湖南省湘西自治州泸溪县——泸溪同城
1、合作时间：2015年10月
2、运营开始时间：2016年8月
3、发展历程：杨强2000年从部队退伍之后就去了宁波打工，在宁波打工那几年认识了安徽的媳妇，后来因为结婚生子就回到老家小县城发展。回到他们的小县城自己总共开过两次店，第一次开店是加盟了一家卖厨房用具的店，通过开这个店赚了一些钱，然后又去跟别人一起合伙开了个健身房，这次开店可能是因为城市太小的原因，在健身房上亏了很多钱，把前几年幸幸苦苦开店赚的钱基本都搭进去了。在2015年杨总一直想找个好生意东山再起，杨总虽然没有什么文化，但他乐于了解互联网，我们销售人员电话打给他推荐项目的时候，杨总并没有拒绝陌生电话，而是抱着了解的心态跟我们的销售经理聊了很多。经过我们同事跟杨总几次沟通之后，杨总慢慢认识到同城互联网可能是个机会，他抱着试着态度跟我们合作了，合作了之后杨总并没有急于推广，他觉得我们公司可能像别的公司一样，搞不好干几个月可能就倒闭了，如果他推广到一半，那真是骑虎难下，所以他观察了我们八九个月，他发现我们的系统还在更新，慢慢就放下了戒备心理，因为当时杨总从来没有来过我们公司，签约也是网上签的。
杨总的泸溪同城正式推广大概在2016年的8月份，当时美团还没有进去，当地商家很难接受这种订餐平台，当地做互联网比较大点的只有一家微信号，也只是做信息服务，靠广告赚钱，并没有做在线交易这块。所以，杨总推广泸溪同城还是比较吃力，商家不接受抽佣的模式，尤其要抽高佣金的情况下，没有办法的情况，泸溪同城只能抽取商家5%的佣金，可想而知推广的难度，后来杨总觉得这样做下去会亏的很惨，杨总开健身房亏了很多钱，在没有多少钱投入了，他又改了一种收费模式，按单子收费1元/单，但是还是亏钱，按照客单价30元/单计算，相当于3.3%的佣金亏的更惨。其实亏钱主要亏在人工成本上，因为佣金低请不起多少配送人员，连他带媳妇，总共配送人员不超过5个人，杨总那段时间超时率非常高，超时1个小时，半小时很正常，眼看这样下去一些忠实用户也会流失掉，杨总想了一个最笨的办法，超时30分钟半价吃，超时一个小时免费吃，这种日子大概持续了2个月左右，后来超时太多了实在贴不起钱了，他就发了个悲情的通知告知这些忠实用户，因为自己创业失败，现在超时太多了已经没有钱可以陪大家了，希望大家继续支持本地平台泸溪同城。那段时间，刚好美团进来了，美团直接来了10个左右的BD人员，轮番轰炸商家，泸溪同城收不上来的佣金，美团全部收上来了，而且都超过20个点，泸溪同城的杨总一看同样的店在他的平台5%的佣金，在美团至少20%的佣金，他就跟每个商家又去谈，希望佣金涨到跟美团一样，经过美团这么一搞，大部分商家同意了泸溪同城的提点要求，只有个别商家没有同意，威胁要下架泸溪同城，因为美团刚进来，给商家承诺的很好，那几个下架的商家以为美团跟泸溪同城不一样，过了两三个月这些下架的商家主动找到泸溪同城的杨总希望继续合作，后来佣金就跟美团一样了。美团没有进来之前泸溪同城最高的时候一天差不多200单左右，抽佣5%，美团进来了之后他抽佣平均在18%，美团单量反而比他刚开始自己做的时候高了两三倍。
泸溪同城真正赚钱开始，就是因为美团进来了之后，之前一直在亏钱做，进来了之后就开始盈利，大概从运作到收回成本大概是半年的时间。泸溪县属于山区，县城人口只有5-7万，现在的泸溪同城每天的订单量在1500-2000单/天，每天的营业额在5-8万，一年营业额接近1500万，一年的净利润超过了200万，成为了当地最大的互联网公司，泸溪同城的办公地方成为了当地的地标性标签，杨总还当选成为了当地的互联网协会会长，现在比美团的单量还高2倍，连美团招聘骑手都要在他的平台发布招聘信息，以前做的大的微信号在2016年就被泸溪同城取代了，还收购了那个做微信号的老板，给他了15%的干股，跟杨总一起合作。中小城市惊人的互联网市场前景等您也来开启哦
