論起接受互聯網改造這件事，房地產的冷淡態度是十分決絕的，在過往5年的互聯網大潮中，房地產成為了唯一一個沒有被互聯網真正改造的行業。
但是，今年卻徹底改變了這一切，很多一線房企都紛紛搞起了線上賣房。
而大部分開發商都只是把“線上”當作非常時期非常辦法，並沒有將其作為日後正式戰略組成部分。所以也不難理解為何之前有部分線上賣房被爆出“先提價、再打折”、“內部員工認購充數”等消息。
因為他們的動機，並非是長遠的戰略規劃，而是短期內無可奈何的辦法。
線上買房需求日益強烈，未來將成為潮流趨勢
雖然最近房企線上營銷鬧得轟轟烈烈的，但仍有不少人心存懷疑：網上賣房真的可行？恐怕過了這一陣，該咋樣還是咋樣，只不過是曇花一現罷了！
對此，PLUS可並不這麼認為。在互聯網時代，線上營銷必然是未來潮流趨勢，沒有一個行業能逃得過的，包括房地產行業。
圖源：網絡
1、目前的線下渠道，並無法滿足購房者的信息需求
以往，房地產一直被認為是重資產、重線下的領域，這種大宗商品不可能靠線上來達成交易，但實際上圍繞房產而生的大量信息需求對交易本身非常重要，甚至可以左右交易。
20多年前，國內商品房剛起步時，靠一張戶型圖、一本售樓書就能賣光整個項目，再到後來開發商開始搞售樓部、景觀示範區等，信息量越來越大,可是行業的信息透明度依然不高，依然未能滿足客戶對信息的需求。
圖源：網絡
目前線下可提供信息的空間已經達到限度，而互聯網便提供了信息傳播的新平臺，並且這個平臺沒有時間和空間的限制，能達到信息透明化的目的。
而且相比於線下提供信息的方式，線上渠道會更加高效得多，更加順應目前快節奏的互聯網時代。
2、“渠道為王”PK不過“定價權為王”
此前線上營銷群雄逐鹿，打折是一大特點，比如當初恆大以75折優惠房源一時引領房企線上營銷風潮，但也有人因此說，就憑這一點，當前的線上賣房就不可持續。
為了流量，都跑去打折了，這樣還哪有利潤可言?
PLUS認為並非如此！要知道，這次開發商是通過自有的線上渠道進行營銷，也就說，客戶是掌握在自己手裡的，可省掉一大筆高昂的渠道費。
在開發商進行線上營銷前，大部分客戶資源都在渠道手裡，而渠道的分傭，佔用了開發商很大一部分的成本。去年，一些去化不理想的城市，比如天津，通過渠道帶來的單筆成交分傭高達5%到8%，部分項目甚至達到10%。
省下這筆高昂的渠道費，便可以帶來更大的折扣力度，綜合下來還是賺的，而且購房者也得到了更多的實惠，實現雙贏局面。
3、越來越多開發商跟進，總有人會將其成為長久戰略
雖然房地產行業沒有在第一時間加入互聯網大潮，但今年房地產跨界營銷就像被按上了加速鍵，一時之間各大房企都紛紛加入到隊列中，彷彿要把前五年所落下的全都補回來一樣。
圖源：網絡
據克而瑞數據顯示，目前全口徑銷售額榜單前兩百強房企中，就有151家開啟了線上營銷。
在此之中，有不少房企只是將其當作非常時期下的非常辦法，3月一過，基本就沒有看到它們在線上的身影了。
但依然有房企將其作為長久戰略，不斷創新突破，在它們的堅持下，房企線上營銷絕非是特殊時期的曇花一現，而是未來的潮流趨勢。
線上賣房門檻高，不是誰都可以“玩得好”！
當然，雖然線上營銷是未來潮流趨勢，但這不意味著誰都可以玩的，要想玩得好，必須具備以下幾個條件：
1、將線上營銷當作長久戰略而非一時噱頭
這個很好理解，不堅持下去，怎麼會看見成功？
就拿富力來說，它是第一批加入到線上營銷隊列的房企 ，早在2月15日，富力集團就正式啟動了“好房子，網購吧”創新營銷行動。而其“全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”等一整套組合的創新營銷方式，是當時行業內力度最大的創新營銷行動。
在開啟了線上營銷之後，富力還在不斷加碼，在3月20日將活動升級為“好房子，線上購”，並且加大了優惠力度。
前兩天，富力還邀請了李湘坐鎮，進行了第三次線上營銷創新，而不止直播購房，富力還推出“好房星帶看”，準備引領線上看房潮流。
2、要有一定的規模和品牌
線上和線下場景的核心區別在哪裡？核心是品牌，沒有品牌就沒有流量，沒有流量就意味著沒有成交。
這裡指的品牌一定是全國性品牌，這意味著你必須是全國佈局的規模型開發商，因為只有這樣你面向的客群才是海量的。
作為一家老牌房企大鱷，富力在1994年便在廣州以“舊改項目”起家，打響行業第一彈，在此之後便一直走在“舊改之王”之路。
富力在珠江新城的佈局
而富力的盈利質量也一直很亮眼，2019年，集團營業收入為人民幣908.1億元，同比增幅為18%。毛利率及物業銷售的毛利率分別上升至32.8%及34.9%。並實現淨利潤100.9億元，同比增長16%，歸屬股東淨利潤96.72億元，同比增長15.54%。
同時，富力還對自家的產品品質有足夠的自信，推出“無理由退房”服務，所以在流量上，富力壓根無需擔心。
3、要有足夠的應對能力及創新能力
只有先聲奪人，出奇制勝，不斷創造新的體制、新的產品、新的市場和壓倒競爭對手的新形勢，企業才能立於不敗之地。
對於房企來說，也是如此。
而富力在創新這方面一直擁有其獨到的超前意識，“富力好房”小程序實現了VR看房、視頻看房，視頻帶看等行業領先的功能與服務，現已覆蓋全國32個地區，210個樓盤、22,000多套優質房源。
為此，樂於創新的富力依然還未滿足，要開創線上看房新時代。
前日，富力集團攜手李湘，開啟百萬級好禮的“富力有禮相遇好房”直播賣房行動，並推出“好房星帶看”全新產品，引領線上看房新潮流。
“好房星帶看”，極致購房新體驗
“好房星帶看”是“富力好房”平臺的全新核心產品，
開啟了視頻帶看全新模式，創新行業線上營銷模式，可滿足客戶隨時隨地看房需求，與用戶即時視頻溝通互動。
目前市面上開發商的線上營銷產品，VR看房、微沙盤、視頻展示等，不過是單方面的傳遞信息，購房者和開發商之間沒有任何的互動。
部分第三方平臺，例如貝殼找房、安居客等推出了VR語音帶看服務，雖然能稱之為雙向傳播模式，但雙方之間交流互動不強，不能給購房者很好的體驗感。
而富力新推出的“好房星帶看”，客戶可在線上進行視頻帶看，通過置業顧問專業講解，瞭解樓盤實景、戶型介紹、裝修標準、推貨計劃等實時信息。視頻看房時的任何疑問，都可以在第一時間請置業顧問解答，增加了溝通的便捷性，極大提升客戶看房體驗。
在前日的的直播行動中，李湘演示了“好房星帶看”產品用法，而PLUS也跟著操作了一遍這個新產品。
首先，打開“富力好房”小程序，點擊樓盤詳細，然後會彈出一個窗口，點擊“富力好房星帶看”即可開啟看房之旅。
或者在樓盤諮詢的界面，選擇喜歡的置業顧問，點擊視頻的圖標按鈕，也可以連線開啟“好房星帶看”。
進入到“好房星帶看”頁面後，就有置業顧問為你進行一對一服務 ，高清實景，猶如面對面介紹。你也可以理解為在跟置業顧問進行視頻聊天，但是鏡頭清晰度以及穩定性比一般的視頻軟件高多了。
“好房星帶看”還支持多人同屏連線看房，方便無法到達現場的親友一起在線看房，雙向互動變為多向互動。
樓盤資料還可以進行同屏共享，樓盤概況、樓盤戶型圖隨時查看，邊看著資料邊聽置業顧問講解，彷彿就像自己親臨了現場，信息清晰透明。
在看房的過程中，PLUS多次語音提問，置業顧問都很耐心地問答，體驗感真的非常不錯！
目前，“好房星帶看”已全面開放，全天候 24小時都有專人為你服務，掃描下方二維碼來體驗一下吧！
