之前很多人都問我這個問題，我一般會簡單回答：“消費了多少全新，就會產生多少二手，所以二手手機有這麼多。”但是往往也會被追問：“iPhone11Pro max才幾天啊，就有二手了，沒多少人買吧？”
那我們來好好聊聊這個問題，全方位詳解二手設備的來源。
手機包括其他的一些國際商品，都有版本之分。要討論這個問題，我們要通過版本進行劃分。那我們就分為“大陸行貨”（以下簡稱國行）和“海外水貨”（以下簡稱海外版）來討論。
一，國行的二手機從哪兒來的
1，平臺方的退換貨
以前平臺方的退貨是佔據國行二手機比較大的一個比重的，現在逐漸在變少。因為薅羊毛和白嫖甚至惡意退換貨的人變多了，平臺的售後政策也因此在收緊。我們以京東為例，京東的無理由退換貨如果影響二次銷售的都會進入到京東備件庫處理（最早的時候是在“奪命島”），而不影響二次銷售的商品則會二次封包再銷售，但是難免有細心的消費者發現其中的端倪，投訴糾紛大幅上升也被冠以【二手東】的名號。東哥一氣之下，現在所有退回的商品，無論是否影響二次銷售（除了拒收之類的）都基本會打入京東的備件庫，備件庫分兩個版本，一種面向B端，一種面向C端。C端的大家都看得到就不說了，B端面對的就是我們這樣的商家，以競標的形式向外出貨，例如一個競標單50臺XR，15000元起拍，自己加價，價高者得。這裡就是國行二手機的其中一個來源了。其他的電商平臺例如蘇寧也有這樣機制。
京東備件庫的B端競拍界面
這裡延申一個問題，為什麼影響二次銷售的商品依然會允許退換。
其實平臺的量上來了總有出錯的時候，甚至存在一些消費者的欺騙。一方面退貨驗貨的時候可能存在疏忽，一方面可能有來自某些消費者的不懷好意。這種事情在所難免。
2，來自行業商家的退貨
如果你開個手機店，無論是線上還是線下，雖然是“激活不退”，但總有幾個情況會產生二手設備。我簡單羅列幾個情況。
A,商家過錯導致退貨
最常見的就是發錯容量，客戶要128的，商家給發了64的，消費者沒注意自己激活了才發現。那這種情況是沒辦法的，一定要給客戶換貨的。也因此商家產生了一臺64的二手機。
還有就是發票問題，例如某天貓店，理應給客戶開具發票。但是由於比如辦公地址變更沒有報備稅務局導致被監管開不出票，消費者以此為由發起退貨的，也會讓商家產生多一臺二手機。
當然現實情況比這個多得多也複雜的多，總之常在河邊走，哪兒有不溼鞋呢？
B,消費者過錯有償退貨
多見買了手機用了兩天，覺得不喜歡。但是激活了又不能退，咋辦呢？扣錢退唄，承擔對應的代價跟商家溝通再發起退貨。比如購入價是5000，因為激活了只能4000收了，消費者同意那也沒問題，這樣也會產生二手機。
C,商品問題退貨
商品短期內（比如15天內）發生了質量問題，消費者發起退換貨。這是一種。
但是還有一種就是玄學問題退換貨，就是消費者反饋手機發熱，信號有點兒差。雖然業內都公認這是不可避免的問題，高性能手機不發熱是不可能的，信號也是因地理位置不同而不同的，很難有量化指標去判斷，理當是不屬於故障。但是總會發生糾紛，一旦糾紛上升給平臺或者消協處理最後都是退款退貨的。
3，國內回收商
例如愛回收，回收寶這樣的回收商，面向社會進行回收的設備，也是來源之一。
回收商回收的設備，也類似京東備件庫會以競拍的方式銷售。當然除了競拍還有承包制，也就是包銷，主要是一些線下的二手市場會包銷某個型號某個平臺的機器。
當然除了這些比較知名的回收商，各地也都遍佈著各種回收商家，你家樓下的數碼小店也會有“高價回收”的業務。
延申關於回收幾個大家可能不知道的事兒：
A,國內絕大多數的回收商都不合規，回收業務是需要持有特種行業許可證的，這個證是公安局給你的。而你樓下的數碼小店一定沒有這個證。而且在一些一線城市，這個證基本是不會給你的，因為回收往往跟廢舊品掛鉤，像深圳因為怕影響市容，這個證書基本成為絕版了。我們的許可證是西安上學的時候西安的公安局給頒佈的。
B,如果你開了一家數碼小店（特指線下的）在回收的時候一定要小心小心再小心！我大學的時候在宿舍樓下的數碼店做兼職，修修手機電腦什麼的。有一天有個人帶著6檯筆記本來回收，我師兄（老闆）開開心心收下了。大概過了一個月吧，警察上門把老闆帶走了，罪名是“銷贓”，原來賣我們筆記本的人是一個小偷，警察上門的時候你是百口莫辯的，你說你不知道，警察會反問你“有發票嗎？有任何能證明這個東西是他自己的嗎？”沒有就帶走，被判了一年才出來。你以為這就是最慘的？不，銷贓罪你的牢房裡關的都是經濟犯，都是操縱股票罪什麼的，獄友問你你咋進來的，你說你收了幾臺筆記本進來的，你在監獄裡都抬不起頭。所以線下回收，最好是有發票，沒有的話就籤個什麼字據，以防萬一。
最後，千萬不要千萬不要收ID機，無論你有沒有字據，查到必死。
二，海外版
海外版的都是別的國家發行的設備，由於國情等情況的不同。價格相對國行要便宜不少，所以還是滿受青睞。海外版的數碼設備一般分為兩條線路。
海外國家（美國日本為主）→香港→深圳（美版歐版日版等來源）
韓國→山東威海（韓版主要來源）
我們主要討論第一條線路。以美國的美版為例，由於那邊新機的銷售跟運營商有很大的關係，運營商的以舊換新政策也十分發達，加上十四天退貨的機制，會產生非常大量的二手機。
這些二手機會被簡單測試並按外觀進行分類，然後做成標單的形式競拍，價高者得。通常大公司的貨會分為ABCD等，有些會更加複雜。然後這些貨物會運輸到香港，因為香港免稅。到了香港之後會被香港的公司再次瓜分貨物，然後國內的批發商或者亞洲其他國家的批發商會到香港進行採購。採購的方式有包銷的，有競價的。
香港公司的標單明細，僅提供了機器信息和數量
不得不提一個模式，我們業內稱之為【統貨】，值的是一批貨物，有好有壞，一口價或者競價一批打包帶走，生死有命富貴在天。業內也一直有個傳說，據說是4還是4S的年代，有人統了一批有鎖4S，運回國內後突然都成了無鎖，賺了個盆滿缽滿。跟賭博有點兒像，賭得好會所嫩模，賭輸下海乾活。所以這個行業也湧入了無數投機分子，每年家破人亡的比比皆是。
另外即便不是統貨的形式，你也沒辦法每臺設備都過目檢查，你到了香港只能抽看一部分然後憑感覺下單。一些經驗不夠的批發商，比如做iPad的，他們虧錢的原因基本都是因為屏幕，因為iPad的屏幕由於特性都難免產生LED背光老化的問題造成白斑，很多新來的批發商並不知道高價拿下一批貨之後以為成色很好能賺錢，最後都因為屏幕白斑機虧得不要不要的。
國內的批發商在香港採購完後，還要運輸回國，你要是直接這麼帶的話就會被打上鉅額關稅，價格優勢就蕩然無存。這裡其實算是個灰產，你可以多次少帶人肉過關，比較麻煩。一般都是僱傭專業的“拖工”幫你運輸回國，其實就是算走私了。
每年走私手機被查處的新聞數不勝數
順帶提一下，不只是二手海外版機器這樣進入國內，你在國內買到的全新手機也是通過這個渠道進入的（除了好朋友代購或者人肉代購的）然後進來國內都只會帶裸機，包裝和配件會在香港直接賣掉，不一同帶回國是因為體積太大，不划算。所以你在國內買到的全新海外版機器99%都是後封的，如果有商家告訴你是原封的那他99%在騙你。（當然也可能他是個新商家，不懂這些潛規則）當然也有一些少許的牛人能帶進來(小聲逼逼)
當貨品進入國內，第一站就是深圳。絕大多數的貨都會流入深圳的批發市場。這裡就不說是哪個市場了，每次說了都有小白要自己去收，最後被炸得體無完膚。到了深圳的批發市場後就會有全國各地的零售商前往深圳採購。採購完後再通過網絡或者線下渠道銷售給消費者，這個鏈條就結束了。
這裡也延申一個點，幫助大家少交智商稅。
我們在淘寶或各大平臺網站上經常看到一些商家的宣傳標語是【非深圳華強北發貨，告別翻新機組裝機】
每每看到我都特別想反問，你們賣的海外版機器從哪裡來的你們心裡沒點逼數嗎？除了深圳華強北還有哪裡有呢？我覺得營銷手段我們都可以理解，但是能做出抹黑一個地方謀私利的商家我認為他們骨子裡就透出著“壞”，是不值得信任的。
至此我們已經介紹完二手手機國內外版本的來源，但是還是有很多細節沒有說，如果放在這篇說會過於冗長也會跑題，這期如果反饋還不錯的話下次我們講一下每一級之間的交易細節，比如保修，比如會不會存在維修翻新等。
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