看到不少新人問：做外貿怎麼開發客戶，理論性的東西讓人費解，今天就以“LED燈”產品為例、來教大家怎麼有效得開發國外客戶。
1、海關數據
這是找客戶最快的方法，大家都懂的。不想買的話，你可以用免費的，這個網站https://www.tradesns.com/cn可以免費查詢一些燈具海關數據，免費獲取一些有價值的客戶信息，如：採購商企業名、聯繫人姓名、聯繫方式。查詢方法見下圖：
心得：註冊後每天都能免費看一些數據，獲取一些有價值的信息；要是想看很多的話，可以升級為VIP。
2、Google搜索
輸入www.google.com（或者**國家的Google站點），在搜索框中輸入行業關鍵詞，可以採用關鍵詞組合去搜索，如：關鍵詞+importer/ buyer/wholesaler/distributor/……+國家/洲/地區/……。利用谷歌高級篩選去掉中國地區、中國供應商或自己不想要的。
心得：找客戶如大海撈針，你搜索出的可能是同行、競爭對手、還可能是行業門戶網站，需要經過層層篩選，即使篩選出了一些潛在客戶，也可能已經被競爭對手牢牢抓住了。但是機會還是有的，比拼耐心吧！
3、Facebook
註冊www.facebook.com，搜索框中輸入關鍵詞“Light Africa”去搜索，選擇小組”GROUP”，可以看到很多相關小組；申請加入，通過後再進行篩選加人；這些人中肯定有潛在買家，需要好好去分析、跟蹤、維護。
要多變換關鍵詞去搜索，如：關鍵詞+國家/洲/地區，不同國家語言關鍵詞等。
也可以直接搜索“客戶的姓名或企業名稱”，試著和他取得直接聯繫。
心得：想要利用Facebook開發到客戶，首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過於頻繁，站內信發送不要過於頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。
4、B2B平臺
國內的B2B平臺可以選擇中國製造網、阿里巴巴，能收到不少LED詢盤；國外B2B的話，要看你主打哪個市場，中東市場推薦tradekey（https://www.tradekey.com）， 日韓市場推薦www.ecplaza.net。
心得：因為公司主打市場是中東，我們選擇的是中國製造、tradekey，詢盤不少，但是成單比例不是很理想，諸多原因吧，一言難盡。但是還是那句老話：發產品、選關鍵詞、選圖片、寫描述都是有講究的，好好學習吧。
5、領英
註冊領英www.linkedin.com，輸入關鍵詞“LED”加人、加組、加入公司。
一定要多變換關鍵詞去搜索，如：Light、Lamp等。
加人（1次15-20個適宜），限定地區加人；如只想加美國的，就選擇美國地區。
加組，加組後的動作為加人，最終目標還是加客戶、談判、促成訂單。
加入公司，同樣是為了向公司裡的人發推銷產品的相關信息或節日問候。
心得：加好友的時候一定不要盲目加，要選擇和自己產品行業相關的人去加，這樣通過率會高一些，因為老外在通過你的好友申請之前，會看下你的好友，如果發現什麼人都有，他通過你的幾率是很小的。
6、外貿人脈
人脈的重要性不容置疑，從入行開始就要開始積累人脈，工廠貨代、物流公司、貿易公司等人士都要去結交，他們總會在某個時刻凸顯出重要的作用，幫你一把，或給你一個單子。
心得：外貿做久了，你就會發現通過朋友介紹過來的單子，成單率很高；因為很容易建立起信任，有了信任、成單自然要容易一些。建議大家除了找客戶之外，也應該留出一些時間去找人脈；現在有一些專業的貿易人脈網，如：易之家貿易人脈社交網，可以利用關鍵詞搜索人脈，可以去試試。
還有方法就是黃頁名錄，也可以開發到客戶，但一直沒用過，暫不做說明了。喜歡外貿或做外貿的朋友們關注我哦
