去買車，發現銷售對於全款買車和貸款買車的態度不一樣，為什麼？

我們去4S店看車買車的時候，會發現銷售聽到我們全款和貸款購車，態度是很不一樣的，哪怕是說了全款，也會盡量把我們往貸款購車上去引，這是為什麼呢？銷售顧問為什麼這麼不喜歡客戶全款購車？

很簡單的答案，就是貸款購車銷售顧問拿到的提成比全款購車要多很多。現在新車銷售競爭很激烈，基本車價上已經沒有什麼利潤空間了，並且全款購車客戶，最多買個一年保險，其他就沒什麼了，對於4S店來說幾乎不賺什麼錢，給到銷售顧問的提成自然也是很少的。

而客戶如果選擇貸款，那麼首先合作的貸款機構會給到4S店相應返利。然後貸款車輛往往會要求多買商業險，車輛貸款兩年就買兩年貸款三年就買三年的商業險，保險公司也會給到4S店保費的返點。此外，有的4S店還會綁定一些額外的裝潢，尤其是廠方有免息、貼息這類活動的時候，客戶想要享受優惠政策就只能接受這些衍生產品。最後4S店還會向客戶收取貸款手續費，具體金額不同地域和不同品牌都不一樣。我們可以看到，客戶選擇貸款，4S店會增加很多利潤點，同時也會給與銷售顧問更高提成鼓勵銷售更多推廣貸款，所以銷售顧問自然是會對貸款客戶更熱情一些。

當然，我們並不是說貸款就一定是4S店的套路。其實貸款可以緩解我們購車時一次性大筆金額支出的壓力，只要遇到適合的貸款方案，還款金額也在我們能力承受範圍之內的，完全是可以考慮的一種購車付款方案。