大家好，我是免費模式宣傳者徐老師。
看到標題，想必大家也知道今天要分享的是什麼案例了，對吧。
那我們在分享之前來思考這樣一個問題？
你在創業過程中，遇到這種跨界整合資源的問題，你是怎麼解決的？
好了今天分享開始。
做生意其實沒有那麼複雜，簡單到9個字，“來，把錢留下來，再回來”。意思是怎麼讓顧客來?怎麼讓顧客把錢留下來?怎麼讓顧客再回來?
過去做生意有句話叫“酒香不怕巷子深”，我告訴你，現實的問題是同質化嚴重的今天，巷裡巷外的酒都香了，你酒再香依舊是賣不掉。
所以不管你做什麼生意，如果你還沒想好讓顧客“來，把錢留下來，再回來”的問題，你會很難受的！
既然提到酒香，那麼今天就來聊聊酒。
前段時間一個做酒代理的老闆，找到跟我一朋友合作的酒店，跟他們談合作，意思是想把酒上到他們酒店，作為婚宴用酒(因為朋友的酒店是城市最專業的婚慶酒店)。
首先呢，這老闆找市場是找對地方了，因為宴請的顧客才能大批量用酒。
這叫目標市場定位準確。那麼怎麼搞定市場呢?
酒老闆知道我恩師高林老師是研究市場營銷，研究免費商業模式的，於是就找到我給他推薦一下，想出幾招賣酒方案。
老師的方案他聽後甚為滿意。
獨樂樂不如眾樂樂，在這裡我給大家分享老師方案的幾個點:
第一: 顧客買的不是產品，而是好處和解決方案。
婚慶酒店用你的酒，你能給酒店什麼好處?
老闆思考了一下說，酒店能賺酒的差價。這個對於賣酒的而言沒有任何優勢。婚慶酒店上任何人的酒都能賺差價。
老師給出的建議是: 老闆在他專賣店門口做出海報，凡在本酒店辦宴請的顧客在本店購買酒，滿100元送30元餐券。
如果你是賣酒的，你給我介紹顧客，我肯定優先推薦你的酒給我的顧客。
這樣一來和酒店達成合作就比較容易了。
實現了三方受益，賣酒的賺酒錢，賣飯的賺了飯錢，顧客省了部分飯錢。
第二: 企業應該重視“購買之後的二次購買和重複購買”。
怎麼讓喝了我的酒的顧客再回來購買?
這就讓老師想起了小時候有個小店收啤酒瓶的事情。小孩就拿著大人喝酒完的酒瓶子去小店換東西吃。
這種經歷我也有，那時候我是多麼希望，我爸每次能多喝幾瓶酒。
老師給賣酒老闆的建議是，拿著白酒瓶換酒可抵10~50元不等，根據酒的價位來定。
這樣一來，你就給顧客個 再回來的理由了。
喝完換酒、換完再喝，這就是一個良性循環，只要酒的品質還不錯，適合大眾消費的，這生意就可以源源不斷了。
其實，多次購買是可以被經營的，其技巧包括:對轉介紹的經營、對換購的經營、對依賴的經營。每一個購買者後面都有一群購買者。
我跟老師還有酒廠老闆從下午兩點聊到晚上十點，給這賣酒的老闆出了6種賣酒的方案，每個點都讓他興奮不已。
婚慶酒店上了他的酒，他也因此給了我一個特大的紅包，他也順利賣了他的酒。三方受益。
最後的感言: 我覺得呢，自己如果做營銷培訓的機構，如果用推銷的方式拉客，這既是對自己的侮辱，也是對這個行業的侮辱，很扭曲。
上面分享的案例就是婚慶酒店設計的原型。
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