珠海中富（000659）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
報告期內，中國經濟增速下行而CPI則持續攀升，全國居民人均消費支出及城鎮居民人均消費支出均出現同比下降的情
況，在持續低迷的宏觀形勢下，國內快消品的需求承壓。與此同時，公司還面臨著快消品需求結構調整、原材料價格波動等
不確定因素。面對複雜嚴峻的市場環境，公司通過全體同仁共同努力保持了生產經營的穩定。
報告期內主要工作情況如下：
一、市場營銷工作
報告期內，公司實現營業收入約15.58億元、歸屬於上市公司股東的淨利潤盈利約1807萬元。公司在鞏固現有戰略客戶
的基礎上，繼續以“開拓中小客戶市場”為方針，充分發揮供應網絡優勢，開拓新的本土客戶，彌補大客戶自行上線帶來的
業務流失。在瓶胚、吹瓶、OEM代工瓶裝水及輔助包材等業務單元保持平穩發展趨勢。針對國內產品飲料市場消費者需求的
多元化，通過積極走訪市場，在PET碳酸飲料代工、熱灌飲料代工業務單元，與國內多家新生代及知名企業達成合作，利用
公司完善的產品產業鏈優勢，協助客戶從產品設計研發、試產到實現商業化量產，為客戶提供高效、便捷的“一站式配齊”
服務。隨著國家“一帶一路”的建設發展，公司近年開始逐步加大布局海外市場的力度，積極接洽海外優質客戶，尋找海外
業務合作新機遇，探索業務合作新模式。
二、生產管理工作
報告期內，公司採取以銷定產的生產模式，根據客戶的具體需求量和自身產能分佈情況分配生產任務；通過公司在全國
範圍內建立的生產工廠，根據客戶的生產佈局需要分配子公司生產，有效做到最大程度地降低運輸成本，保證公司產品在成
本方面的競爭力。同時，在生產成本控制方面，繼續加強原料採購成本和質量的管理，繼續加強能耗的管理。
三、人力資源管理工作
報告期內，在人力資源管理方面，公司嚴格按照國家相關規定，不斷完善用工制度，改善勞動關係，通過業績承包責任
制的方式發揮績效考核激勵機制的作用，有效地改善了經營效益；繼續通過優化工廠人員結構，減員增效提高人工效率，有
效地控制公司的人力資源成本。
四、資源優化整合工作
報告期內，為了確保公司生產經營現金流的充足與生產經營的穩定，公司積極配合地方政府的土地收儲計劃，在不影響
公司正常經營和發展的前提下，通過長沙子公司的土地收儲事項取得1.124億元收入，用於償還銀團貸款，有效的盤活了公
司的資產。報告期內，公司累計歸還貸款約1.54億元，切實有效地減少了負債，為進一步降低財務成本打下了基礎。
五、投資者關係管理工作
報告期內，公司董秘辦通過投資者熱線、深交所互動易平臺，與中小投資者以及機構投資者建立良好的溝通渠道，通過
認真答覆投資者提出的問題，以及向投資者介紹已披露的公告內容、與投資者進行交流溝通，使投資者對公司的經營管理有
更進一步的認識和了解。
回顧總結2019年經營情況，2020年計劃從如下方面改善經營情況：
1、2020年受新型冠狀病毒疫情和春節假期延長的疊加影響，上下游企業復工均出現延遲，公司產品和原材料物流運輸
不暢，對公司生產經營造成了一定的影響。隨著國內防控措施得當，國內疫情逐漸穩定，公司的生產經營亦隨之逐步恢復正
常。但隨著疫情的全球性擴散，對國內快消品行業的影響仍存在不確定性。接下來，公司將繼續高度重視疫情防控工作，對
疫情進行密切跟蹤和評估。始終與供應商和客戶保持及時的溝通，減輕對公司生產經營的影響。
2、完善運營模式，開拓經營思路，加強營銷網絡建設，保障提升可口可樂、百事可樂、怡寶、雀巢、百威（中國）、
西安冰峰、山西優珍、開衛飲料等現有客戶的供應量，加緊提升新客戶的供應量，如青島啤酒（600600）、元氣森林等客戶。
3、深入推行精細化管理，嚴格預算管理，科學組織生產經營，加強成本費用控制，努力降低運營成本。
4、繼續採取業績承包責任制的方式發揮績效考核激勵機制的作用，提升經營效益。
5、公司在2019年度財務費用約1億元，壓力較大。2020年將繼續通過包括整合資產在內的多種方式減少公司債務負擔，
加強財務和資金管理，確保資金鍊安全。
6、資金管理方面量入為出，繼續抓緊貨款回籠，控制庫存，加快週轉速度。
7、充分利用資本市場資源，推進公司持續發展。
二、核心競爭力分析
公司是目前國內生產規模位居前列的飲料包裝企業之一、生產能力位居前列的飲料代加工（OEM）企業之一。公司具有較為完整的飲料塑料包裝產業鏈，是集產品研發和生產於一體的產業化大型企業之一。
核心競爭力主要體現在以下方面：
1、公司擁有全國性的市場、生產和銷售網絡；
2、公司擁有長期、穩定的國內外著名客戶；
3、公司擁有先進的生產技術工藝；
4、公司是國家行業標準的主要起草單位，具有先進的質量管控體系；
5、公司工程技術中心具有國內領先的飲料及啤酒包裝研發能力；
6、公司整體裝備水平達到國際先進水平；
7、公司業務上下游延伸並生產配套產品，具有產業鏈優勢。
三、公司未來發展的展望
（一）行業競爭格局和發展趨勢
中國人均飲料消費量尚低於世界平均水平，隨著生活水平提高和健康意識的增強，人們對飲料提出了更高的要求，不僅要口味獨特，還要營養豐富和改善身體機能，飲料行業發展前景廣闊。據行業分析師估計，我國飲料行業在未來10到20年中，每年還將保持高速增長。從我國當前飲料市場格局以及消費趨勢來看：健康型飲料比重不斷上升。預計在鼓勵發展低熱量飲
料、健康營養飲料、冷藏果汁飲料、活菌性含乳飲料，支持優勢品牌企業跨地區兼併重組、技術改造和創新能力建設，優化
產業佈局等政策驅使下，飲料行業產品結構將更趨合理。飲料行業的良好前景給飲料塑料包裝企業帶來了機會，但受飲料行業劇烈競爭的影響，飲料企業加大對包裝成本的控制，加上同業競爭和上游原料廠商的擠壓，飲料包裝生產商的利潤空間微薄，承受著嚴峻的考驗。飲料包裝生產商必須圍繞“安全、健康、環保”的宗旨，提升管理水平，降低損耗控制成本。只有不斷進行技術創新，緊跟消費者不斷變化的新需求，找準市場定位，打造各種飲料新品包裝，才能在市場競爭中保持領先地位。
（二）公司發展戰略
公司是目前國內生產規模位居前列的飲料包裝企業之一，生產網絡遍佈全國主要區域，境外在泰國也開設了生產基地，除類別齊全的各規格瓶胚、瓶子產品外，還生產標籤、薄膜、PC膠罐等各類配套產品，並提供飲料代灌裝服務，具有較完善的產業鏈。公司將立足於現有的規模及產業鏈優勢，努力控制產品成本，提升價格競爭力，為客戶提供更完善的配套服務，
同時緊跟客戶需求，開發新的包裝產品。未來公司會充分發揮技術、人才優勢，逐步拓展非飲料塑料包裝領域的市場，向日
化包裝瓶、啤酒包裝瓶、醫藥包裝瓶等領域尋求更廣闊的市場空間和發展機會，在條件成熟時，推出自有品牌，從單純的加
工企業轉為食品飲料提供商。
（三）公司經營計劃
2020年，公司將著力在如下方面加強力度：
1、繼續高度重視疫情防控工作，對疫情進行密切跟蹤和評估。始終與供應商和客戶保持及時的溝通，減輕對公司生產
經營的影響。
2、繼續服務好傳統客戶，緊跟客戶的拓展步伐，加強和客戶的溝通交流，迅速響應，鞏固提升產品市場佔有率，在服
務好可口可樂、百事可樂、怡寶、雀巢、百威（中國）、西安冰峰、山西優珍、開衛飲料等現有客戶，為現有客戶貢獻價值
的同時，積極拓展新增客戶，如青島啤酒、元氣森林等客戶。
3、深入推行精細化管理，嚴格預算管理，科學組織生產經營，加強成本費用控制，努力降低運營成本。豐富產品結構，
關注和積極尋求合適的投資項目，加強新客戶、新品種、新領域的市場拓展力度，增加公司自身造血功能，拓展公司新的利
潤增長點。
（四）存在的風險因素
1、飲料包裝市場競爭激烈的風險
飲料包裝市場競爭仍然激烈，產能優勢不能充分發揮，產品成本較高。公司業務模式偏向加工，設備專用性強，產品轉型難度大。
應對措施：進行業務優化整合，通過佈局調整人員優化，降低成本，提升市場競爭力；開拓非飲料包裝新產品市場，加強技術力量投入及與品牌飲料生產商的緊密合作，改變單純的加工商角色定位。
2、客戶集中及自我配套的風險
由於行業客戶比較集中，公司的銷售依賴於幾個主要的客戶，這些主要客戶的市場表現對公司的影響較大。在行業競爭
激烈的環境下，生產商為爭取訂單相互存在激烈的市場競爭。近年來，客戶存在自我配套減少外購的可能，將直接影響現有
產品的生產和銷售。
應對措施：開發新客戶拓展新市場，構建靈活的合作模式，組建與客戶的合作聯盟，提供更優質全面的服務。
3、新型冠狀病毒疫情影響的風險
自新冠肺炎疫情在國內爆發以來，國內各行業均受到不同程度影響，公司在全國範圍內的工廠都出現了不同程度的停工
減產，隨著國內防控措施得當，國內疫情逐漸穩定，公司的生產經營亦隨之逐步恢復正常。但隨著疫情的全球性擴散，對國
內快消品行業的影響仍存在不確定性。
應對措施：高度重視疫情防控工作，對疫情進行密切跟蹤和評估。始終與供應商和客戶保持及時的溝通，減輕對公司生產經營的影響。
