無直播不營銷，早已成為公認趨勢。
幾乎所有品牌都在探索直播之路，但大多數品牌似乎都走得並不順利。
熱衷於大流量的品牌，喜歡邀請網紅、明星主播在公域平臺上直播帶貨（例如淘寶、抖音直播）。快速提升品牌聲量的同時，粗放流量引入後轉化效果卻未必理想，對於那些低頻次、高客單價的商品而言更是如此。
於是另一些品牌開始嘗試私域直播帶貨（例如基於微信社交的微贊直播）——精準對標潛在消費者，大幅提升轉化效率，但私域侷限性也註定了直播很難為品牌引入新流量，品牌擴張後繼無力。
品牌與流量兩難全困局長期存在於直播間。
而最近一個大家電品牌——藍炬星卻走出了新路子，用公域直播結合私域直播的“雙播同屏”模式，在線上開了場新品發佈會，並獲得了品效雙豐收。它到底是如何破局的？跟007一起來看看。
01
直播如何化解品效矛盾
藍炬星首創公域、私域“雙播同屏”模式
4月12日，藍炬星在線上開啟了一場全球全網直播的新品“雲發佈會”，攜手巨星周迅，連線廚神林依輪，並由CEO錢松良親自站臺，重磅推出了藍炬星新品“周迅3號”集成灶。
這場“雲發佈會”最終達成了直播峰值人數269.3萬+，在線直播累計觀看人數 3100 萬+，全網銷售額 3500 萬+等一系列亮眼戰績，同時也讓更多人記住了“藍炬星”與“周迅3號”，大幅提升品牌影響力。
藍炬星是如何辦到的？
不同於傳統品牌直播依靠單一平臺進行帶貨的模式，藍炬星把自己的發佈會開進了多個平臺的直播間，將公域、私域流量一手抓。
A.找對平臺、主播，公域直播強勢引流
在發佈會的公域直播層面，藍炬星找到了一個可提供大流量的平臺——天貓，又找到了一個與其目標受眾高度契合的明星主播——林依輪。
此次直播中，藍炬星與天貓進行了深度合作，並獲得天貓官方鼎力支持，贏得了天貓官方推薦位置，這也就意味著藍炬星在公域平臺上獲得了品牌大曝光基礎。
同時，藍炬星發佈會還現場連線了林依輪直播間，打通了明星粉絲流量池與藍炬星品牌私域流量池通道。更為重要的是，林依輪本身在娛樂圈就有“林大廚”之稱，其粉絲受眾與藍炬星目標人群一致，保證了明星粉絲向品牌粉絲轉化的效率。
此外發佈會還同步在手機淘寶、中關村在線、今日頭條等大型平臺在線轉播，繼續公域平臺長尾流量收割，並持續提升品牌影響力。
B.找準定向社群，私域直播高效轉化
而在發佈會的私域直播上，藍炬星則聯合了北京傑克營銷公司，同步微贊直播。
在直播之前，藍炬星早已通過系列營銷事件和定向裂變，聚集了一大批精準流量，並最終通過直播完成收割。微贊上的私域流量直播間精準覆蓋的建材家居意向消費人群，成為直播轉化主力。
C.提前新零售佈局，全面承接雙線流量
值得一提的是，公域直播的轉化往往體現在線上購買，而私域直播帶來的轉化往往在線下。因此要實踐藍炬星的雙播同屏模式，對企業也就一個核心要求，那就是企業必須“提前新零售佈局，打通線上線下渠道。”如此才能承接公域、私域同步轉化的流量。
藍炬星就是在自身新零售佈局完善，打通了線上線下渠道，實現了雙線價格、福利與銷售服務同步的基礎上，才創造了“雙播同屏”模式。
最終，公域直播為藍炬星品牌帶來了極為可觀的新流量、大曝光並打下品牌知名度，為品牌當下與未來銷量蓄力。而私域直播則憑藉其垂直性及高粘性，成為此次直播中流量高效轉化主力。直播帶貨的品效矛盾被“雙播”模式完美化解，新零售佈局則順利承接了來自雙播渠道的轉化流量。
02
直播如何沉澱品牌資產？
專注講述產品力，迴歸用戶價值
事實上，不管是公域流量還是私域流量，最終都將注入了“品牌私域流量池”——這也是新營銷中常提到的“可供進行未來價值深耕”的品牌資產，對品牌成長有著更長遠的意義。
要如何沉澱這些品牌資產，就要看“雙播”中，品牌內容是否能吸引並留住用戶。不管是公域還是私域導流來的消費者，他們最終關心的只有品牌提供了什麼價值，因而品牌直播內容就要投其所好。
產品品質永遠是影響消費購買決策的重要因素。尤其是對於向藍炬星這樣的大件消費品而言，消費者關注更多的並非品牌營銷溢價，而是實實在在的“品價比”。
針對這一消費洞察，藍炬星就在直播中著重展示了自己的產品力。
首先是產品“周迅3號”本身就已經有影后聯名做品質背書。其次直播現場林依輪親自開火燒菜試用，增強品質可信度更高。品牌CEO下場親講品牌理念，並作出了“三年免費包換”的售後承諾更是讓藍炬星用“誠心正意”四個字，贏得了無數消費者好感，進一步提升消費者對品牌的忠誠度，完成了品牌資產沉澱。
其實在直播帶貨興起的過程中，一直都有不少人質疑直播是為了企業短期效益，在損害著品牌的長期價值。但在007看來，直播帶貨只是在技術發展下，人貨場的轉移，渠道的更迭並不會帶來品牌建設和銷售邏輯的改變。品牌要做的是像藍炬星一樣，在新渠道中找到適合的模式去打，而品效合一永遠只存在於敢於創新的品牌營銷中。
