2020年4月25日，微風和煦，涪江河畔繁花盛開，青草如茵，大地褪下了厚厚的冬裝，盡情展露著醉人的春色。春天是如此的朝氣充盈，蓬勃向上，恰似青年律師在美好的韶華懷揣著九天攬月、鷹擊長空的願景而不斷追求、不懈進步。然而，青年律師成長的過程永遠不是一帆風順的，各種疑惑與問題總與成長形影相隨。為此，市律協通過舉辦“青藍沙龍——對話會長”活動，讓青年律師與會長近距離交流，幫助青年律師解開疑惑、釐清困沌。
首期活動由張勇會長輪值擔綱，於下午2點與我市12名青年律師準時相約在涪江河畔的桃花島二號“全景廳”。窗外，春光迷人；廳內，環境優雅；桌上，寓意青年律師為律師事業基石的金字塔造型會標上，醒目標識著本次活動的主題——“海闊天空”。
在這樣精心營造的輕鬆氣氛中，青年律師們思維活躍、頻頻提問，張勇會長以自身26年的執業生涯為引，例舉辦理的多個生動案例，結合自己的感悟，為青年律師們娓娓道來、答疑解惑。大家圍坐一堂，享受著一場思想盛宴。
對話會長
1 經世閱歷——青年律師如何豐富閱歷，幫助成長？
經歷形成閱歷，閱歷形成積澱，豐富的閱歷對青年律師自身的成長有很大的幫助和提高。但是，閱歷不是簡單的經歷，也不能自然形成積澱，青年律師在執業的每一個經歷中，要學會思考，勤于思考，善於思考，形成總結，不斷積累才能迅速提高自身的能力。另一方面，青年律師還可以向有豐富閱歷的老律師虛心請教學習，獲得間接經驗助力自身成長。
2 性格使然——律師工作需要什麼樣的性格？
性格沒有絕對的好壞之分，但是不同的性格對律師工作確實存在著很大影響。對於主要從事非訴業務的律師，在具備高度專業的前提下，拙於言詞對於自身業務的影響相對較小。但是對於主要從事訴訟業務的律師，如果性格內向、缺乏良好的溝通能力，對自身業務的獲取和開展都是極為不利的。尤其在綿陽這樣的三線城市，市場較小，專業化分工很不明顯，還是以傳統的訴訟業務為主，加之人情社會味道濃厚，在這樣的情況下，調整性格來適應自身業務發展的需求就顯得很有必要。
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突破瓶頸——青年律師如何提升自我獲得更大的議價空間？
首先要提升自己的專業能力，當事人和客戶對律師會做出比較，在服務過程中，也會對律師的能力做出評判，提高專業能力，讓當事人信服非常重要。其次，要不斷積澱，形成自己的個人品牌，當形成了一定的個人品牌，議價空間就相應擴大了。再次，要積極參與協會工作，協會工作是一個寬廣的平臺，資源豐富、社會認可度高，有利於青年律師較快獲取資源信息，展現自我。最後，議價空間的提升，也需要時間的積累，不能急於一時。
4 兩難抉擇——青年律師如何處理生存與發展的難題？
青年律師在執業之初常常面臨生存困難的問題，為此不得不有案就接，有些青年律師甚至為了獲取代理費承接一些毫無勝算的案件，這就容易形成為了博取當事人的信任，強編理由，生找角度，在法庭上發表毫無價值的代理意見的局面，最終的案件結果顯而易見是不可能好的。法官和當事人也會因此對律師的執業水準甚至是人格評價大打折扣，造成最直接的後果就是當事人對律師完全喪失信任，之後有任何法律需求都不會再尋求這位律師的幫助，長此以往，執業之路會越走越窄。因此，青年律師要處理好生存與發展的問題，學會取捨，初期就要沉得下心，有選擇性的接案，積攢口碑，不能飲鴆止渴，自毀前程。
5 找準需求——青年律師如何成功接案？
律師是一個對綜合素質要求非常高的職業，要有深厚的專業理論知識，較強的語言文字能力和口頭表達能力，還要有深刻的政治理解能力和對案件的戰略判斷能力，即律師除了專業能力外，非專業的技能也同樣重要。在和當事人交流的時候，要掌握一定的技巧，既要給當事人釋明法律關係，又要讓當事人瞭解聘請律師可以為其減少和降低損失。當事人尋求律師的幫助，其實是需要律師幫他解決遇到的問題，因此，明白當事人的訴求，找準當事人的需求點應該作為首位考慮，不用急於一次性全面展示自己的專業性，因為當事人要麼聽不明白，要麼其實已經完全明白只是在幾個律師間“貨比三家”，這時候關鍵的就在於律師是不是懷有同理心，洞悉當事人的情感訴求，為其提出有針對性的意見幫助解決問題。能做到這些，接案的成功率將會大大提升。
6 方法技巧——青年律師要做好“法官助理”
法官工作壓力大，審理案件多，在有限的精力下，不可能對每樁案件的每個細節都毫無遺漏。要讓法官充分明白並支持自己的訴訟請求，做好“法官助理”就顯得尤為重要。律師首先要做到案件準備充分，基礎工作紮實，案件事實瞭然於心，證據清單羅列清晰，要素齊備，對自己需要通過證據清單達到的證明目的做出言簡意賅的闡述，這十分有利於法官的審判工作，自然而然會給法官一個良好印象。其次，在撰寫起訴狀時，訴訟請求、事實與理由部分應該做簡潔明瞭的陳述，而不必過多描述，這樣法官可以針對訴訟請求做出判項，甚至可以在判決書中直接引用相關內容。針對複雜的案件，很多意見在起訴狀中無法完整表述的，就需要在代理詞中做出更加具體的陳述，這時候更要掌握一定的方法技巧，例如對事實部分做出歸納總結，標註出與事實對應的證據材料所在頁碼，對引用的法律條款項表述準確，方便法官按圖索驥等等。這樣，可以使庭審活動井然有序，案件處理清晰明白。
7 老話新說——青年律師如何避免執業風險？
要做好風險防範工作,一定要了解、熟悉、掌握執業行為規範，接受委託前做好風險評估，制定風險告知書和溝通筆錄，全面告知當事人存在的風險；要重視細節工作，授權委託書應由當事人當面簽署或公證簽署；要加強自身修煉，立足專業，練好基本功，對於案件有預判能力；要有敬畏之心，不能為了收取代理費任何案件都敢接，任何違反規則的事情都敢做。同時，協會也會進一步加強對青年律師執業紀律職業道德的教育培訓，讓青年律師懂規則，明規範，在成長道路上行穩致遠。
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青，出於藍，而青於藍，“青藍沙龍——對話會長”活動，正是要讓青年律師在前輩先行者的指引幫助下，獲得收益，縮短成長時間，不斷髮展超越，為青年律師打開海闊天空的視角，為行業發展進步不斷注入能量。
“青藍沙龍——對話會長”活動
下期再會！
▶來源：綿陽律師，特此感謝◀
