電商，大家現在都耳熟能詳啦。
那二類電商有沒有聽過呢？今天咱們就來聊一聊這種商業模式。
先來看幾張圖：
我想大家都看到過這些廣告，這類廣告有三個特點：
第一，這些產品都不是知名的品牌；
第二，產品描述給人感覺性價比非常高；
第三，交易方式全部是貨到付款。
二類電商產品大多是短時爆款，比如應季的衣服，夏天時候的滅蚊燈，滅蚊器，電子產品，化妝品等等。
一、二類電商的盈利模式是怎樣的呢？
我們來看之前操作過的一個例子：智能手錶。
當時我們智能手錶賣198元，廣告是在微信公眾號文章底部投放，屬於騰訊的廣告。
當時廣告成本大概在40元左右會有一個訂單，對接深圳智能手錶工廠，產品的成本是50元一個，快遞費用10元。
訂購的大部分是年輕人，很多大學生，因為當時智能手錶正火，產品的簽收率是60%-70%。
那麼我們來算一下利潤：
198（銷售價格）-40（廣告費）-50（產品成本）-10（快遞費）=98
因為簽收率60%-70%，我們按照60%來計算，
98*60%（簽收率）=59元。
我們最後得出的毛利潤是 59元每個訂單，再除去退貨運費、包裝、人工等等，大概還有40-50的純利潤。
有了利潤，接下來做的就是放大廣告投放力度，在廣告成本可控的情況下，放的越大獲利也就越多，一天1000單的話會有4-5萬的獲利。
但每個產品都有生命週期，長的有2-3個月，短的只有十幾天，
原因在於一旦你廣告投放加大，同行就會跟進！用戶被很快洗一遍，廣告成本開始增加，直到覆蓋了你所有利潤，那麼生命週期結束，換下一個產品。
二、二類電商，選品和廣告投放是最關鍵的兩個因素！
1、選品有兩個方法：
一個是跟投別人的，看別人投什麼多，你跟著投，只要能跟的及時，基本上都會有盈利。
第二個是自己測試，這種對團隊要求比較高，選品能力、文案能力、廣告投放等等。
對於一般團隊來說，自己測試創新，要求很高，但一旦你成為第一個吃螃蟹的人，那麼獲利也是最多的。
2、第二個關鍵因素，廣告投放
關於廣告投放，要說的太多了，不同的廣告平臺，不同的受眾人群，投放方法也不一樣。
廣告是花錢燒出來的經驗，需要實踐的！
三、二類電商容易踩的坑
1、供應鏈
一旦一個產品賣爆，你會發現貨源跟不上，客戶下單了你沒貨，廠家及時生產不上來，過個10天你再發貨，簽收率低到你想死。
產品好不容易備足了，結果被同行做爛掉了，貨全押你手上……
2、廣告成本
廣告成本直接決定著你能不能把這個產品繼續做下去。
如果廣告成本控制不好，很容易虧錢。廣告投放是花錢燒出來的經驗，不是隨便一個小白就可以去做的，當然也可以找廣告公司代投，代投也要有一個懂的人監督才行。
當然，新手也不是不能做，小額試投，慢慢摸索也是可以慢慢入行。
廣告投放平臺有很多，騰訊，頭條，抖音，各大新聞平臺，都可以看到二類電商的投放身影，像頭條的魯班系統，就是一個二類電商系統。
其實二類電商模式就是一道很簡單的算數題：
銷售價格-成本=利潤
這裡面最大的變量是廣告成本，就是產生一個訂單需要花的錢，廣告成本直接決定了這個產品能不能做。
當然現在如果後端強大，那麼前端可以不賺錢，用二類電商模式拓展客戶，後端實現盈利！
