從外在到內在,徹底煥然一新。斷舍離非常簡單,只需要以自己而不是物品為主角,去思考什麼東西最適合現在的自己。
放在關係上也是一樣,需要,適合,舒服就是標尺,而不是功利層面。
如果你準備升級,那麼,你看下你常常來往的朋友圈是怎樣的。
你身邊的人是怎樣,你就是怎樣的。
以下幾種需要斷舍離
1 負能量的,總是消極抱怨的
2 打擊你的,當然有些朋友直言不諱這是很好的,可是總是打擊你的就不要了啊
3 對於媽媽們來說,如果你現在要的是突破,那麼太家長裡短的就不要的
4 明顯不志同道合,志趣相投的,古代的人有割袍斷義。你的精力有限
5 學會設界限,還是那句話,你的精力有限。該說不就說不
6 看你的目的。。如果是想自己升級,在事業上努力下,探索下自己,那麼只是吃喝玩樂的,只有圍著孩子轉的,慢慢可以斷了。吃喝玩樂,圍著孩子轉沒錯
只不過,你現在既然要選擇更進一步,那麼不如和既可以吃喝玩樂聊孩子,也可以聊人生聊理想聊工作甚至說聊賺錢的在一塊吧。
同時,也要有有趣但無用的事和朋友。
雖然吃喝玩樂,但已經到一個境界了,這樣的朋友也很不錯,讓生活有趣和豐富很多
譬如我現在,又要自己學習,又要做內容,課程,文字--還有延續的事情,還要自己獨處,還要陪孩子---已經從一個social animal 轉化成宅了,當然是不同階段,下一階段可能要積極連接。但是,就像和一個朋友說的,我們的連接力,親和力和資源整合能力已經是渾然一體了,所以已經沒有必要為認識人去認識人了.
反而這個階段,塑造和提煉價值和內容更重要.
也就是,斷舍離的階段.
這個時候,我自己感受是,生活清明簡單很多,然後會加深和一些老朋友的聯繫
就是更注重關係的品質.
2 拓展人脈
那麼,斷舍離以後,就可以適當增加了.
還是那個出發點,需要,適合,舒服.
途徑很多了.
一個關鍵點:建立良好持久的人際關係,擴展人脈,首先改變以“我”為中心的思維方式
不再想“他能為我做什麼” 而是想”我能為他做什麼“不再想”我能得到什麼“而是”怎麼樣能讓彼此獲益“
改變自己的思維:
從“我”到“他” 不以自己為中心,推己及人
從“工作”到“任何話題” 豐富話題
從“現在”到“將來” 目光長遠
人際關係的真諦:不是關於你,而是“你們”。
社交裡,刻意“尋找關係”的行為非常煩人。
如果是做一些似乎不得不做的事情 。
往往無法調動積極性,更不要說把事情做的漂亮。
每次交際並不需要具體的目標,不要太在意結果,交際不是交易,是交心。
建立人際關係,為坦誠相待創造機會,並給各方帶來益處,使得大家相互喜歡。
多種途徑
1 重視朋友的“朋友” 通過關係找關係 朋友的朋友有背書
每個人後面都有250個人。
2 有點認識的陌生人 有個調查其實,往往你的貴人不是來自你的熟人,而是有點認識的陌生人。
我現在回過頭看,當我跨界做芳療精油的時候。
開始購買的真正客戶,都不是熟人,熟人都是在兩年後才產生真正購買的。
熟人即使購買,也不是真的客戶,因為是出於支持你,而不是真的覺得有需要。
所以,這個時候,怎麼樣在短暫交往中就留下好印象,建立初步信任就很重要了
這個是關於親和力和初步信任的課題,會另外來講。
3 最關鍵的那個人,往往是客戶
先從善待客戶開始,與客戶建立人脈關係
通過項目建立的互相的認可和欣賞才是可靠的
我現在幾個老朋友都是我十幾年的客戶,也就是說,我們延續了十幾年的友誼了
此外,你也可以展示工作以外的閃光點,和客戶有共同點
例如,我和一個女朋友,那個時候的客戶就是因為我們都有咖啡店情結加深連接的
你可以讓認同你的客戶為你介紹新關係
4擴大圈子 找和你三觀接近,或者志趣相投的不同圈子的人 真誠交往
真誠是基礎.
真正的人脈,有品質的關係必然是建立在真誠的基礎上的
無論怎麼做都有人喜歡,有人不喜歡
不如真誠做自己,真誠待人
吸引來的,是真的喜歡你的。
5其實在互聯網時代,你會發現想認識一個人非常簡單,只要你做個有心人,通過微信搜索、朋友介紹你就可以鏈接到你牛人或者對你有幫助的人。
下面講講,你想認識牛人,怎麼做。
很多人也想著,如何結識成功者。
在生涯規劃和人生設計裡,也有很重要的訪談一環。
也就是訪談你想成為的那個人,或者你覺得可以取經的對象。
3 鏈接小咖大咖的途徑
一個理念 六度人脈
20世紀60年代,“六度人脈”概念由美國心理學家Stanley Milgram提出並加以驗證。
最初“六度人脈”是政治圈與財經圈裡高端人士必用的成功法則。政客用它獲得競選資本,商人用它獲取資源。到了後來,它以強大的趨勢流行到160多個國家,並開始進入我們每個人的生活。
六度人脈可以幫助我們用最短的時間豐富有效資源,找到想合作的那個人
你可以尋找你想找的任何人
但是,劃重點,六度人脈是價值傳遞,不是信息營銷,所以,還是要價值
知識大v彪悍一隻貓,故事很典型,幾年前是英語老師,現在是一天收費20萬的大咖了(今年出版《一年頂十年》)
那時,他時常窩在自己的小窩裡,日復一日地伏案長寫,奮筆疾書。實在覺得太壓抑的時候,就去爬爬山,或者去KTV吼幾嗓子,爾後又繼續耕耘自己的夢想。
他也曾徘徊在迷茫的邊緣,常常在深夜裡痛哭,甚至還反覆陷入嚴重的抑鬱狀態
攻克迷茫和抑鬱的救星,就是:幹
他先是在簡書保持日更,一邊寫讀書筆記分享,一邊大量採訪牛人
讀書,閱人,行路。最初是想通過採訪、讀書、寫作提升自己。他在2016年要做一個特牛逼的事情,就是採訪100個牛人。做最牛叉的獨立採訪人。
我大學畢業時候,為了寫論文,同時也是想做件挺酷的事情。於是就跑去中關村採訪那些公司創始人。我那時候可是一個還沒畢業的娃娃,結果還真讓我做成了
然後,在我2013年出書的時候,我想要找個牛的出版社,還要找金融行業的大牛給我推薦
於是,我就開始搜索出版社,當時就比較喜歡吳曉波老師的藍獅子出版社。於是找了書裡附帶的小編聯繫方式就主動聯繫了。很巧的是,當時他們正好做作者大會
雖然是準作者,不過抱著好奇心和了解清楚這個作家途徑和生活的目的,我就要了個邀請函
去之後,和他們的執行主編,一個同齡人成了朋友,友誼延續到今天
然後,我通過客戶,朋友介紹,或者直接邀請的方式,找了投資領域的大咖們給我做推薦。這本職業規劃書是結合金融領域的,當時其實自己有個私心就是轉做創投。所以本身在寫作過程中就已經採訪了很多這個領域的大咖,例如紅杉資本的周奎,還有這幾年聲名大漲的朱嘯虎等等
2013年出版的
而現在互聯網、社群等讓普通人與大咖之間的距離縮短,極大地增加了鏈接的可能性。
如果你想鏈接一些小咖大咖,這幾個方式都可以用
1 app 在行 你在在行這個APP上就可以找到一些在你的領域裡做得好的人
我自己也在在行上掛著,搜索劉子祺 就能搜到我
2 Linked in 在那個上面你也可以連接到人
3 知識付費時代,很多小咖大咖都已經開始開課了
你可以付費參加他們的課程,積極參與有貢獻,就可以鏈接了
成為A的學生,通過自己不懈的努力,成為A最好的學生之一,通過A再認識比A更厲害的B,同樣成為B最好的學生之一,以此類推認識C\D\E\F;
4 直接聯繫 這個有點難度 輕易不要使用
除非有我們這種資深獵頭的基本功
而且,最好有中間人,也就是說,你可以說是某某介紹的
注意點:
小咖大咖都是很忙的
你在某個場合找他們合個影,那可不叫人脈
人脈怎麼來,一定是互相有認知,有認可。你要能夠給他們提供價值,或者提供價值的可能
對方覺得你這個人是值得扶持支持的
所以
1 關鍵你要有價值 可利用的價值
2 做好事先功課
我那時候每次見這些人之前,都會先在網絡上搜索有關的資料和信息
這樣的話見面之後才有談資
前文說的這個知識ip就更是如此,現在他成名了,當然自不必說。那個時候是普通人的時候,他就先公開宣講,我要採訪100個牛人,那麼被他採訪的人,心裡也挺美美的,加上也是宣傳嘛
然後,在訪談前做了大量鋪墊,瞭解對方背景,活躍渠道,轉發文章等,結合自身經驗給出對方中肯建議,名人被採訪完,往往出於感激或欣賞,都會轉發他的採訪文。這其中利他心態,起到了比較大的作用對他粉絲的增長也起到了很大的作用
4一力降十會 塑造自身價值
提升自我,才是最強的人脈磁場
亙古不變的人脈法則:價值決定人緣
“你能幫我什麼”和“我能提供什麼”
強者看重你做事的能力
想一想,我拿什麼來吸引朋友?
認識自己,才能鎖定人
打磨自己
這個價值有三層
首先增加自己的價值,或者可以說是可利用的價值,雖然難聽,但很實在
現代人最稀缺就是時間精力
人脈是相互的,有什麼可以被利用的價值
你的天賦,優勢,資源,能力……甚至,你比較會傾聽,會交朋友,你比較瞭解某個方面-都是
第二是自己的值得感
很多人,很美,很有才華,但是值得感不夠
原因有很多,這裡不深究
行為表現上就會 求證明,需要認可,討好,過分謙虛……
語言上就出現,我不行,我不能……總之就是,我不夠好,不值得,不配得
或者有這樣念頭,或者拼命學習提升,或者過多付出甚至犧牲……伴侶關係上也相當弱勢,並且容易受傷
這是很多女性面臨的限制,包括我自己
所以,會專門用一堂課來講
第三 你的磁場,能量場
人和人之間是有磁場的,這就是一種能量場
從內而外發出的
人們都願意靠近正能量的,迴避負能量的是嗎?
有一個能量場的圖譜
5 其他
擴大圈子,要有佈局意識;
別錯過任何傳遞價值的機會;
為自己的溝通能力插上翅膀;
拉近距離,建立信任,你需要提升親和力.
樂於助人
1、利他思維。做一個樂於助人的人,當你持續為他人提供價值的時候,也是你提高自自己的時候,這裡的利他不是說要做一個取悅別人的人,而是說為別人提供你的價值.
你在分享的過程中也是輸出倒逼輸入的過程,就算是牛人,你的分享也能為對方帶去價值,所以養成利他思維.
2、價值互換。人際關係的本質就是價值互換,跟任何人接觸都是一個學習的過程,不斷聯機學習,和A學到的內容整理分享給B,從B得到的分享整理分享給C,慢慢你不僅自己收穫了更精華的內容,也會別人帶去了答案;
3、有溫度。
朋友圈幾千人,安靜下來發現能聊天的沒幾個.
做身邊有溫度的朋友,感恩每一次相遇,我們的人生除了交情還有交心,做個有溫度的走心的朋友,做個生活中的有心人;
4、慷慨大方。
這個道理很簡單,小氣鬼肯定朋友也不多的,當然,在自己財力許可的範圍內。
5、別做傷人脈的生意。現在社交電商很多,可是有的生意你就傷人脈了
記得幾年前買過一些直銷產品,現在這些人似乎都不聯繫了
6、鏈接牛人不要做伸手黨。很多人鏈接牛人都希望從牛人那邊獲取資源,首先牛人也是人,都會願意提供價值,但是切記不要做伸手黨,有兩個小技巧:得到別人幫助小小紅包感謝一下;幫助之後立馬去執行,執行之後的結果反饋給牛人。不管任何人幫助到別人的那種快樂是不能比擬的,所以即使反饋你的成長,一方面是對自己的總結,另外也是對牛人幫助自己的回饋,還能增進感情;
7人際交往中,你從親和力出發,會表現更開心,更舒服,更容易建立持久關係
親和力不是時刻光鮮亮麗,而是挖掘最真實的你,他人和你們之間的關係。
只有真實的力量把交際變成 交心。
總之,核心是你有自己的價值 提高自我價值,提升能力
同時,記得只認識人並不是人脈
可以有意識地參加一些主題聚會和活動,真誠結交不同層面的朋友,核心是三觀接近能力強
關注對方需求,從首先對方獲益的角度來看,自己是否具備可以為對方提供價值,為他人服務的地方
出發點不是自己獲益,而是和有思想的朋友,互相認可和欣賞的朋友,優秀的,快樂愉悅的人,保持聯繫,互通有無,和自己一個能量場的人交往
另外,關於
第一印象的打造 ,快速建立初步信任,這些都包含在親和力法則裡,包括
例如 真實法則,自我印象法則 十秒鐘法則 能量法則 好奇心法則 聆聽法則 共情法則 相似性法則 感覺法則 熟悉法則 付出法則 耐心法則 連接法則
這是另外的專題課了
自問:
平時,我和誰在一起更多?
我的人脈庫的人能對我產生什麼影響
當我們認識自己後,就開始拓展自己,這個時候,面臨很多限制
有些是事實存在的,有些是自我限制
我們整理出來了十多條,做成微課
有需要的可以對症下藥,一條一條來破
我是子祺,工作設計導師 全球職業規劃師,同理心金錢關係教練
已幫助2000+人 做熱愛的事,發掘自己,以才生財,幸福賺錢(公眾號 奇幻星球)
是知名獵頭公司高級合夥人也是平衡族健康芳療共同創始人(公眾號 平衡族)
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