我害怕会做运营的人，我指的是那种真正玩透运营的人。
一跟他们聊天，他们能把全店运营细节给你抽丝剥茧，一一拿出来给你做分析优化，事无巨细却又运筹帷幄做布局。
我们线下课的子风老师就是这样一个人。线下课学员跟他聊天，聊着聊着就想收拾行李回去。
为什么？
因为学员聊着聊着就发现自己的店铺原来还有很多优化盲区。从供应链洽谈到产品创新，从流量渠道卡位到流量成本控制，从产品拍照到详情文案描述，子风老师都能给你指出不足，给出优化空间。
在学员心中，子风老师有一句价值百万的名句：做电商你有自己的方法论吗？
听上去很普通的一个问题，但看完这篇文章，你可能会冒出一身冷汗。
大家好，我叫子风，大家叫我电商标准化酋长。
我曾花了半年时间，利用标准化流程的运营模式把公司做到了100人规模，年营业额超8000万的成绩。
现在，我利用标准化流程+合伙人+投资的方式开了十多家店，每家店铺年销售规模都做到了千万级。
做到这样的成绩，离不开运营知识的系统积累。我也把我这几年沉淀的经验，摸索的方法变成可复制可学习的方法论，给到公司的运营们学习。通过提升他们的能力，借用团队杠杆力量完成我的营收增长目标。
我做电商，我有一套自己的方法论，我想问你：做电商你有自己的方法论吗？
1：你懂选品吗？
你是懂还是一知半解？真的懂？
你对自己行业产品了解多少？
产品都在哪里生产？
和你这些厂家关系怎么样？
和这些老板吃过几次饭、你的供应链怎么样？
这产品在线上市场有多大，线下呢？
全类目流量、点击、竞争品多少？
产品全网价格分段多少？
买家都是什么人、这些人都集中在大陆哪些区域，哪些城市？
成交高峰时段是什么？
这类产品客户体验怎么样？你亲自用过吗、用过几次？
产品怎么定价、和竞争对手一样、比他们便宜、贵、还是什么、凭什么你这个价格客户会接受？
你有几个成功的选品案例？
你有几个成功的选品案例？
你有几个成功的选品案例？
重要的事情要说3遍。
如果没有，请别说你懂，还是老老实实学习和实践吧，选品不容易，但也不难。有了产品那就开始搞吧。
2：你懂产品描述制作？
1、宝贝详情你真的懂？
产品卖点怎么提炼？
自己亲自体验，然后开始体验诉求、客户痛点是什么、你的产品解决这些痛点了吗？
分析竞争对手产品、研究他们的共同点、他们的不足点？
实际中你认真分析过几次对手的产品？
说说你现在店铺有几个产品卖点你亲自提炼的、自己满意的案例有几个？
卖点提炼好了怎么做描述？
FABE法则听说过吗、是听说、还是了解、还是应用到了实际描述操作中？
通过跳失率、停留时间、页面加载速度、转化率还是其他数据考核这描述好坏？
FABE法则，强烈建议不懂的小伙伴百度自学一下。
请拿出5个以上成功案例！
请拿出5个以上成功案例！
请拿出5个以上成功案例！
重要的事情要说3遍，拿不出，请别说自己懂描述！
2、主图也真的知道？
主图构图思路是什么？
首图丰满圆润、标新立异、奇葩怪异，还是什么？
除了首图其他4张图或者9秒视频的奥秘有哪些？
PC和无线有什么区别、手机端客户习惯从左滑到滑到右认真查看描述你是否知道？
请拿出10个以上高点击率成功案例！
请拿出10个以上高点击率成功案例！
请拿出10个以上高点击率成功案例！
重要的事情要说3遍，拿不出，请别说自己懂主图！
3、标题命名优化精通？是懂非懂还是其他？
淘宝搜索理论体系懂几个点？
相关性【置信度、类目属性、关键词】是什么？
什么是SKU作弊？换宝贝、重复铺货、广告商品、放错类目属性、滥用标题、价格不符、邮费不符、标题/图片/价格/描述不一致、虚假交易？
什么是分词技术？中性词、组合词、特殊词、万能词，又怎么组词？
什么才是真正关键词？竞争小、类目属性最优、流量不错、转化高、还是其他？
外面有人叫做核心关键词，选择相对竞争度高的，但你知道怎么找嘛？
怎么找词？生意经、行业排行、搜索下拉框？
综合搜索和人气搜索是什么，他们的影响因素有哪些，两这个有什么关系，麻烦详细列举出来，你能列举多少个、所列举出来的具体含义是什么？
店铺权重？动态评分、违规扣分、超时退款、纠纷退款率、退款速度、物流指数、旺旺在线、旺旺响应？
宝贝权重？人气分（转化率、交易量）收藏率等等？
个性化搜索？人群、地域、购买力、性别、身高、体重、爱好、职业等？
好吧，说也说不完。
请拿出10个以上大词成功案例！
请拿出10个以上大词成功案例！
请拿出10个以上大词成功案例！
重要的事情要说3遍，拿不出，还是老老实实闭关修炼吧！
3：你懂做爆款？-
1、选品选好了、宝贝基础也做好了，那么怎么把它卖爆？
先说上架吧、如何选上架时间？【上架决定下架、我不建议上架后再改下架时间】
然后怎么破零？
违规手段？做了几年还这样，我建议还是回家放牛比较合适。
老客户？你自己店铺有几个老客户QQ群？微信公众号？微博等？
相关推荐？给予店铺优质展现位？具体有哪些？
店招位置？左侧栏？详情置顶？无线首页焦点？还是其他？
低价套餐搭配？还是你很土豪？前N名全额免单？免单吸引来的是什么客户你懂吗？他们是否是通过淘宝客来的？
好吧，无数种正常手法可以破零，如果你觉得没办法，说明还没找到。
好了，有了基础销量你是不是要推广了？
2、推广
直通车？你开过多久车了、花过几个100W费用？没被打死吧，没死说明你懂详细的开车技术。
钻展呢？也一样。
淘客？
其他微博等社会化媒体？你认识几个自己类目的达人？和他们合作过几次？
自己是在一个类目里面花过几百万甚至更多的费用？还是跨类目？
请拿出N个就靠你推广而做爆的案例吧！
请拿出N个就靠你推广而做爆的案例吧！
请拿出N个就靠你推广而做爆的案例吧！
重要的事情要说3遍。
但是，你做过不能推广、不能做活动的类目吗？如果不能推广怎么办？违规手段？或许有小伙伴表示不服，可以，请拿出不少于5个案例。
3、维持爆款、打造爆款群？
手段？定期活动？定期加大推广投入？靠其他热销款间接维护？
活动？聚划算、手淘、淘金币、其他小二熟吗？
自己只是在你所属的类目做过N个爆款？还是跨类目也做过？
请拿出3个不同类目的例子！
请拿出3个不同类目的例子！
请拿出3个不同类目的例子！
重要的事情要说3遍。
好了，以上主要是针对一般运营日常的事情的探索、为何需要问自己那么多为什么？其实，等下结束的时候我会说一下我的观点。
更精彩的要来了。
4：如何赚钱？-
当知道一个产品从无到有，再到全网热销，已经是一个合格运营了，但是：你帮老板赚到钱了吗？
靠爆款赚钱？痴人说梦？（其实很多冷门类目做得到）
当爆款注定亏本的时候，店铺靠什么盈利？
这时你需要，考虑到品类规划？引流款、利润款？你找得到吗？可以，前提是你对你们行业很了解，闭着眼睛都知道哪些产品毛利最高、哪些竞争最大【适合做引流？】、那些最冷门，但是毛利吓死自己？
你懂品类规划？老板给店铺的定位是啥、你的产品人群结构呢？行业有木有前景？
自己在这个行业做了几年？敢说自己懂品类规划？不懂，怎么开拓更多冷门又有利润的产品？老板为何最后给你自己认为老子天下第一应有的待遇？
好了，如果你懂品类规划，说明你有办法赚到钱，不懂的话还是做个低调的小蚂蚁吧。
5：方法论，才能让你拥有赚钱的能力-
我有一个20出头的堂弟，做厨师。
他初中毕业就开始做厨师，开始跟着他亲哥在一个五星大酒店【或许你现在所在的店铺就可以类比成五星大酒店、自己思考一下为何吧】做雕花师。
他在这个岗位做了5年多了，每个月待遇还不错。但他很苦恼，老板一直不给他提高薪水。
他亲哥在泰国一个跨国大酒店做，年薪是我这个堂弟多3倍。他很苦恼，觉得自己待遇更高才行。
我就问他：你和你哥的作品，你觉得是一个级别的吗？如果不是，你拿不到更高的收入有什么疑问吗?
聊着聊着，他意识到自己没有完整的技术理论和体系知识支持。在工作上被动做事，凭感觉去做。
我告诉他，跟有结果的人学习，花钱去买点书，找一些大师级厨师系统的学习一下才能破当下的收入局。
这跟做淘宝一样，我们做淘宝那么久了，你问问自己具体负责的那个岗位【推广？活动？客服？运营？还是其他岗位?】有一个真正深入细致的理解吗？有建立自己的操作体系吗？随便给到你一个店铺，你能轻松做起来吗？
你是轻松给老板一份计划书？还是觉得：老子很牛逼，不需要计划书就可以做好？
还是你会问，计划书是什么？
计划书就是你的理论体系，真正在你脑中形成模块和连接的知识和方法论。不管你怎么换类目，你都能举一反三，触类旁通。
关于运营，一千人有一个千个方法，每个人对运营的理解也不同，对于新手而言，缺少的是实战经验，缺乏体系的运营思路，以上的内容或许能够给你带来一些思考。
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