Omar Akram - Take My Hand.mp34:53
來自哥譚的貓頭鷹
雲集微店，一個曾被依靠朋友圈賣貨的微商，其金字塔會員模式制度被當作拉人頭的結構模式，一直來飽受避不開“傳銷”的嫌疑，2017年5月因此原因被杭州濱江區市場監管局被處以958萬多罰款，然後騰訊封殺。本以為已經被人相忘於網絡的“雲集”，如今搖身一變，遠赴美利堅上市去了。5月3日，雲集納斯達克敲鐘，股價上漲37%，市值達到32億美元，同為社交電商出身，和拼多多還是差距很大，不在一個體量上的，傳銷在中國基本上一經曝光很難活下去嗎，但是沒有死亡居然生存至今甚至美國上市，就有點意思了。其招股書中顯示從2016接下來三年內每年平臺成交額看呈現的是階梯型遞增走勢，2018年達到227億，財務收入每年增速達到一倍左右。2018年達到130.15億元，實際購買用戶和付費會員增長率達到幾何倍的增長，到2018年分別達到2320萬和740萬。這不禁讓人發問，在如今微商都幾乎絕跡的時代，在經歷過新聞曝光，“罰款風波”後，雲集是如何到今天成功華麗轉身的那？
2015年雲集出現，很多微商聞雲而動，跑過去為雲集助力，前幾年是微商狂歡的時代，全民微商，微商們每天瘋狂在跑朋友圈狂轟濫炸，終因涉及傳銷和假貨被微信封殺，一夜之間，掘金地變成了墳場，作為微商集結地的雲集也未能倖免，後來換了個叫法，重新搞拉人頭，抽佣金，真是打不死的小強，就這樣混到2019年，筆者倒覺得，輪大而全，中國電商做到今天，大而全，淘寶京東無可撼動，沒人和這兩者是一個體量的，只能細分市場，走特色路線。拼多多的標籤是社交電商，特色是社交電商，團購，邀請好友來砍價，模式支撐點在於朋友圈，雲集是會員電商，按照雲集自己的說法，雲集是要做中國的亞馬遜會員，好市多。亞馬遜會員制出現是附加價值帶來的更好的用戶體驗以增加用戶粘性雲集的盈利還是靠會員費用的增加，亞馬遜是按年收費，雲集是一次加入，終身會員。雖然短期內吸引了很多用戶，但是“終身”也透支了未來，2018年，雲集大約有610萬交易會員，佔總買家的26.29%，一旦會員數量觸頂時，收不到會員費，雲集的贏利點在哪裡？
作為自營模式電商的雲集要賣出多少貨，向會員支付佣金，向負責培訓的第三方支付勞務費，以及會員購買商品的快遞費用，交易費用。靠賣貨？雲集上的貨目前以前以護膚品，保健品為主，為什麼主要以這個？因為當年微商都是做這個的，安利紐崔萊雅芳都是做這個的，暴利行業。做別的，別的商品有多少願意在自己利潤裡拿出來一部分給了平臺還要給會員的，作為會員去推銷這款產品，這個產品必定在生產商利潤上加幾層才能維持各方面利益均沾，價格同時也上去，那麼這個高價帶來的風險看似轉移到最終消費者手裡，而針對這種性價比不足的商品，高溢價的品牌產品又不願意錢讓平臺和會員來賺，如果銷售失敗，風險就是平臺，會員，生產商一起平攤，其實風險暗藏。
雲集把為了規避監管風險，社交電商改名會員電商，三層分銷變成了兩層，意圖讓自己和“傳銷”劃開界限，很多人拿好事多和亞馬遜會員和雲集比較，但從銷售商品上，商品定價，收入結構上，雲集依然繼續拉人頭，按雲集目前的業績和收入模式，國內上市基本上是不可能的，不知道是不是投資者是是怕夜長夢多，時間久了出現變故再惹上“傳銷”的麻煩還是浮華褪去迴歸電商本質後前途未卜，未來依舊不夠明朗。還是趁早資本市場收割一波吧
