第十九節.如何通過YSL口紅引流快速成交意向代理-
谷谷：各位大咖們晚上好。此刻的我的心情是有點激動的。
谷谷：因為其實從我作微商到現在的話我已經進入過大大小小應該有十幾二十個社群吧！這是我第一次正式的在一個社群裡面去分享。
谷谷：為什麼我可以有機會來這裡分享呢？為什麼我以前都沒有分享過呢？
谷谷：因為我之前已經告訴過大家還有大家很多人都知道其實我，大家看過我的視頻都知道以前我是一個比較不自信的人啊，不自信主要是因為我有一個怎麼說一個比較苦的一個童年和青春期，然後比較貧窮以前。
谷谷：所以說，自卑的話是一直就是伴隨這我二十歲以前的人生的。但是今晚的話，可以說阿。塔塔和飛飛給了我很大的信心，然後我現在就是懷著一顆就非常感恩的心來給大家去分享。
谷谷：真的就是分享。
谷谷：因為群裡面太多大咖了，我就今晚獻醜啦！希望大家不要笑我，哈哈。
谷谷：微博的話，我就簡單的講一下就行了，現在的話我們主要是跟大家講一下怎麼和意向代理對話，怎麼穩拿意向代理。
谷谷：然後大家招代理的時候，我想問一下大家一般的話都是怎麼回覆的呢？例如就是說朋友圈那些沒有交集的人。他們就是上門來找你你該怎麼做呢哦？今天的話我就針對這個陌生人去做一些分析。
谷谷：我相信大家能夠參加我們這個引流活動的話，肯定是就是去完成給我們的那個作業的。我不知道大家的那個。微博作業你們有沒有去做過？有沒有認真去完成？我可以給大家看一下我的微博首頁置頂。
谷谷：直到現在為止我都非常的感謝這次作業，為什麼感謝呢？因為如果說不是這個群裡面要求的這個作業，我從來就是沒有想過可以在這個微博置頂上面這麼重要的一個地方寫下一些重要的事情。
谷谷：大家看一下這個就是我的那個微博置頂的文章。然後通過這個文章，我已經引流到好幾個精準的粉絲，他們都是通過這個首頁的文章看到我然後來加到我，諮詢我的意向代理的。
谷谷：比如說現在有人來問你，親愛的你們家代理怎麼做呀？代理政策發給我看一下什麼的。這樣的話可能就是她看到做微商的人越來越多瞭然後賺錢了，他們就會想也想做微商，所以說他們就問你這樣一個問題。然後還會問你們的門檻高不高啊？該怎麼拿貨呀？然後可是我的朋友就好人數太少，我賣不掉怎麼辦呢？
谷谷：然後我其實，因為我的粉絲都並不是很高，那麼我又是怎麼去讓別人去關注我呢？還是感謝強哥
他那些教我的，我們蹭流量的那個方法發佈一些超級話題那些東西，然後把那些人的關注度能引流到我的微博上面來讓他們看到我自己的文章。然後關注我。
谷谷：然後我設置的那個自動回覆，然後他們就自然而然的就加到了我的微信。我們應該做的事情我覺得應該是先答非所問，不是問他什麼我們就答什麼。
谷谷：然後呢，他回答，肯定就是說啊，是的，我沒有做過微商。"恩，因為你沒有做過微商，所以我要問的更仔細一點。您初入微商，上手會有點慢，我這邊不是你把錢付了，我就讓你做代理。
谷谷：我得針對你的情況給你建議，和做哪個級別，你是否能理解呢？"
谷谷：其實呢，針對這些沒有交集的陌生人，我們的第一件事情呢，我覺得應該是去看對方的朋友圈，而不是說著急的去介紹我們的產品。也不是介紹這個公司的門檻。也不是說問他用過沒有了解過沒有。
谷谷：大家看一下是同樣的一些意思，文字說出來的話那種感染力就會跟語音就不一樣了。
谷谷：首先的話我我覺得我們應該看對方有沒有做微商，我們要對他有一個初步的瞭解。例如說好比方他沒有做微商可能就是每天看你發的一些朋友圈，而且覺得你不錯，覺得你這個團隊不錯然後被你吸引了。
谷谷：然後。這個時候的話一般我都會答非所問，就，親愛的看你那朋友圈好像你自己沒有做微商哦，然後這樣子的話，我們就把這個講話的主動權就掌握在我這邊的，我就直接把他的問題說出來啦！
（因為文字的話它是屬於冷冰冰的，沒有情感的也感受不到你現在的情緒，與其讓對方就是猜測你的情緒，不如爽快的來段語音。)
谷谷：這段話的意思就是，讓對方知道額原來你這裡跟其他的微商不一樣的。其他微商就是你付錢就能做。我們這裡不是這樣子的。
（他的回覆呢，首先是肯定我的意思他沒有做過微商。那麼接下來的話我就可以去語音回覆了。因為回覆的話，為什麼用語音回覆呢？文字的感染力是小的，其實圖片的感染力是大於文字的。有些事有些話如果說有一些賣點我們講不清楚，那可以直接發圖片去給這個顧客或者代理。當然，語音的感染是語音的感染力又是比文字和圖片更大一些。)
谷谷：這裡的話我們就是要對你是有一定的瞭解之後才能讓你拿這個代理。
谷谷：就是你讓對方感受到你的責任心。
谷谷：這些的話都是能體現你責任心的東西，都是以後往下你想成交他的一些鋪墊工作。特別是在我們去聊這些意向的時候因為我們是陌生人哪。，陌生人的話，就說啊，他們對我們的信任度啊並不是特別的高，這個時候我們如果說語音去跟他聊的話，就可能會增加一些信任度對方就不會覺得你這麼陌生會覺得你更熟悉一些。
谷谷：我可以跟他就是語音聊你就可以說，因為你沒有做過微商的話我現在就是要問你一些問題問得詳細一些。您剛剛開始作微商上手，可能會有點慢因為你沒有經驗，我這邊的話不著急，讓你把錢給我付了我就讓你做我的代理。
谷谷：我要針對你的情況我要給你一個建議。不知道你能不能好好的回答一些我的問題呢？
谷谷：你可以去問一下他。然後接著我們再接著說剛剛我說的那個意向代理。
谷谷：他可能就會說：嗯嗯，我就是覺得你比較信任負責我才會找你啊！然後現在微信上最常見的就是說人家問你，你現在招代理嗎？然後大部分微商回覆就送張價格表，你這就把那個價格表發過去或者是跟對方說啊試著讓對方就是買你們家的產品。恨不得人家馬上做個總代屯個十萬八萬的貨。
谷谷：我覺得話就是現在越多的人這樣子，我們越要學會就是反其道而行！一開始的話我們就先不要講價錢，我們先去了解對方的情況下，去做個建議。
谷谷：如果說你不跟他講錢我覺得他就是更有興趣的去往下去聽往下去聽你說的一些問題。然後這個時候你說這話正常人他都會說，嗯你這個是應該問的。對不對？大家看一下就是我昨天談單的一些案例，以前的話我就不發出來昨天我就給大家看一下。
谷谷：就說我剛說到嘛，現在大多數的微商，就因為他加不到代理，他就會直接丟進門檻過去然後就說哎你拿一個什麼什麼，什麼級別吧啊，比如說我現在一百盒面膜啊多少錢然後十盒面膜多少錢，然後我直接讓他拿個一級或者二級也不問別人有沒有這個錢拿？
谷谷：你不管別人到底能不能賣的出去，如果說他賣不出去的話那這就是一錘子買賣了。人家不可能再跟你了，原因是沒有賺到錢啊家裡還屯著一堆的貨對不對？
谷谷：這個的話就說為什麼市面上有一些小代理他總是會流失，流失之後他也會去說，說上家不好啊然後說家裡面屯了一堆貨賣不出去。我們微商的圈子並不大因為大多數的是熟人吧！如果說你想做一個長線品牌，你想要做到在這個行業裡面有口碑的話，你就必須要對對方負責，這樣你才能在這個產業這個行業長長久久的混下去。這個時候的話你就可以說你就感謝她的信任嘛。
谷谷：然後接著你就繼續跟她語音，你可以這麼跟他說清是這樣子的或者是打字給他。嗯。我不知道你有沒有了解過微商這個行業，這個行業的話確實有一定的利潤的，那麼屯一點貨也是必然的。
谷谷：但是的話因為說你沒有做過微商，所以說在前期的時候，我可能會問你比較多的一些問題你千萬不要嫌我囉嗦，因為我現在話就是要根據你的實際情況，哎，按你的就是一個運營能力銷售能力和朋友圈的質量，來看你適合哪個級別。
谷谷：可以用這個案例去參考一下我今晚說的這些
內容，都是有關聯的。
谷谷：我們為什麼要問這些問題呢？問這些意向代理的問題嗎？
谷谷：因為我們要分析情況而不是直接給他建議。那麼有的人他可能就會說啊我不差錢，上來就會說阿，我要拿個什麼最高級別或者是總代怎麼樣的。然後這個時候你們會怎麼做？
谷谷：我們不要對這些意向說你拿的多就便宜拿的少就就貴，這是不太好的。因為太直白了！一般的話就會說，我知道啊你不差錢，但是呢這個錢也不是小數目，如果說這個人，他的朋友圈如果說他確實是不適合拿這樣的一個級別，我就會建議他不拿。
谷谷：畢竟這個錢她也是你辛苦賺的錢對不對？告訴他就說："嗯，雖然說你不差錢但幾萬塊錢對不對，我知道你有這樣的經濟能力，但是呢。我這裡並不是說一個只認錢不認人的一個公司一個團隊，我們是對代理有保障的。"這樣子你這麼說之後她會更死心塌地的去跟你做這個品牌。
谷谷：你可以直接跟他說："嗯，你不差錢。是可以拿下這總代的，那你要是沒賣出去，你這幾萬塊錢的貨，放在家裡面你看著能不鬧心嗎？"你鬧心我也鬧心，然後到時候你在給我弄個低價怎麼樣的，到時候就是大家都不好對不對？
谷谷：一個意向，他可能就是接受不了，覺得自己啊現在剛開始你就告訴他，你沒有能力掙不到多少錢這樣子，會打擊他的信心。那你跟他說這一大堆的時候他還是要拿這個，你就不要再阻止他了你就讓他拿吧！
谷谷：因為前期的時候你已經把很多工作都告訴他了他再去拿到時候他賣不出去這個也不是你的責任，對不對？我們的培訓的話，有可能有的時候會拉去我給你上課，上上小課，開小灶。有的時候是大群一起開課的時候，是公司開課，有的時候是我單獨教你。
谷谷：你可以就是打字回覆他，就說，啊，我們團隊有專業的吸粉課程和營銷課程。但是如果說你沒有執行力的話，我們是非常嚴厲的。如果說你沒有執行力的話，嗯，你最好就是不要做了，所以說你要考慮好。
谷谷：這些話的話就是說大家就是靈活的應用。
谷谷：以上的話就是我給大家分析的，真正對一些就是送上門的一些小白沒有做微商的那些人，我總結的話就是：第一點就是先看朋友圈，如果說他沒有做微商的話你就要指出來，你要看一下他朋友圈說他沒有做過微商以後，去把我剛說的那些流程走一遍；然後再告訴對方我們這邊就是剛進來的人話都是會有培訓的。這時你們可以優化一下。因為大家在這個群裡面已經學會了很多話術了嘛。我相信大家在這塊都不弱的。然後他的顧慮無非就是擔心賣不出去貨，然後，不知道怎麼賣，以後有沒有專業的課程？我這邊讓他在看一下我的聊天。
谷谷：那麼接下來話有第二部分啦。
谷谷：我們第一部分是針對微商小白，第二部分的話就是針對已經做過微商的。
谷谷：那麼其實做微商的話基本上第第一句話問，你就是說怎麼代理怎麼拿貨？然後很多人可能就覺得，唉，對方是做微商的直接把這個價格表就發過去，其實這種回答是非常錯誤的。
谷谷：我覺得。因為如果說你這樣操作的話是沒有任何情感上的溝通，他也會出現一個問題。那他不知道跟著你靠不靠譜，他不知道跟著你能不能帶著他賺錢，他需要的不是產品，因為我們微商一半賣的是產品一半賣的是創業機會。
谷谷：或者說你直接把這個價格表就給他可會導致他帶再次提問地我賣不出去怎麼辦？
谷谷：可能我還有人很少的，我以前就是啊，那老大都沒有怎麼教我，我現在不太會做微商。然後做的不是很好，他還會有這些擔心。
谷谷：嗯，這是幾乎是所有微商或者意向微商的都在擔心的問題，所以說我們要做的事情就是去打下他的顧慮。
谷谷：針對做過微商的話就剛才做過微商的人剛才問你怎麼拿貨？嗯，你還是要答非所問。
谷谷：你要把這個話語的主動權掌握在你這邊，無論她問你什麼你都需要就是，等幾分鐘回覆把主動權掌握在自己手上。這幾分鐘在幹什麼呢？打字。當我講到培訓的時候，我發圖片過去給意向，為什麼？因為圖片看起來比文字感染力更強！為什麼要發這些？她的顧慮無非就是擔心賣不出去，不知道怎麼賣，現在有專業的營銷課程。
谷谷：沒有好友，有專門的吸粉教材
谷谷：這樣回覆的話，她應該就沒什麼問題了。而且提高了你的段位。
谷谷：當然也會出現比較事兒的人，她要是一直唧唧歪歪下去，你就回：親，剛才已經告訴你了，我們團隊有專業的培訓，這還沒有開始，你就沒有信心了嗎。
谷谷：再補刀一句：你能認真跟我學習微商營銷技巧嗎？我可以從0把你教起來，我要花很多時間和精力帶你，你難道對你自己沒有信心嗎？
谷谷：現在除了微商，你告訴我，還有什麼行業能讓你一邊帶孩子，一邊賺錢？除了微商，你還有什麼機會翻身嗎？現在你隨便去做個生意，不投資個三五萬的，能行嗎？
谷谷：但是的話，你要告訴他，嗯，我們這邊的話，其實培養一個新人挺不容易的。因為我們這邊他都是一個正規的團隊在會上已經做了好幾年了，培養一個新人其實挺難的，如果說，你能有一個非常好的執行力，你願意跟著我一起在這個行業去奮鬥的話，從有執行力，不管我安排哪些課程和任務你都能去執行，那麼你就可以來加入我們團隊。
谷谷：微商去除了傳統行業的很多人風險，可以讓你一步步試探，從小做起，覺得好再一步步往上升。如果現在幾百塊的投資，你都不敢的話，那以後還有什麼機會創業呢？其他行業風險更大。
谷谷：再去給她發一些見證。
谷谷：我們這邊有代理曾經是快遞員，現在買了房子和寶馬，快遞員都可以做到，我相信你也可以的，你難道不相信自己嗎？
谷谷：只要你用心學習，我就用心帶你，讓你真正在微商中賺到錢！
谷谷：講出這些東西之前，你一定要底氣十足！你要對自己有信心千萬不要想，我自己都不會賣貨，我怎麼帶她啊。這樣想就完了。
谷谷：一般已經是微商的意向代理，最好不要讓她拿最低級別的代理，最差的話，你都要讓她拿倒數第二個級別的話，她會想辦法去招代理。如果你給了她最低級別，她會想，我反正也不能招代理，就只能零售了，她就沒有壓力了。谷谷：如果零售不好，就會怪你帶她賺不了錢。你要告訴她：你做一級（倒數第二個級別 一般五千左右）代理吧，這樣你還可以招募特約代理，進步速度會很快。出貨也會快一些。接著跟她要地址。然後給代理門檻。她給了地址之後，然後支付寶丟過去。
谷谷：還有一個絕招，如果她不給錢，她會告訴你為什麼，自己見招拆招啊。
當一個人有購買慾望的時候，大膽的給對方一些零風險承諾，如果產品不滿意，或者在XX時間內，可以退貨。例如1個月內。這裡還要做1件事情，我們不是沒有任何理由的零風險承諾，而是我這邊花很多時間精力去帶你，你一定要按照我們的課程去做，去消化，去實踐，如果你沒有努力學習，你要退貨的話，就不行！每天必須主動加20個好友，包括微商。
谷谷：和十個好友聊天互動，混1個新的微信群，一月至少講2節課，各種硬性規定，自己看著定。把她的時間都佔的滿滿的，逼她學習，一般這麼用心之後，基本也不會有什麼問題了。
谷谷：大膽的去做一些承諾~然後就把團隊教的東西教會她們，用心的帶她們，幾乎沒什麼代理會來退貨的，因為中國人還有一個點就是：不好意思。
三里人家調查問卷表
1. 姓名：
2. 目前從事什麼工作？
3. 你之前有沒有了解或接觸過微商？
4. 你為什麼選擇做微商？
5. 你加入微商渴望賺多少錢？
6. 你是否會用三里人家的某款產品來調理身體？
7. 你年收入是多少錢？
8. 你每天有多少時間來學習做微商？
9. 加入三里之後，想通過微商取得一個什麼成績？
谷谷：這個表格的話它是一個調查問卷表。
谷谷：我相信大家在生活當中會看過很多這種類似的調查問卷表。那麼這個問卷表對大家來說有什麼用呢？今天的話我就跟大家說一下這個調查問卷表的一個作用。
谷谷：就是作為一個就是團隊老大，你們經常都會新進代理的對不對？那麼這個道理新進去以後就是大家熟了歡迎儀式。還有他自我介紹以外。好像就是似乎很多人啊，就是不知道，再去讓他做一些什麼東西才能更有效地去管理這個團隊。
谷谷：那麼今天我就給大家分享我的方法。一般的話我會在我的團隊做什麼呢？
谷谷：首先就是作為一個老大，我們肯定每個人她都是有自己團隊的對不對？
谷谷：那麼我們就是要做一個自己團隊的一個調查問卷表。就是最好不要隨便拿別人的問卷表。因為團隊的情況不同，產品不同。最好就是要做一個就是自己團隊的合適自己團隊的問卷表。這個調查表的作用就是針對每一個新人進去以後，成為新代理以後我們要馬上發給他的讓他去做這個調查表，作為登記的一個數據進行一個分析。
谷谷：然後我們新代理做這個表格以後意味著什麼？
谷谷：因為我們在這裡能通過一個全面的數據分析，他來自哪裡他是誰？她是否全職做微商？她現在有沒有孩子他的收入是多少，他身邊大概有個什麼樣的人脈。他同學朋友怎麼樣啊，圈子是什麼樣子啊，她喜歡什麼東西他不擅長或者擅長或者什麼東西。我們做一個這樣的表格。做了這樣一個表格的話我們就能很清晰的知道我們每一個新代理他的各種情況，知道他的情況的話我們可以找到一個合適的方法去帶它去作微商。
谷谷：就像我們去看醫生一樣，以前醫生看病的話就是把脈拿望聞問切，這樣會有什麼結果呢？就有可能會導致判斷失誤啊導致誤診甚至嚴重還會出人命。
谷谷：那麼現在的話科學發展到今天，我們現在看病比如說我們先去醫院看病的時候醫生話首先會給你開個單據說，哎，你去照個B超或者去驗個血怎麼樣的，那我們為什麼要做這樣的一個事情。這是醫生需要的是瞭解這個人，她身上到底存在一個什麼樣的問題。她可以很清晰地知道一個病人的現狀。才能更好地對症下藥。
谷谷：然後這個跟我們這個數據分析表是很像的，幾乎差不多的。我們就是把所有的信息和數據真實的反饋回來，我們就可以對症下藥。有可能很多團隊就遇到這樣的一個問題，下面會有點說有的新人又不髮圈了又不想做的話，種種原因流失啊，這樣子就是。
谷谷：我覺得很多時候並不是因為代理不想做或者是其他放棄的話，其實很多的時候是因為我們本身沒有做得足夠好。
谷谷：就像我們去看病一樣，比如說我們患上一個疑難雜症我們去看醫生，但是這個醫生他沒有很認真去對待你，就告訴你說你這個病沒什麼好治的你回去吧！這個會導致什麼，有可能你就放棄治療了。
谷谷：那你這個疑難雜症是可以治好的，但是因為這個醫生的態度你就錯過了一個治好自己的機會。
谷谷：我想跟大家說就是代理的流失和放棄並不是說因為他本身的問題，我們要學會們從自身上面去找原因，我們為什麼說要讓我們代理商的存活率保持的最高，因為這些東西的話都是我們在平時的細節當中去體現的，當你細節做的越來越好的時候，代理呢，代理上的那個升級率就會越來越高，所以說這個調查表我們要好好的設計。一定要讓代理自己有足夠多的時間讓他在最不忙的時候，然後讓他好好的把這個問卷表格調查寫完填完。
谷谷：這樣子的話我們就可以對這個代理商瞭如執掌對他的心情對他的信心有一個充分的瞭解，那反過來就是如果說一些代理商。
谷谷：他填完表以後你會發現，哎！他買你的產品他拿了這個授權其實他並不是真的很想作微商，他只是想體驗一下我們的產品，他就是想買來送人。
谷谷：因為代理價格買會比較便宜。然後他對我們的產品瞭解的並不多對品牌瞭解的也不多，然後對微商瞭解的也不多。也不想去花太多的時間和精力去做微商，他就想做好自己的事情對這個行業沒有太大的興趣。
谷谷：那像這種人就已經明確的表達這個意思出來了！那麼我們就不應該放太多的精力在他的身上。除非說有一天他自己要求繼續瞭解，然後他想把自己提升了想做好微商，這個時候我們再去引導他。
谷谷：因為我們要分清楚比如說擺在你面前二十個代理商，有10個是隨便了解一下的，沒有說想好好的做微商的，但是有另外十個他是很想很想把微商做好的，如果說你把你的十分精力分給了二十個代理商，那麼對另外那十個對想好好把微商做好的人好嗎？真的對她們就不公平。平均的去把精力去給他們就意味著這個團隊裡面有十個很想把微商做好的人，他們就是可能得不到一個很好的結果。
谷谷：但是如果說你把這個表格做完以後呢，你要把精力去集中的放在這十個人的身上那麼這十個人會產生一個非常好的結果。我們去做數據分析的時候呢要就是有針對性的。
谷谷：這個就是我跟大家說可能有的時候可能就是你們會發現下面有些代理就是他新進了代理，他不想把他給拉進群。就是我覺得一個人無論他做多大，什麼級別什麼高度，永遠都不要覺得自己非常非常的牛。覺得自己很牛逼覺得自己可以帶好團隊就可以把團隊獨立出來就不去跟公司不去跟著你的老大做一起，我覺得有這樣的想法的話只會有兩種結果。
谷谷：一種是你的團隊是做不起來的，第二種結果就說你的團隊他可能做起來，但是下面的人會跟著你一樣。不把他的代理給拉進群。這是一個惡性循環。
谷谷：我覺得，我們遇到這樣的問題作為老大一定要就是換位思考那為什麼我們會遇到這樣的情況。或者是下面的代理會遇到這樣的情況啊是不是他的心胸不夠寬廣？是不是有點狹窄？是不是他只顧自己的利益他不顧大家的利益？一定要就是要重視這一點！找到這個問題的根源之後馬上去改進去解決。
谷谷：那其實呢我們不僅僅是面對這樣一個問題，我覺得可能現在很多好團隊還是會有一些代理流失，這是很正常的。最底層的代理流失率永遠是最高的。就像我們在一家公司上班，你們會發現就是在一家公司，他其實高層的變動是很少的。變動最多招聘最多的永遠是最底層的。
谷谷：不知道大家知不知道保險公司，你們會發現就是保險公司他會有很多很多大學生。然後總是會有很多很多新人源源不斷的進去。人不斷的進去又不斷的退出，其實呢，是這樣子的，每個人他的背後都會有潛在的兩百個人脈。平安公司就是保險公司，他就是用完這個大學生的人脈以後呢，那他不做了，他的人脈已經被他用完了。他已經獲取了他背後的這兩百五十個人脈了。
谷谷：我覺得我們作微商是一樣的，就是最底層代理她總是會就是來來去去有人來了又走了有人走了又來，總是這樣子我覺得我們應該以一個平常的心態去看待這樣的一個問題，因為我今天就是遇到一個代理就是底層的代理有一些會流失嘛他可能會比較就是難過以後會打擊他的信心。
谷谷：然後我們就要像剛我說的就是團隊管理，你要找到一個人讓他要看得出誰是有潛力的然後是把微商當做事業去做的。
谷谷：把自己的精力留給那些就是有潛力的人，而不是說把精力去平攤給每一個人。大家要學會高效的利用自己的時間和精力去帶出一支高效的團隊。
谷谷：今天的分享到這裡，謝謝大家。
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