快消品行業實戰乾貨系列課程「第20期」
企業家應具備的戰略思維
1 、企業戰略的意義
戰略對於一個企業的發展非常關鍵，它是整個經營的方向，也是企業正確方向的一個引導。沒有戰略，就像一個無頭蒼蠅，亂飛亂撞。有一句話說：“方向不對，努力白費”。
戰略：為實現組織或事項目標而進行的一系列或整套的決策。
戰略具有計劃性、全局性、長期性的特徵。
在制定戰略的時候從外而內的去看待它，更多的是要考慮未來三到五年企業的發展工作。戰略，就是如何讓企業的產品與其它企業的產品與眾不同；戰略是一致性的，經營方向就是戰略。為了配合這個戰略，產品的規劃都是在圍繞戰略去執行。戰略，是指導企業如何進行內外的溝通，包括戰略的引導、組織工作的重心。
戰略的意義
1. 對外有助於組織判斷機遇與危機。
2. 對外有助於組織反應市場變化，創造顧客。
3. 對外有利於組織應對競爭。
4. 對內有利於組織明確方向，明確各系統節奏。
5. 對內有利於組織確立核心競爭力，聚焦資源。
6. 對內有利於組織整合運營系統，提高企業運營效率。
2、企業戰略的路徑
明確了企業的戰略意義，那我們企業戰略的路徑要該怎麼去走？
企業有了全新的產品之後，告訴顧客該產品不是什麼，往往要比告訴顧客該產品是什麼更有效。就是說我們在生產一個新的產品的時候，往往都是想告訴消費者，我們這個產品是如何如何......往往不如告訴他們不是什麼，產品有什麼好處，這樣的話在眾多的產品品類中，更容易讓消費者記住你的產品。
在制定戰略的整個過程中，要從大的競爭環境中去思考。進入顧客的心智，不是說我們的產品自己說怎麼樣，而是讓顧客說你的產品怎麼樣。進入顧客心智的唯一方法，就是做到與眾不同，一定要有差異化，然後形成整合傳播。定位有問題，資源會產生浪費，反而給別人做了嫁衣，因此在做這種傳播的時候，一定要有自己的差異化。
目前的消費市場千變萬化，給企業帶來了很多發展機會。但是，市場機會越多意味著客戶要求越高，對企業的生產能力要求越強，對企業的服務質量要求越高。將機會和資源結合在一起，找到正確的戰略路徑，尋求進一步發展。
企業的目標是將品牌概念植入顧客的心智，佔領消費者的心智，建立強認知。
認知→認同→認購
3、企業戰略的領導方向
企業戰略的領導方向分為兩個層次
①：企業的經營者和高級管理者，更多的是指企業的核心決策者。
②：整個企業經營運行過程中的排頭兵，就是整個戰略的方向。
企業，一定要在某一個方面聚焦做到最好，一招制敵。
戰略的力量，更多的是源自於聚焦戰略，追求簡單。目前互聯網時代，信息碎片化，傳遞信息過多，消費者心智厭惡混亂，在戰略選擇上要追求簡單。
作為企業家，應該比任何人都要貼近於生活，以保持良好的直覺和常識，避免簡單而重大的決策錯誤。
戰略，不是目標，它是企業一致性的經營方針；是自下而上的發展。
戰術，是一個概念或是一個角度；比競爭對手更擅長的一些方面。
如果企業知道戰略最終體現為進入顧客心智的信息，就會明白為什麼不厭其煩地強調簡單。其實很多戰略都很簡單，如：“一夜只用一度電”、“怕上火，就喝XXX”廣告語非常簡單，很容易佔領消費者的心智。
如果你的戰略正確，那麼漂亮的銷售數字是自然而然的事，追求單純的增長有害企業的健康，欲速則不達。
領導者，必須把精力集中在顧客的心智上，而顧客心智不受管理人員的控制。領導者也就是企業的經營者，是引領方向的戰略家，是企業的經營者，你的靈魂、你的風格，決定了這個企業的風格，也就是引領方向的戰略家，引領著整個企業的發展。
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致快消品企業家及高管朋友：
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