周六凌晨2点多，突然有一个老外头像的微信加我，我以为生意来了，屁颠屁颠的通过好友，正要准备给一些温暖的问候，对方却说，请把邮箱给我，有封重要的邮件发给你，得你看完，我们再沟通。
于是很快，我收到了这样一封邮件：
邀请函
对方发过来的是H5邮件，有点长，下面有一些活动的图片，分享的录像等等。
美西采购者联盟，第一次听说这个组织。
怎么感觉都像是骗子。
微信上找到他，先要了一下他所说的翻译的第一篇文章是哪一篇，到底翻译了哪些，他很快给了一个word文档，里面是翻译我的所有文章。
翻译的第一个文章是：从我在朋友圈采购某种产品说开去……
问对方为什么对这个文章如此有感触，给到的答案是：
It is the truth and happens everyday.
我先把我写的文章放出来，然后下面再给出他们内部研究中国供应商，应对中国供应商的套路：
从朋友圈发了一个求购，是同事给我的，她的客户要求她帮忙设计，打样，并且采购。
用专业术语称呼，应该是RFQ吧。
那么回应我的应该就是报RFQ的人了。
非常感谢愿意帮忙的人，但是不得不说，在这个过程中，我还是发现了很多问题。
当时的需求
这是当时发的图，我发现大部分人都问我一个问题，请问数量是多少？
奇怪了，大家都是做外贸的，英语应该不成问题，上面不是写了MOQ each color？
那你来找我的时候不是应该直接告诉我你的MOQ是多少吗？
有种感觉很讨厌，问，你要多少，我说要100，你说抱歉，太少，我说200，你说抱歉，还是太少，你倒是说啊，最低多少？
这种沟通效率真的是低的可怕。
不喜欢。
我们拿到这个采购需求的时候看到了这个图片上的要求，所以，绝对不会去问数量，所以，你问我数量，不好意思，我也回答不了你。
我们先来看一个专业的offer：
村长，看到你朋友圈的那幅图了，这款产品我们做过的，给您看看我们当时的照片：1234，模具都是有的，所以MOQ可以在200左右。如果按照200个的数量制作的话，价格是**，500个，价格是**，含税，到上海港。当然，壁厚可选，细节我们可以再行探讨。
这个回复对于我这个被多少量的问题包围的头大的人来说，简直是菩萨下凡，爽的一个激灵。
大家觉得有他在，我还会找其他人吗？
他给我提供了我想要的信息，针对于MOQ的报价，还非常确定有理有据的告诉我他们做过，有模具，这种优势几乎是压倒性的。
我们看一幅图：
能看得到其中要点吗？
顺序是：
1.背景调查
2.传递价值
3.精准需求
可惜，大部分人都搞反了，上来就想获取精准需求，凭什么呢？
如果只有你自己供应，我可能还理一下，耐心的跟你聊一下，问一下，可惜啊，供应商真的多的不得了，采购者哪有可能每个都理呢，肯定是要有选择的，如何选择？
如果是你，你会怎么选择？
这个似乎不需要用所谓的外贸经验来判断，生活经验就够用了吧。
当我面对这些问题的时候，我会不自觉的怀疑以下几点：
1.你并不想为我服务，不然我都写了请报MOQ each color，你怎么就是不报呢？（直接淘汰）
2.有可能你做过类似产品，但是这个产品没做过，需要我的量来确定值不值得做。（暂且留着，万一找不到更好的，再联系）
3.做事无效率，沟通成本高。（直接淘汰）
4.或者是新手，或者是不专业。（我的钱不是大风刮来的，我不会让你拿我当小白鼠，淘汰）
每一点都足以致命，如果不致命，也会让你变成劣等选择，也就是实在是没有选择了才会找你，你愿意这样吗？
“不愿意！”
可是你做的事，显示了你愿意。
所以，那句话是对的：
想到和得到之间还有一个做到，可是你做到了吗？
这种现象绝对不是个例，利贸咨询在辅导的过程中深刻的体会到了这是通病，顽疾，在买方市场的现状下，拿着卖方市场的思维做事，病入膏肓啊。
当然，如果你的产品或者企业真的就是垄断或者牛逼的不得了，请便。
实际上这个话题已经写过好多好多次：
《客户凭什么回答你的问题》
《提高邮件回复率万能公式》
如果没看，请找下上面的文章看下。
如果看了，反思一下，为什么还会这样做事。
然后下面紧接着翻译的文章，就是上文提到的两篇文章。
说完了这个问题，我再给大家几个截图：
关于第一封邮件的写法
大家可以自行翻译，没什么难度，这是他们第一封询价写法的建议。
主要意思是，不要给太多信息，等他们回复了再给信息。
另外一篇文章中，有更加激烈的表达：
时间分配
关于他们对供应商的筛选，我发现了这样一个文章：
两条建议
这些观点实际上我在我的文章中也不断的在表达。
我最后同意加入这个联盟，是因为我从他们的内部文章中看到了大量的尊重：
请尊重供应商
经常会有人站在采购者的立场说话，可是，很多都是个人观点，这个拥有着600多名成员的组织所共同遵循的规则或许才是我们更应该知道的。
上面的内容是他们授权，我才能发出来，我加入的一个条件就是，可以把他们的一些观点分享出来。
其他的内容，等我看到更多的文章，再慢慢整理。
毕竟他们分享了4000多篇文章。
他们有几名成员曾经在网上大规模反击Boycott Chinese products这个风潮，一度收到死亡威胁，用他们其中的几段精彩的反击来结束今天的文章：
让我们回到石器时代
谁伤害更大
